Di Jerman, beberapa perusahaan yang dikelola desa dapat mendominasi dunia, sementara banyak perusahaan kecil dan menengah di China mengkhawatirkan mata pencaharian mereka. Mengapa perbedaannya begitu besar?
Di tengah krisis ekonomi Eropa dua tahun terakhir, perekonomian Jerman menjadi tontonan tersendiri, terlebih dari data awal tahun 2016 yang mengungkapkan bahwa angka pengangguran di Jerman pada tahun 2015 merupakan yang terendah sejak dimulainya usaha pada tahun 1992, yang mengejutkan dunia.
Dalam perkembangan ekonomi Jerman, industri manufaktur mesin dan industri mobil adalah dua industri pilarnya. Dalam industri manufaktur Jerman, sejumlah besar perusahaan kecil dan menengah menopang industri manufaktur Jerman. Semuanya adalah "juara tersembunyi" dan pemimpin dunia.
-01- Perusahaan yang dikelola desa di Jerman tidak berbicara tentang penjualan Bicara tentang proporsi duniaDalam bisnis Jerman, usaha kecil dan menengah memiliki posisi penting, dan kontribusinya terhadap perekonomian melampaui negara lain.
Di Jerman, usaha kecil dan menengah, yang jumlahnya sekitar 99% dari total jumlah perusahaan, memberikan kontribusi sekitar 54% dari nilai tambah dan merangsang sekitar 62% lapangan kerja. Hanya dengan demikian mereka dapat dianggap sebagai tulang punggung industri dan jasa Jerman.
Yang terpenting, UKM Jerman tidak hanya berkontribusi secara signifikan kepada perusahaan Jerman, tetapi juga memimpin pasar global Menurut data yang relevan, Jerman menyumbang 47% dari 2.764 pemimpin global berukuran menengah.
Ren Zhengfei pernah berkata: "Gelas kristal kelas atas dan peralatan makan perak kelas atas semuanya diproduksi di desa-desa kecil di Jerman. Saya pernah ke dua desa kecil. Mereka mengetik formulir yang mengatakan bahwa mereka tidak pernah berbicara tentang penjualan, mereka berbicara tentang proporsi dunia. Perusahaan yang dikelola desa sedang membicarakan tentang bagian mereka di dunia. Jadi dalam hal ini, kita harus kembali ke ekonomi yang kuat, dan tidak akan ada lompatan besar ke depan dalam pertumbuhan ekonomi. "
Bisnis kecil di negara kita mengkhawatirkan mata pencaharian mereka.
Dibandingkan dengan UKM Jerman, UKM dalam negeri jauh dari kemampuan mata pencaharian dan daya saing.
Menampilkan data: Tingkat kematian usaha kecil dan mikro dalam negeri sangat tinggi, dengan kurang dari 7% perusahaan bertahan selama lebih dari lima tahun, dan kurang dari 2% perusahaan selama lebih dari sepuluh tahun. Selain itu, masa hidup rata-rata perusahaan Cina jauh lebih pendek. Rentang hidup rata-rata perusahaan swasta di Cina hanya 3,7 tahun. Umur rata-rata UKM hanya 2,5 tahun. Bahkan lebih sulit untuk bertahan dari badai lingkungan yang paling parah dalam sejarah ...
-02- Empat karakteristik UKM Jerman yang mendominasi duniaDi Jerman, ada sejumlah besar usaha kecil dan menengah yang dikenal sebagai "juara tersembunyi". Rata-rata penjualan perusahaan-perusahaan ini adalah sekitar 300 juta dolar AS (nilai pada tahun 1992), dan jumlah karyawan sekitar 3.000. Mereka tinggal di ceruk pasar masing-masing dengan bakat profesional mereka, dan rencana operasional mereka mencakup semua bagian dunia. Merekalah raja sebenarnya dari pusat perbelanjaan ini: pangsa pasar global mencapai 70% hingga 90%.
Mengapa perusahaan-perusahaan ini memiliki kompetensi yang kuat di dunia? Investigasi lebih lanjut mengungkapkan 4 karakteristik dari juara tersembunyi ini dalam operasi:
1. Kombinasi spesialisasi operasi dan diversifikasi geografis
Champion yang tak terlihat ini akan menginvestasikan semua sumber daya untuk memastikan bahwa mereka memiliki posisi dominan di ceruk pasar.Mereka percaya bahwa strategi diversifikasi hanya akan menguras energi perusahaan.
Karena tingkat spesialisasi yang tinggi dan perencanaan yang kecil, mereka tidak dapat memperoleh ekonomi perencanaan. Untuk mengatasi kesulitan ini, mereka aktif membuka pusat perbelanjaan di luar negeri dan menjual produknya secara global. Efek perencanaan yang ditimbulkan oleh globalisasi sudah cukup untuk memungkinkan perusahaan memulihkan investasi R&D dan mengendalikan biaya.
"Juara yang tak terlihat" tidak selalu berusaha untuk menjadi lebih baik dari lawan mereka dalam persaingan. Mereka memusatkan sumber daya untuk memastikan bahwa perusahaan lebih baik daripada lawan mereka di area yang paling diperhatikan pelanggan.
Sebagian besar perusahaan, termasuk hidden champion, percaya bahwa yang paling dihargai pelanggan adalah kualitas produksi, seberapa dekat perusahaan dengan pelanggan, layanan, apakah ekonomis, kualitas karyawan, proaktif keterampilan, dan inovasi.
Para "juara tersembunyi" berpikir bahwa mereka telah berkinerja sangat baik di tiga yang pertama (yaitu, kualitas produksi, kedekatan perusahaan dengan pelanggan, dan layanan), sedangkan di empat lainnya, mereka menganggap kinerja mereka hanya di atas tingkat rata-rata.
2. Gabungkan penekanan pada keterampilan dan kedekatan dengan pelanggan
Champion yang tak terlihat tidak sepenuhnya menganut prinsip "mengutamakan pelanggan", atau secara membabi buta mencari keterampilan. Mereka menganggap belanja dan keterampilan sebagai dua kekuatan pendorong yang sama pentingnya. Dan hanya sejumlah kecil perusahaan besar yang percaya bahwa pasar dan keterampilan sama pentingnya.
Sang "juara tersembunyi" percaya bahwa jika keterampilan mendominasi segalanya, para insinyur akan mengasingkan pelanggan dan pelanggan akan menderita kerugian. Namun membiarkan pemasar yang berfokus pada pelanggan mengambil alih kekuasaan tidak akan kondusif untuk pengembangan keterampilan. Situasi ideal adalah membiarkan orang yang memahami keterampilan memiliki kontak dan komunikasi yang dekat dan sering dengan pelanggan.
3. Mengandalkan keterampilan Anda sendiri
UKM Jerman berpikir bahwa mereka dapat memasuki pasar baru sendiri dan menyelesaikan masalah produksi dan R&D, dan percaya bahwa hal itu dapat memperkuat pengetahuan produk mereka dan mempertahankan dominasi pasar perusahaan.
Ciri khas UKM Jerman adalah mereka lebih menyukai "manufaktur" daripada "membeli".
4. Menjalin hubungan interdependen antara perusahaan dan karyawannya
Pemilik dan manajer dari hidden champion umumnya dibesarkan di kota yang sama dengan karyawan mereka, sehingga ikatan mereka lebih dekat daripada di perusahaan besar. Di perusahaan-perusahaan ini, penghentian pekerjaan dan perselisihan perburuhan sangat jarang terjadi, dan manajemen menghabiskan lebih sedikit upaya untuk masalah internal daripada perusahaan besar.
Ada terlalu banyak perbedaan dalam daya saing antara UKM Cina dan perusahaan kecil Jerman! Usaha kecil dan menengah di Jerman memiliki rencana kecil, tetapi mereka sangat kuat!
Melalui artikel di atas, kita dapat melihat bahwa meskipun banyak usaha kecil dan menengah di Jerman memiliki sedikit rencana, mereka sangat kompetitif dan memiliki kemampuan yang kuat untuk bersaing di lokasi mereka.
Misalnya: Di antara 30 UKM Jerman paling kuat dan paling cepat berkembang yang terdaftar oleh Business Week tahun 2015, Mobotix AG (Mobotix AG mengembangkan dan menjual sistem pengawasan video berbasis jaringan, Ini adalah pemasok terkemuka dunia untuk profesi ini), kinerjanya pada tahun 2002 adalah 3 juta euro (sekitar 24 juta yuan), dan kinerjanya pada tahun 2012 adalah 81,6 juta euro (sekitar 672 juta yuan). Peningkatan tahunan rata-rata dalam sepuluh tahun Tingkat: 39,14% Memiliki 336 karyawan pada tahun 2012, dan nilai output per kapita sekitar 2 juta RMB, yang menunjukkan daya saing yang besar.
Perusahaan Jerman mengambil bentuk "pasar yang digerakkan oleh keterampilan dan kualitas" di pasar, yang konsisten dengan gaya manufaktur berkualitas tinggi yang terkenal di Jerman. Bahkan perusahaan kecil dan menengah mengikuti jalur ini, dan mereka sering menempati pasar dalam keterampilan mereka. Pusat perbelanjaan kelas menengah ke atas memiliki pendapatan dan margin keuntungan yang besar.
UKM Jerman ini menghargai keterampilan, nilai toko dan pelanggan, menghargai perkembangan pasar global, dan menghargai hubungan karyawan. Bentuk ini memungkinkan mereka memiliki daya saing yang kuat, baik di mal eksternal maupun internal, dan menempati posisi hulu daya kompetitif profesional.
Sebaliknya, usaha kecil di negara kita memiliki rencana kecil atau rencana yang kuat.
Dibandingkan dengan UKM Jerman, UKM China tidak besar atau pun kuat.
Ada banyak usaha kecil dan menengah di Cina. Usaha kecil dan menengah ini memiliki sedikit perencanaan seperti usaha Jerman, tetapi posisi mereka dalam profesinya jauh dari usaha kecil dan menengah Jerman. Mereka kurang memiliki kemampuan bersaing keterampilan, kemampuan perluasan pasar, dan budaya perusahaan yang luar biasa. Atmosfer adalah masalah umum bagi banyak usaha kecil dan menengah dalam negeri, dan ini juga menghalangi banyak usaha kecil dan menengah untuk berkembang lebih jauh.
Kurangnya kemampuan bersaing keterampilan, kurangnya kemampuan untuk memperluas pasar, dan kurangnya budaya perusahaan yang luar biasa membuat perusahaan berada di ujung tingkat profesional dan tingkat di pasar, dan mereka sangat rentan terhadap guncangan pasar, pengocokan, dan eliminasi. , Menghasilkan siklus hidup bisnis yang pendek.
"Energi pengrajin" di balik legenda usaha kecil dan menengah Jerman terkait dengan sistem pendidikan kejuruan nasional dan perusahaan yang mencari energi.
Bagian belakang legenda UKM yang umum di Jerman ini terkait dengan sistem pendidikan kejuruan negara itu dan pengejaran energi oleh perusahaan.
- Di satu sisi, sebagai negara manufaktur yang kuat, Jerman selalu mementingkan pelatihan bakat-bakat manufaktur. Sistem pendidikan kejuruan "sistem ganda" -nya terus memberikan bakat-bakat berkualitas tinggi ke industri manufaktur.
Baik penekanannya pada pendidikan keterampilan kejuruan maupun bentuk pendidikannya patut untuk direnungkan.
Ren Zhengfei pernah menggambarkan sebuah sekolah teknik yang pernah dia kunjungi, "Dekan Institut Teknik Stuttgart di Jerman membawa saya untuk melihat sekolah teknik Jerman, mahasiswa baru yang terdaftar di universitas, mereka semua membuat bagian-bagian di bengkel dengan gambar, dan memasang bagian-bagian ini ke dalam mobil. Naik dan lari, lalu evaluasi skor setelah berlari. Setelah babak ini, kamu akan mulai belajar sains, mekanika teori, mekanika struktural, dll., Jadi mobil buatan Jerman akan selalu tak terkalahkan di dunia. "
Kita bisa membandingkan pendidikan teknik dalam negeri dan membandingkan jarak keduanya, penekanan pada praktek dan pondasi ini dibandingkan dengan praktek di pendidikan teknik nasional kita, dan perbedaannya memang tidak kecil.
- Di sisi lain, usaha kecil dan menengah Jerman sendiri menghargai pencarian keterampilan dan pencarian perusahaan jangka panjang .
Selain penekanan negara pada sistem pendidikan manufaktur, UKM Jerman sendiri, dalam energi perusahaan mereka, lebih pragmatis, lebih memperhatikan pembangunan jangka panjang, dan membangun kekuatan internal. Mereka relatif tidak terlalu terburu-buru dan lebih berbuah. Kerja yang kuat dan keras.
Memegang keterampilan terbaik di dunia profesional dan menciptakan produk dengan kualitas terbaik adalah keyakinan mereka yang teguh. Banyak usaha kecil dan menengah adalah bisnis keluarga dengan sejarah panjang, dan telah menjadi karier jangka panjang. Pada saat yang sama, usaha kecil dan menengah ini umumnya adalah Mereka semua memiliki strategi pengembangan jangka panjang. Pengejaran ini, baik dalam hal pencarian keterampilan, pencarian karier, dan perencanaan jangka panjang, tidak kalah dengan perusahaan besar yang sangat baik. Ini sebenarnya adalah kunci keberhasilan UKM Jerman.
Dalam hal ini, usaha kecil dan menengah domestik relatif kekurangan energi pragmatis dan praktis seperti ini, dan lebih terburu nafsu. Beberapa perusahaan bahkan tidak bekerja keras, tidak memperhatikan pemolesan kekuatan internal, tidak memperhatikan pengendapan dan akumulasi, dan lebih percaya pada takhayul dalam semua jenis pemikiran yang melayang. Nantikan segala macam konsep cepat, hanya ketiadaan pencari tenaga pengrajin, kurangnya kerja keras dan kuat, jarak akan terbuka.
Industri manufaktur membutuhkan kerja keras dan investasi yang kuat dan berjangka panjang. Ini adalah pekerjaan jangka panjang yang membutuhkan kepatuhan diam-diam dalam jangka waktu lama dan akhirnya terakumulasi. Dibandingkan dengan keuangan, hiburan, dan pekerjaan lain, industri manufaktur memiliki investasi yang besar, siklus yang panjang, dan hasil yang lambat. , Tapi begitu keuntungan pertama terbentuk, sulit untuk diambil alih oleh yang terlambat.Keterampilan perusahaan kecil dan menengah Jerman menempati titik pekerjaan tertinggi, seperti situasi Apple di industri telepon seluler-rencananya bukanlah telepon seluler terbesar tetapi paling menguntungkan di dunia. Apple menempati kurang dari 15% dari rencana telepon pintar global, tetapi memang demikian. Hingga 90% dari laba bersih untuk pekerjaan.
Ini semua layak dipelajari dan direnungkan untuk UKM domestik.Bentuk UKM Jerman-perencanaan kecil, tetapi menempati posisi tertinggi dalam profesi, mencapai proporsi dan profitabilitas tinggi, layak untuk direnungkan oleh perusahaan-perusahaan Cina, dan mereka juga menghargai keterampilan, pasar, Mementingkan perluasan dan hubungan karyawan, dan ini adalah kunci daya saing perusahaan, dan mereka layak untuk direnungkan oleh perusahaan kecil dan menengah di Cina.
- Dia memegang ponsel OPPO yang dia dukung di mana-mana, juru bicara ini benar-benar bertanggung jawab
- Batch pertama dari "petugas sekop kotoran" manusia berasal dari Mesir kuno! "Alam" memberi tahu Anda: Pemilik kucing Anda lahir di tepi Sungai Nil
- Bantu pengembang untuk dengan cepat menerapkan produk cerdas, Touch Jing Wu dan Intel memulai "rencana yang menarik"