Pada 17 Mei Eastern Time, Luckin Coffee berhasil dicatatkan di Nasdaq di Amerika Serikat. Pada hari pertama IPO, kenaikan intraday tertinggi pernah melebihi 50%, dan akhirnya ditutup pada US $ 20,38 atau naik 19,88% dari harga penerbitan IPO US $ 17 / saham. , Dengan nilai pasar sebesar 4,74 miliar dollar AS. "Little blue cup" dengan kode saham "LK" ini merupakan perusahaan Asia terbesar yang membiayai IPO tahun ini di Nasdaq. IPO ini juga menjadi titik terang terbesar dalam penurunan umum saham konsep China baru-baru ini, dan juga menciptakan rekor IPO tercepat di dunia.
Saat ini, kurang dari 18 bulan telah berlalu sejak uji coba toko Ruixing Coffee dibuka pada Januari 2018.
Tiga master kopi Luckin dan tim Luckin yang memulai bel pasar
Pada momen puncak, di Manhattan, New York, Luckin, tiga kepala master kopi Luckin Coffee, mengaktifkan bel pembukaan Nasdaq. Qian Zhiya, pendiri dan CEO Luckin Coffee, merilis "Deklarasi Kopi Luckin" kepada dunia, menggunakan enam kalimat untuk mengekspresikan pengetahuan Kopi Luckin tentang kopi dan pasar kopi dengan percaya diri.
Ketika ditanya kalimat mana dalam pernyataan itu yang menjadi favoritnya, Qian Zhiya menjawab tanpa ragu, "Di mana perbedaan kopi China dan kopi Amerika? Yang membedakan adalah kepercayaan diri."
Luckin Coffee, yang telat di industri kopi, justru mengumumkan ilmu dan proposisinya tentang kopi kepada dunia di kampung halaman raksasa kopi Starbucks, memang penuh percaya diri. Karena "cangkir biru kecil" ini mewakili semacam persamaan hak dalam konsumsi kopi - sehingga setiap konsumen biasa di China dapat membeli secangkir kopi berkualitas tinggi, sangat nyaman dan hemat biaya.
Pada 2015, Qian Zhiya juga berpartisipasi dalam usaha lain-merek pemesan mobil online Shenzhou Zhuhai. Dari meluncurkan bisnis secara nasional hingga mendarat di "China Nasdaq" pada Juli 2016, mobil khusus Shenzhou memakan waktu 540 hari dan mencetak rekor kecepatan. Namun, karena "China Nasdaq" tidak cair dan bernilai tinggi Dengan potongan harga, kecepatan di mana mobil khusus Shenzhou terdaftar di Papan Ketiga Baru tidak menjadi perhatian dunia luar.
Selain itu, Qian Zhiya juga merupakan anggota pendiri inti China Car Rental, pemimpin industri persewaan mobil dalam negeri. Pada 19 September 2014, dia dan Lu Zhengyao, ketua China Car Rental, seorang "pengemudi lama" di industri tersebut, mendorong China Car Rental ke IPO Hong Kong. Di hari yang sama, Alibaba melakukan IPO di Nasdaq di Amerika Serikat, mengumpulkan lebih dari 20 miliar dolar AS, menciptakan rekor IPO tertinggi untuk perusahaan China. Saat itu, Qian Zhiya seharusnya memiliki ide untuk membuat kopi, namun tidak sekuat beberapa tahun kemudian.
Hingga 2017, Qian Zhiya benar-benar menumbuhkan ide memasuki industri kopi dan memulai perjalanan baru. Tapi dia tentu tidak menyangka bahwa merek kopi baru yang dia ciptakan begitu sukses sehingga mendarat di Nasdaq di Amerika Serikat dalam waktu kurang dari dua tahun dan mencetak rekor kecepatan IPO baru.
Tim pendiri dan investor Ruixing Coffee di situs listing
Tidak diragukan lagi, IPO merupakan tonggak penting bagi sebuah perusahaan.Selain mendapat dukungan modal yang besar juga memiliki banyak arti. Namun bagi Qian Zhiya dan kecepatan listingnya yang cepat, 700 juta dollar AS dapat memperkuat parit tersebut, namun itu hanya buktinya Mulai sendiri.
Melihat ke belakang, mengapa Kopi Luckin berjalan begitu cepat?
Karena puasa, Ruixing Coffee menghadapi keraguan, kritik, dan bahkan "kehumasan yang hitam terorganisir", yang hampir menjadi musuh publik dari seluruh industri kopi. Sejauh ini, banyak "orang dalam industri", "pakar media mandiri", dan "katering besar" mengatakan bahwa mereka tidak dapat memahami "secepatnya" ini. Kopi Luckin seperti orang aneh yang bisa berjalan begitu dia lahir, dan bertemu mata aneh di mana-mana.
Luangkan waktu kembali untuk melihat seperti apa paradoks kecepatan yang dialami Ruixing Coffee dalam 540 hari terakhir.
1 tahun yang lalu, Sabtu 12 Mei 2018. Qian Zhiya mengumpulkan tujuh manajer regional dari 14 kota pertama di negara itu untuk membuka pertemuan di Beijing guna mempelajari dan menyebarkan perluasan toko di kota-kota ini. Hanya ada satu tujuan inti. Mempercepat pencarian toko, terutama berfokus pada menemukan lobi kantor dengan lebih dari 1.000 orang. Toko. Logika yang dia berikan sangat sederhana, konsumen di tempat-tempat ini memiliki kebutuhan konsumsi kopi, "kami ingin dekat dengan pelanggan."
Empat hari sebelum pertemuan, pada 8 Mei, Luckin Coffee baru saja mengumumkan pembukaan resminya kepada pejabat nasional dan mengumumkan strategi merek "unlimited scene". Sebelum pembukaan resmi, Luckin Coffee mengoperasikan 525 toko. Bisnis tersebut disebut oleh media sebagai "bisnis percobaan terbesar dalam sejarah".
Pertemuan manajer regional seperti 12 Mei tidak banyak dalam jadwal kerja Qian Zhiya. Pertemuan semacam itu pada dasarnya memiliki dua karakteristik: satu, semuanya diadakan pada akhir pekan, kedua, pada dasarnya semua tentang penyebaran toko. Orang-orang yang akrab dengan Qian Zhiya berkata, "Dia meniru kebiasaan kerja dan keterampilan eksekusi yang kuat yang dia kembangkan di China ke Kopi Ruixing."
Oleh karena itu, pada tahun 2018, Luckin Coffee membuka 2.073 gerai, lebih dari separuh gerai yang dibuka oleh Starbucks di Tiongkok dalam 20 tahun terakhir, dan bisnisnya mencakup separuh Tiongkok.
Kecepatan kilat rata-rata sebesar 5,6 penyimpanan sehari telah membuat banyak orang iri dan terhuyung-huyung, tetapi juga telah dipertanyakan secara luas. Akankah Luckin Coffee pasti jatuh ke dalam "perangkap kecepatan"?
Tim Capital +, hindari "jebakan kecepatan"
Kecepatan adalah bidang yang dikejar oleh banyak kung fu dalam seni bela diri Tiongkok, dan itu juga merupakan tujuan yang dikejar di bidang manajemen perusahaan. "UI". Artinya kung fu terbaik di dunia juga bisa diselesaikan dengan lebih cepat. Dalam novel seni bela diri, serangan cepat dilakukan secara ekstrem. Baik itu Dugu Sembilan Pedang Linghu Chong di pena Jin Yong, atau Ye Jiaquan dari Ye Wen, semuanya menggunakan kata "cepat" untuk menertawakan dunia.
Di bidang manajemen, kecepatan secara konstan diringkas dan disempurnakan. Robert Taylor, bapak sekolah manajemen ilmiah, berfokus pada cara meningkatkan kecepatan dalam buku "Prinsip-Prinsip Manajemen Ilmiah", terutama karena lingkungan eksternal menjadi semakin cepat, apakah organisasi dapat beradaptasi dengan cepat dianggap sebagai keunggulan kompetitif. Poin pentingnya adalah bahwa dia mengusulkan bahwa kapabilitas dinamis, produksi ramping, dan keunggulan penggerak pertama adalah semua teori terkait yang berakar pada kecepatan untuk menciptakan keunggulan.
Namun, seorang sarjana Amerika Perlow dan mitranya mengedepankan "jebakan kecepatan" (The Speed Trap) melalui analisis proses pengambilan keputusan dari perusahaan rintisan Notes.com, sebuah perusahaan pendidikan online yang memberikan catatan kelas sekolah kepada publik. ) pendapat. Penelitian mereka menemukan bahwa upaya organisasi untuk mengejar kecepatan dapat dengan mudah membawa diri mereka ke dalam empat jebakan, yaitu Akselerasi Aspirasi, Jendela Penutupan Peluang, Masalah Tertunda, dan Lereng Licin. .
Bagi Luckin Coffee, sebuah perusahaan yang berdiri kurang dari satu setengah tahun, hampir semua orang akan khawatir dengan satu masalah, apakah kecepatannya terlalu cepat, apakah menyembunyikan risiko? Termasuk apakah rantai modalnya akan putus? Bisakah sumber daya manusia mengikuti? Akankah manajemen rantai pasokan tidak lagi berhubungan? Apakah ada bahaya tersembunyi dalam operasi toko? Bagaimana cara memastikan kebersihan dan keamanan makanan?
Ini adalah masalah nyata, dan banyak kritik terhadap masalah rantai modal. Beberapa orang mengatakan bahwa Kopi Ruixing akan menjadi ofo berikutnya, dan bahkan rantai modal akan putus. Tidak ada keraguan bahwa ekspansi pesat Kopi Luckin harus dijamin dengan dana dan amunisi yang cukup.Lebih dari 2.000 kedai kopi dibuka dalam setahun, hampir 10.000 karyawan, promosi merek, subsidi pengguna, semuanya tidak terlepas dari uang, Kopi Luckin Kerugian pada tahun 2018 lebih dari 1,6 miliar yuan, hampir dua kali lipat dari pendapatan.
Namun mengenai unsur modal, Qian Zhiya memiliki pemahaman sendiri di awal usahanya. Di awal tahun ini, dia mengaku kepada dunia luar bahwa "kerugian itu sesuai dengan ekspektasi." Dalam hal modal ventura, Qian Zhiya menemukan bos aslinya, Lu Zhengyao, dan menginvestasikan 1 miliar RMB dengan tim pendiri. Kemudian, dia juga membawa Li Hui dan Liu Erhai, yang merupakan investor ketika dia menjadi persewaan mobil dan mobil khusus Shenzhou.
Satu berita menarik adalah Qian Zhiya pernah mengatakan kepada media bahwa investor pada awalnya sangat optimis tentang proyek ini, dan bahkan investor yang sudah dikenal "secara kompetitif memperebutkan saham" untuk merebut saham. "Kenalan" di sini mungkin mengacu pada Liu Erhai dan Li Hui. Dua mantan dana, Legend Capital dan Warburg Pincus, telah menghasilkan banyak uang dalam proyek sewa mobil China.
Secara khusus, Li Hui memimpin investasi di China Car Rental, yang menciptakan rekor pengembalian investasi PE tercepat dan tertinggi. Dari investasi hingga keluar sebagian selama dua setengah tahun, ia melipatgandakan pengembalian dan memperoleh hampir 400 juta dolar AS. Oleh karena itu, untuk kewirausahaan berkelanjutan Qian Zhiya, dukungan kuat dari kedua investor sangat bisa dimengerti. Saat ini, Dazheng Capital yang dipimpin oleh Li Hui dan Joy Capital yang dipimpin oleh Liu Erhai masing-masing adalah investor institusional terbesar pertama dan kedua dari Kopi Ruixing.
Mengenai pembiayaan Kopi Ruixing, dikatakan bahwa dana investasi dalam negeri arus utama telah bersentuhan dengan Kopi Ruixing, termasuk Sequoia Capital yang paling populer di industri, Hillhouse Capital dan pengelola dana lainnya yang secara langsung atau tidak langsung mendekati Qian Zhiya. Namun pada akhirnya tidak ada negosiasi, karena diyakini harga Luckin Coffee saat itu sedang tinggi.
Bahkan seseorang yang mengetahui situasi tersebut mengungkapkan bahwa Sun Zhengyi dari SoftBank Vision Fund juga sangat optimis tentang Ruixing, dan memiliki komunikasi yang mendalam dengan Ketua Kopi Ruixing, Lu Zhengyao. Tetapi mengapa kedua pihak tidak mencapai kerja sama pada akhirnya tidak diketahui.
Dari segi permodalan, dalam dua putaran pertama pembiayaan, Luckin Coffee menerima total uang tunai US $ 400 juta, dengan angel investment, amunisi itu seharusnya menampung hampir US $ 600 juta. Sebelum IPO, Luckin Coffee menyelesaikan putaran B + pembiayaan dan memperoleh restu dari pemegang saham terbesar kedua Starbucks dan grup investasi terbesar di dunia BlackRock.
Modal selalu menjadi senjata untuk persaingan komersial dan landasan pembangunan penghalang persaingan. Bagi Qian Zhiya dan Ruixing Coffee, uang bukanlah masalah, tetapi uang saja tidak cukup, ada juga masalah "tim".
Di tim Kopi Luckin, Qian Zhiya telah merekrut banyak talenta dari berbagai industri. Wakil presiden Luckin Coffee Cao Wenbao saat ini adalah mantan wakil presiden McDonald's China, manajer umum wilayah utara, dan Wu Gang, yang bertanggung jawab atas kerja sama strategis. Mantan Wakil Presiden Eksekutif China United Airlines di bawah China Eastern Airlines. Dan CFO Luckin Coffee Reinout Schakel, yang merupakan direktur eksekutif Standard Chartered Bank, bekerja untuk Credit Suisse dan PricewaterhouseCoopers selama bertahun-tahun.
Qian Zhiya tahu bahwa Ruixing membutuhkan lebih banyak orang untuk mempromosikan pelayarannya. Seorang karyawan Luckin mengungkapkan bahwa banyak dari ekspansi toko awal Luckin Coffee, pelatihan tenaga kerja, rekrutmen, dll. Adalah bawahan lama Qian Zhiya, "semuanya adalah tentara China." Eastland, direktur riset media terkenal dari Tiger Sniff, menganggap ini sebagai "kemampuan manajemen China yang melimpah".
Mengenai "luapan" semacam ini, bos Qian Zhiya, Lu Zhengyao, mendukung. Di satu sisi, dia optimis dengan secangkir kopi Qian Zhiya. Dia telah memberikan uang untuk mendukung, dan dia tidak peduli untuk memberikannya kepada orang lain. Di sisi lain, pertarungan kunci UCAR pada saat itu juga telah usai, dan pola car-hailing online telah ditetapkan.Pengalihan kelebihan sumber daya manusia juga kondusif untuk mengoptimalkan struktur talenta Tiongkok dan memberi lebih banyak kesempatan kepada kaum muda dan pendatang baru.
Sumber daya manusia yang melimpah menjadi alasan penting untuk cepatnya memulai Luckin Coffee. Hingga akhir tahun ini, Luckin Coffee harus memiliki lebih dari 4.500 toko, dan kekuatan darat yang matang adalah jaminan dasarnya.
Li Hui, ketua Dazheng Capital, pernah berkata kepada media, "Anda tidak bisa menemukan tim kedua dengan eksekusi kuat seperti Kopi Ruixing di China." Hal ini sebenarnya diabaikan oleh banyak orang. Dibandingkan dengan inovasi model, Promosi pemasaran adalah daya saing inti dari Kopi Luckin yang tidak dapat ditiru.
Ekspansi yang cepat juga rentan terhadap "masalah yang terlambat", termasuk tantangan peningkatan SKU untuk manajemen rantai pasokan, layanan standar di ribuan toko, pembentukan dan penerapan sistem budaya perusahaan setelah 10.000 karyawan, pengembangan produk dan Inovasi berkelanjutan dari kemampuan teknis dan sebagainya.
Namun, siapa pun yang mengenal Qian Zhiya tahu bahwa dia pernah menjadi "saudara operasi" di China, Dia mengelola lebih dari 1.000 toko persewaan mobil di China dan mengoperasikan ratusan ribu kendaraan. Mereka yang mengetahui industri tahu bahwa pengelolaan kendaraan sport lebih sulit daripada pengelolaan kedai kopi tetap, sama seperti pengelolaan bisnis persewaan mobil lebih rumit daripada pengelolaan industri hotel.Pemilik 7 Days Hotel Zheng Nanyan telah mengukir prestasi besar di industri perhotelan. , Once tiba-tiba ingin berbisnis sewa mobil, dan membuka "Rika Rent a Car", tetapi proyek itu mengalami defisit tahun demi tahun, dan proyek itu berakhir dengan penjualan yang tergesa-gesa.
Menurut orang dalam industri, dalam rantai industri OTA yang sama, pengelolaan bisnis persewaan mobil sepuluh kali lebih sulit daripada hotel. Dan kemampuan manajemen tim Qian Zhiya untuk membuat kedai kopi bisa dikatakan sebagai "pukulan pengurangan dimensi".
Paradoks kecepatan-lebih cepat atau lebih cepat?
Kecepatan yang lebih tinggi dapat jatuh ke dalam "perangkap kecepatan", seperti balap drag di jalan raya dapat menyebabkan kecelakaan mobil. Namun, jika kecepatannya lambat dan tidak dapat mengikuti lingkungan eksternal yang berubah dengan cepat, akan sulit untuk memahami periode jendela terbaik yang cepat berlalu, dan akan jatuh ke dalam perangkap "jendela peluang secara bertahap menutup". Taylor mengklaim bahwa kemampuan organisasi untuk mengikuti lingkungan eksternal yang berubah dengan cepat adalah kunci untuk mendapatkan keunggulan kompetitif, dan hal yang sama juga berlaku.
Semuanya memiliki dua sisi. Ketika mempertanyakan risiko tersembunyi dari perkembangan pesat Luckin Coffee, atau bahkan "sukses cepat cepat", apakah Anda memikirkannya secara terbalik: Jika Anda tidak berkembang begitu cepat, akankah Luckin Coffee jatuh ke dalam perangkap lain, dan Anda tidak bisa "hanya berpuasa dan tidak menghancurkan". Dengan kata lain, risiko yang ditimbulkan oleh "kelambatan" tidak lebih kecil atau bahkan lebih besar dari perangkap "cepat".
Pertama-tama, mari kita lihat bagaimana Luckin Coffee menghindari jebakan persaingan.
Luckin Coffee membuka toko pertamanya di kantor pusat Lenovo Bridge China UCAR pada 5 Oktober 2017 untuk pengujian internal.Pada tanggal 28, toko Beijing Galaxy SOHO memulai operasi uji coba, dan operasi uji coba dimulai di Beijing dan Shanghai pada Januari 2018, diikuti oleh Maret Pada tanggal 15, dengan cepat berkembang ke 10 kota lain termasuk Shenzhen dan Guangzhou.
Dari segi produk, awalnya toko Luckin hanya memiliki master kopi dan susu, ditambah air mineral dan sedikit minuman;
Pada 8 Mei 2018, Luckin Coffee resmi dibuka di pasar nasional, dan telah membuka 525 gerai di 14 kota besar.
Pada bulan Agustus, produk makanan ringan diluncurkan secara nasional, dan jumlah toko semakin bertambah.
Pada bulan September, produk jus yang baru diperas diluncurkan secara nasional.
Pada Januari 2019, B0SS Lunch diluncurkan untuk terus memperkaya lini produknya.
Di bulan Maret, Lucky Snacks diluncurkan, hingga akhir bulan jumlah gerainya mencapai 2.370.
Pada 13 April, uji Teh Xiaolu. Ini telah diluncurkan di 40 kota di seluruh negeri dan terus memperkuat konstruksi platform produk.
Dalam waktu kurang dari 600 hari, kategori produk Luckin Coffee telah berkembang dari kopi awal, jus dan makanan ringan, hingga makan siang BOSS, makanan ringan keberuntungan, dan rangkaian teh, dan dengan cepat memperluas kategori produk untuk mencapai "selalu ada produk untuk Anda" .
Retail Krypton Planet: Menurut informasi publik
Pada saat yang sama, di tahun ini, industri kopi mulai menarik hampir sepuluh miliar modal ke dalam permainan. Raksasa rantai makanan cepat saji tradisional McDonald's telah memperluas upayanya di McDonald's, KFC membuka COFFii dan JOY di Shanghai, dan kopi nasional Kanada Tim Hortons telah memasuki Shanghai, China. Bahkan kopi telah menyesuaikan strateginya dari pengiriman kopi dark warehouse hingga toko offline-nya. Riyouxian juga mengumumkan peluncuran secangkir kopi merah kecil, sedikit Ruixing; Starbucks juga bekerja sama dengan Ele.me untuk mendorong layanan pengiriman, dan merek teh populer Heycha juga mulai meluncurkan minuman kopi.
Dapat dikatakan bahwa serangan kuat dari Luckin Coffee telah mengubah rantai kopi Starbucks domestik dari samudra biru menjadi samudra merah. Tetapi ketika semua orang mengincar bubuk mesiu untuk kecanduan kopi milenium, Luckin Coffee telah berhasil mengembangkan dari satu produk kopi menjadi platform lengkap untuk makanan ringan dan katering.
Bayangkan saja, jika para pemain ini memasuki industri kopi, Kopi Luckin masih merupakan produk kopi tunggal dan belum menyelesaikan perluasan kategori, lalu apakah Kopi Luckin akan masuk ke dalam persaingan laut merah?
Bahkan jika Anda memiliki lebih banyak dana untuk membakar puluhan juta pengguna, pengguna bersubsidi ini tidak akan dipertahankan dan dikonversi dengan lebih baik, dan akan sulit untuk menaikkan harga unit pelanggan-ini akan menjadi situasi yang sangat berbahaya. Tapi sekarang, Luckin telah menghindari jebakan kompetitif ini. Melalui produk tunggal kopi dan produk yang bersaing, mengandalkan keunggulan merek, kualitas dan harga jaringan untuk menarik lebih banyak pengguna, dan melalui produk lain untuk meningkatkan retensi dan konversi pelanggan.
Dengan kata lain, Luckin Coffee dapat menghasilkan uang tanpa bergantung pada kopi, atau bahkan kehilangan uang untuk berganti pengguna, menggunakan produk lain untuk meningkatkan retensi, meningkatkan frekuensi, meningkatkan harga unit pelanggan, dan meningkatkan pendapatan untuk menghasilkan uang. Ini mungkin mengapa Qian Zhiya mengatakan sebelumnya bahwa Kopi Ruixing akan menuntut kerugian strategis dan mempertahankan laba kotor tidak lebih dari 5%. Dalam permainan caturnya, kopi hanyalah pintu masuk untuk mendapatkan traffic - mengenai hal ini, Luckin Coffee CMO Yang Fei telah lama bersuara.
Mari kita lihat kasus lain dalam industri pemesanan mobil. Pertama-tama, tidak bisa dikatakan bahwa Didi tidak berlari cukup cepat. Ia sudah cepat. Sudah berlari "cepat", menjalankan "Uber China", menjalankan "mobil khusus Shenzhou" ... Tetapi tidak menjalankan kebijakan, tidak Dijalankan melalui otonomi lokal dan pemisahan industri dari manajemen lalu lintas China.
Oleh karena itu, Didi tidak pernah menemukan taksi di Internet, Uber dan Lyft, dan telah jatuh ke lautan luas "Perang Rakyat". Saat ini, selain masuknya "Shouqi Car-hailing", ada juga produsen kendaraan tradisional yang ikut bermain, diwakili oleh mobil khusus Cao Cao, dll. Selain itu, perusahaan taksi di berbagai tempat sedang online seperti Shouqi. Naik-naik online telah berkembang menjadi lautan merah sepenuhnya oleh waktu.
Tidak peduli seberapa kuatnya, itu telah menarik perusahaan paling kuat di alam semesta untuk menjadi pemegang saham-China Mobile, China Post, Apple, SoftBank, BAT, dll., Dan itu tidak dapat membalikkan keadaan. Alasan mendasarnya, Didi tidak menjalankan model bisnisnya sendiri di jendela waktu terbaik, gagal mengembangkan bisnis baru dan menemukan poin keuntungan.
Situasi ini akan menjadi perang yang tidak setara, yang berarti investasi dan konsumsi tanpa dasar. Karena, ketika produk dan layanan Anda tidak memiliki keuntungan, untuk setiap dolar yang dibakar lawan Anda, Anda akan membakar N kali lipat jumlah dana lawan Anda untuk bersaing dengannya, dan tidak ada bisnis kolaboratif yang dapat menghasilkan uang untuk bertarung. Situasi berbahaya yang disebabkan oleh tindakan lambat dan strategi yang hilang ini tidak kurang dari risiko tersembunyi dari berlari cepat.
Kasus serupa untuk perbandingan mencakup berita utama hari ini dan sedikit informasi. Keduanya dimulai hampir pada waktu yang sama. Toutiao dengan cepat menyelesaikan iterasi produk dan perluasan platform, dan dengan cepat menginkubasi produk-produk bintang seperti Douyin, Video Semangka, dan Video Volcano. Dengan cepat mengglobal, memperoleh Music.ly, dan memasuki Amerika Utara dan Selatan, Jepang, dan negara lain. Dan wilayah.
Dan sedikit informasi telah berulang kali membingungkan para pejuang selama konsumsi internal, dan jendela peluang eksternal secara bertahap ditutup, dan lagi-lagi ia menghadapi kendali dan jatuh ke dalam situasi yang sama seperti Didi. Contoh lainnya adalah Meituan Dianping. Dari pembelian grup, ulasan katering, hingga bisnis tiket pesawat hotel hingga toko, hingga layanan pengiriman, bisnis taksi, platform terus berkembang dalam iterasi produk yang cepat, menggunakan sinergi untuk menciptakan lebih banyak pendapatan dan nilai pengguna, dan memperoleh Keunggulan kompetitif dan keberkahan modal yang berkelanjutan.
Dapat dilihat bahwa kehilangan peluang yang disebabkan oleh kecepatan "lambat", risiko pengembangan usaha, jauh lebih besar daripada risiko yang disebabkan oleh "cepat". Jika dikatakan bahwa risiko yang ditimbulkan oleh perkembangan yang pesat dapat diimbangi dengan perkembangan yang lebih cepat, maka risiko terjebak dalam rawa persaingan akibat "kelambatan" tidak akan terselamatkan, dan pada akhirnya akan merusak masa depan perusahaan.
Cepat atau lambat memang sebuah pertanyaan. Ini juga merupakan paradoks kecepatan yang dihadapi semua perusahaan.
Hukum kecepatan "Unicorn"
Mengenai kecepatan, kita semua tahu cerita yang tidak asing: dua orang sedang bepergian di gurun, dan tiba-tiba, seekor macan tutul muncul di belakang mereka, mengejar mereka. Artinya, satu orang membungkuk dengan cepat untuk mengikat tali sepatu, dan yang lainnya bingung, Kamu tidak bisa lari macan tutul, apa gunanya mengikat tali sepatu? Orang yang memakai tali sepatu berkata, Saya tidak bisa lari macan tutul, lari saja lewat Kamu bisa melakukannya."
Kisah ini memberi tahu kita bahwa kecepatan itu relatif, dan cepat dan lambat itu relatif. Dalam persaingan korporat, apakah dua perusahaan pada garis start yang sama dapat bertahan adalah perlombaan. Siapa yang dapat keluar dari lautan merah persaingan lebih cepat dan keluar dari dirinya sendiri? Model bisnis dan parit, siapa pun yang bisa bertahan, akan tertawa terakhir.
Meituan kehabisan pertempuran Seribu Resimen, Toutiao kehabisan pertempuran arus informasi, Xiaomi kehabisan pertempuran ponsel, dan Kopi Ruixing kehabisan pertempuran kopi. Lawan mereka semua kehilangan kecepatan karena berbagai alasan. Mereka jatuh ke lautan merah persaingan dan berjuang mencari model bisnis yang menguntungkan. Rasanya seperti tenggelam di lautan luas tanpa melihat sedotan.
Faktanya, dalam beberapa tahun terakhir, kecepatan IPO perusahaan baru semakin cepat, yang juga dapat mengkonfirmasi logika persaingan bisnis "seni bela diri dunia hanya bisa cepat". Sejak Kongkong.com go public dalam 2 tahun 2 bulan dan memecahkan rekor perusahaan China yang mendarat di Nasdaq, waktu dari pendirian hingga IPO perusahaan seperti Qudian, Pinduoduo, Qutoutiao, dan Inke sudah sekitar tiga tahun, dan Ruixing Kopi juga menyegarkan perusahaan dari peluncuran produk hingga listing di Amerika Serikat hingga 20 bulan, menetapkan rekor dunia.
Mengapa demikian?
Secara subyektif, selain fakta bahwa para wirausahawan semakin sadar akan pentingnya kecepatan, persaingan bisnis yang ketat, dan tanpa henti, pembangunan infrastruktur seperti internet juga menjadi pendukung yang lebih penting.Teknologi tersebut antara lain teknologi internet seluler dan big data artificial intelligence. Perkembangan aplikasi, logistik dan distribusi, dan kematangan teknologi pembayaran pihak ketiga, dan yang lebih penting, perubahan dan rasionalitas konsumen, dan hilangnya "pajak IQ". Inilah dividen jaman, wirausahawan mengikuti trend dan memanfaatkan deviden jaman untuk melakukan inovasi model dan menciptakan banyak kasus klasik.
"Bapak peretas pertumbuhan" Sean Ellis dan Morgan Brown menunjukkan dalam buku "Peretas Pertumbuhan" bahwa "jika sebuah perusahaan tidak tumbuh, itu adalah penurunan." Bahkan, seharusnya lebih akurat untuk mengatakan bahwa perusahaan akan menurun jika gagal tumbuh secara eksplosif.
Ini seperti di jalan raya, mengemudi harus menjaga kecepatan tertentu agar bisa berkendara dengan aman. "Fokus, ekstrim, dari mulut ke mulut, cepat." Ini adalah moto kewirausahaan yang dikemukakan oleh Lei Jun dari Xiaomi dan diedarkan secara luas, tetapi kebanyakan orang tidak mengetahuinya. Dia juga berkata, "Perang bisnis saat ini harus diselesaikan dalam waktu 18 bulan."
Implikasinya, jika pertempuran itu tidak diselesaikan dalam waktu 18 bulan, maka akan terjebak dalam rawa persaingan, baik model bisnisnya tidak akan habis, atau paritnya tidak akan terbentuk, yang akan sangat berbahaya.
Wang Xing, pendiri Meituan Dianping, juga mengatakan persaingan perusahaan saat ini harus dilakukan dengan cepat. Rekannya Wang Huiwen mengatakan bahwa dia dan Wang Xing telah bekerja sama pada tidak kurang dari sepuluh proyek, yang semuanya merupakan trial and error yang cepat dan iterasi yang cepat, dan tidak berani melewatkan kesempatan tersebut. Bagaimana kita bisa membuat keputusan cepat? Strategi yang jelas, kekuatan produk yang kuat, sumber daya yang sesuai, strategi yang tepat, dan eksekusi yang kuat semuanya akan menjadi kondisi yang diperlukan.
Ketua Luckin Coffee Lu Zhengyao
Lu Zhengyao, ketua Luckin Coffee, juga pendiri Shenzhou Rent-a-Car dan ketua dan CEO Shenzhou UCAR, perusahaan induk dari mobil khusus Shenzhou. Yang diketahui semua orang adalah bahwa dia disebut sebagai "akuntan tua" di industri, tetapi orang yang mengenalnya lebih bersedia untuk Dia disebut "ahli strategi", ya, setiap pengusaha sukses bisa disebut ahli strategi kejelian. Misalnya, dalam catur, orang awam dapat melihat dengan jelas bagaimana melakukan dua atau tiga gerakan, orang-orang ini dapat melihat lebih jauh, dan bagaimana melakukan suatu gerakan setelah tiga atau lima gerakan sudah jelas.
Lu Zhengyao telah berkali-kali menyatakan secara internal bahwa "perang komersial modern adalah perang nuklir." Dengan investasi miliaran, perlu untuk memusatkan sumber daya yang unggul dan dengan cepat menyelesaikan pertempuran kunci.
Setelah dividen era meretas infrastruktur yang berkembang, eskalasi perang bisnis di era Internet, dan keputusan cepat berkat modal telah menjadi hukum kecepatan kewirausahaan.
Menurut manual Xingyiquan, "Mengangkat seperti anak panah, jatuh seperti angin, mengejar angin untuk menangkap bulan tanpa bersantai; naik seperti angin, jatuh seperti panah, dan terlalu lambat untuk merobohkan". Persyaratan kecepatan seni bela diri Tiongkok dapat dilihat, sementara olahraga Barat Tinju, selain persyaratan kekuatan, kecepatan juga sangat diperlukan. Pelatih juara tinju Tyson memberi tahu dia kunci tinju yang baik: "Yang pertama adalah kecepatan, yang kedua adalah kecepatan, dan yang ketiga adalah kecepatan."
Sejauh ini, "kecepatan" yang diciptakan oleh Luckin Coffee hanya membawa puncak gunung es ke perkembangan dan persaingan bisnis modern, dan masih jauh dari penemuan yang lebih baik.
Sumber: Planet Krypton Ritel
Editor media baru: Wu Bing
WeChat Resmi China Net Finance (ID: zgwcjzx)
- Wuchang: Menggambar mata pencaharian orang memiliki "suhu", dan berada di hati orang untuk melakukan perawatan yang cermat