Setelah Prime Day di bulan Juli, musim kembali ke sekolah akan kembali menjadi sorotan para penjual yang paling dinantikan.
(Sumber gambar: Federasi Ritel Nasional,)
Menurut statistik dari National Retail Federation, musim kembali ke sekolah adalah puncak musim belanja kedua setelah Natal dan Thanksgiving.
Dilaporkan bahwa total penjualan musim back-to-school 2017 di Amerika Serikat mencapai 83,6 miliar dolar AS. Dan, dari bulan Juli hingga September dalam beberapa tahun terakhir, volume penelusuran "musim kembali ke sekolah" telah meningkat. Promosi terkait musim kembali ke sekolah telah dimulai pada bulan Juli. Dihadapkan dengan antusiasme konsumen terhadap musim back-to-school, sebagai penjual tidak hanya harus memahami pasar dan membidik peluang, tetapi juga mengidentifikasi kelompok konsumen yang menjadi sasaran musim back-to-school.
Konsumen dari segala usia
Kelompok usia yang menjadi sasaran musim kembali ke sekolah tidak tunggal, dan ledakan konsumsi umumnya didominasi oleh anak-anak prasekolah, siswa sekolah dasar, siswa sekolah menengah pertama, dan mahasiswa. Memahami daya konsumsi dan kebutuhan pembelian setiap lapisan konsumen, untuk lebih membantu penjual memilih produk dan layanan tindak lanjut.
Dipahami bahwa pengeluaran perlengkapan sekolah untuk siswa sekolah dasar dan menengah akan meningkat sebesar 43% pada tahun 2018, di mana buku teks, alat tulis, pakaian, produk elektronik, dll. Akan menjadi mayoritas. Apalagi, tren konsumsi musim back-to-school akan berlanjut dari Juli hingga November. Dalam perang kali ini, penjual juga harus mengikuti tren, membuat penyesuaian tepat waktu, dan berusaha untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan.
Ada perbedaan permintaan konsumen untuk semua kelompok umur
(Sumber gambar: National Retail Federation, distribusi kategori konsumen untuk siswa prasekolah-sekolah menengah kembali ke musim sekolah)
Pakaian dan produk elektronik menyumbang 63% dari total konsumsi bagian konsumen ini, sebagian besar. Namun proporsi perlengkapan sekolah dan alas kaki tidak boleh dianggap remeh. Dengan mempopulerkan teknologi, penjualan produk elektronik (seperti komputer tablet) tumbuh pesat, dan menjadi produk dengan pertumbuhan tercepat di Amazon dalam beberapa tahun terakhir.
(Sumber gambar: NationalRetail Federation, distribusi kategori konsumen untuk kelompok perguruan tinggi di musim kembali ke sekolah)
Tidak sulit untuk melihat bahwa pakaian, alas kaki, produk elektronik dan perlengkapan sekolah merupakan perlengkapan penting untuk setiap kelompok umur, dan ada banyak jenis produk yang dibutuhkan oleh mahasiswa. Produk dekoratif, kebutuhan sehari-hari, kartu hadiah, perawatan pribadi, dan produk lainnya juga termasuk dalam sebagian besar daftar belanja kembali ke sekolah bagi mahasiswa.
Mahasiswa mendominasi konsumsi online
Survei menunjukkan bahwa sebagian besar konsumen lebih cenderung berbelanja di toko offline, sedangkan belanja online menyumbang proporsi yang relatif tinggi dari pilihan mode konsumsi mahasiswa.
Dalam perang belanja kembali ke sekolah yang akan datang, sangat penting untuk memahami psikologi konsumen, melakukan pekerjaan yang baik untuk menambah dan menyimpan, dan memenuhi kebutuhan konsumen. Saya juga berharap semua penjual sebelumnya mendapatkan uang di musim kembali ke sekolah!
- OnePlus 3 "membayar upeti" kepada HTC, OnePlus 5 "membayar upeti" kepada Apple, tetapi masih berani mengatakan tidak?
- Dari raksasa Liga Inggris hingga aristokrasi yang tumbang di La Liga, peluang mereka bermain di Liga Champions lebih besar?