Mengejar aliran murni, hanya meminta biaya iklan, dan secara membabi buta mengejar ASoS yang rendah adalah tiga kesalahpahaman utama yang mudah dimasuki oleh banyak penjual. Oleh karena itu, penjual yang salah paham seringkali merasa bahwa efek iklannya tidak baik, tetapi mereka tidak mengetahui akar masalahnya.
Faktanya, untuk melepaskan diri dari kesalahpahaman dan meningkatkan eksposur, tujuan dan persiapan sebelum iklan harus jelas pada tempatnya. Amazon Advertising mengundang Qinggu Technology, yang telah melayani hampir 500 penjual, untuk berbicara tentang bagaimana mempersiapkan diri untuk mendapatkan hasil dua kali lipat dengan setengah usaha.
Qinggu Technology adalah penyedia solusi pemasaran cerdas online. Setelah melayani begitu banyak penjual, mereka menemukan bahwa hanya 20% penjual yang benar-benar siap, dan hampir 50% mengetahui tentang persiapan kampanye iklan, tetapi belum siap .
Untuk membuat acara promosi produk pertama, Qinggu Technology merekomendasikan: Untuk setiap produk, tetapkan tujuan panggung yang jelas dan ekspektasi pengembalian.
Tetapkan tujuan yang diharapkan, disarankan untuk memulai dari 4 tujuan berikut, Anda dapat memilih satu atau menetapkan beberapa tujuan sekaligus sesuai dengan situasi sebenarnya.
Selain itu, sebelum diiklankan, perlu dipastikan bahwa produk tersebut memenuhi syarat untuk Buy Box dan memiliki persediaan yang cukup; halaman detail produk cukup menarik, dan hal di atas adalah premis untuk memastikan efektivitas promosi produk.
Jangan khawatir jika Anda tidak memenuhi syarat untuk membeli tombol tersebut
Itu dapat diperoleh dengan cara-cara berikut:
Produk tersedia untuk promosi
Dengan bantuan "bintang" ASIN, kemungkinan besar itu akan membantu Anda mendapatkan tombol beli.
Di bawah tab "Laporan" di backend penjual, klik "Laporan Bisnis", dan di bagian bertanda "Oleh ASIN", klik "Penjualan dan Kunjungan di Halaman Detail Sub-Produk". Setelah itu, urutkan berdasarkan "Buy Button Win Rate" untuk menemukan ASIN terbaik.
Ketika Anda mengonfirmasi bahwa tingkat kemenangan tombol beli melebihi 90%, kami menyarankan Anda untuk segera memulai promosi produk.
Jika tidak ada produk untuk dipromosikan
Produk Anda harus memiliki persediaan yang cukup dan keunggulan harga. Selain itu, penting juga untuk memastikan bahwa kepuasan pelanggan dan produk memenuhi persyaratan kinerja Amazon, termasuk tingkat kerusakan pesanan, tingkat pembatalan pra-pengiriman, dan tingkat pengiriman produk yang terlambat.
Ingin tahu lebih banyak tentang persiapan peluncuran,
Selamat kepada semua penjual karena telah menyelesaikan pekerjaan persiapan dengan mudah
Selanjutnya, Amazon Advertising merangkum untuk Anda
7 tips untuk meningkatkan eksposur produk,
Untuk membantu Anda berhasil berlayar ke luar negeri.
Lihat 7 teknik eksposur
Naikkan tawaran
Berdasarkan faktor-faktor seperti penawaran dan relevansi iklan dengan pencarian pelanggan, iklan dalam penawaran akan ditampilkan kepada pelanggan Amazon dalam bentuk peringkat. Oleh karena itu, pertahankan penawaran kompetitif untuk meningkatkan tampilan iklan dan mendapatkan keterpaparan.
Penggunaan yang fleksibel dari pengiriman otomatis dan pengiriman manual
Ekstrak kata kunci berkinerja tinggi
Gabungkan penempatan otomatis dengan penempatan manual. Setelah menggunakan penempatan otomatis untuk memfilter kata kunci berkinerja tinggi, bergabunglah dengan grup penempatan manual, dan Anda dapat meningkatkan tawaran dengan tepat untuk kata kunci berkinerja tinggi tersebut. Tentu saja, kata-kata ini tidak berkelanjutan dan efisien, dan Anda perlu mengubahnya secara teratur untuk memastikan pengoperasian yang efisien.
Jika Anda berencana meluncurkan promosi produk, harap gunakan kata kunci yang paling sukses di kampanye iklan otomatis sebelumnya, serta kata kunci kustom baru dan jumlah tawaran untuk mengoptimalkan kampanye iklan untuk mempromosikan produk.
Jika Anda berencana menjalankan promosi merek (iklan penelusuran judul asli), harap gunakan "kata kunci yang disarankan" yang tersedia saat membuat kampanye. Setiap kata kunci memiliki indikator lalu lintas yang menunjukkan apakah istilah penelusuran tertentu biasa digunakan oleh pelanggan. Masukkan kata kunci lalu lintas tinggi dengan tawaran lebih tinggi untuk mempertahankan keunggulan kompetitif dibandingkan pengiklan lain yang menawar kata kunci ini.
Aktifkan "bid +"
Gunakan fungsi "Tawaran +" untuk meningkatkan peluang iklan dipuncaki dalam hasil penelusuran. Untuk semua iklan yang memenuhi syarat untuk ditampilkan di bagian atas halaman hasil pencarian, Amazon akan meningkatkan tawaran klik tunggal Anda hingga 50%. Misalnya, jika tawaran default Anda adalah $ 0,50, "tawaran +" dapat meningkatkan tawaran Anda hingga maksimum $ 0,75 untuk melengkapi keterpaparan posisi teratas di hasil penelusuran.
Gunakan setidaknya 30 kata kunci
Kata kunci merek lain, kata kunci musiman, kata kunci pesaing, dan kata kunci pelengkap dapat ditambahkan. Anda disarankan untuk menggunakan setidaknya 30 kata kunci saat memulai kampanye iklan baru.
Kelompokkan kata kunci yang mirip ke dalam grup iklan. Buat grup iklan berdasarkan tema produk serupa. Misalnya, jika Anda menjual perlengkapan pencahayaan dalam dan luar ruangan, buat dua grup iklan: satu grup iklan berisi kata kunci yang terkait dengan perlengkapan pencahayaan luar ruangan, dan grup iklan lainnya berisi kata kunci yang terkait dengan perlengkapan pencahayaan dalam ruangan.
Kombinasi dari tiga jenis pencocokan
Tiga jenis pencocokan yang baik dalam menggunakan kata kunci dapat membuat iklan menjadi lebih efektif. Saat pencocokan luas digunakan, pencocokan luas akan menghasilkan keterpaparan paling banyak, dan penawaran harus relatif berhati-hati. Untuk kata kunci yang cocok secara akurat, tawaran dapat ditingkatkan sesuai untuk memastikan konversi lalu lintas yang efisien.
Pilih kata kunci berdasarkan tujuan Anda dan tetapkan tawaran yang sesuai. Kata kunci dengan arti yang lebih luas mungkin memperoleh lebih banyak keterpaparan, tetapi hanya klik dan rasio konversi yang lebih rendah.
Secara relatif, kata kunci yang sangat bertarget sangat relevan dengan iklan Anda. Mungkin kata kunci tersebut mungkin menerima eksposur yang lebih sedikit, tetapi dapat menghasilkan klik dan rasio konversi yang lebih tinggi.
Periksa laporan periklanan secara teratur
Pengoptimalan berkelanjutan untuk meningkatkan eksposur
Urutkan kata kunci sesuai dengan jumlah laporan yang ditampilkan. Untuk menjaga daya saing kata kunci, harap tingkatkan tawaran biaya per klik dari kata kunci terkait ke jumlah tertinggi yang bersedia Anda bayarkan untuk satu klik. Kami akan meluncurkan praktik terbaik interpretasi laporan iklan dalam waktu dekat, jadi pantau terus.
Gabungkan promosi produk
Dan promosi merek (sebelumnya "Pencarian Judul")
Kombinasi multi efek produk iklan, produk Anda akan ditampilkan beberapa kali pada halaman hasil pencarian pelanggan dan paling atas, untuk memaksimalkan visibilitas dan penjualan produk dan merek.
(Sumber: Amazon Global Store)
- Penciptaan pemandangan liar yang luar biasa dan suasana lingkungan yang sangat baik- "Generation Zero"
- Dulu tidak berani pamer wajahnya karena "cacat" Sekarang dia bermurah hati untuk ikut festival, Yu Hao Mingshuai kembali
- Pemandangan utara yang penuh warna penuh dan menawan- "Horizon Zero Dawn: Es, Debu, Salju, dan Liar"