Inspeksi yang cermat pada tahap awal, ekspektasi pengembalian investasi yang lebih rendah, bergaul dengan penghuni dengan sikap positif, pembelian produk yang fleksibel dan metode pengelolaan, dan menguntungkan menjadi supermarket kecil.
Teks Keuangan Kota Kevin
Baru-baru ini, banyak teman meninggalkan pesan di belakang panggung Keuangan dan Ekonomi Shijing, meminta keras untuk mem-posting ulang artikel ini. Artikel ini merupakan rangkaian artikel tentang "Rahasia Supermarket" yang direncanakan oleh City Finance pada tahun 2017 (tautan ke artikel lain ada di bagian akhir artikel ini), dari perspektif praktis: bagaimana membuka supermarket kecil.
Setiap orang memiliki impian bos kecil: buka supermarket kecil, bebas dan bebas khawatir.
Membuka supermarket kecil tampaknya sangat sederhana, tanpa banyak konten teknis, padahal sebenarnya tidak. Meskipun burung pipit berukuran kecil dan memiliki semua organ dalamnya, jika Anda buru-buru masuk tanpa bersiap-siap pada tahap awal, kemungkinan besar ia akan menutup pintu.
Demikian pula, jika supermarket kecil sudah siap, meskipun Anda tidak bisa berharap menghasilkan banyak uang, sama sekali tidak masalah memberi makan keluarga. Jika Anda memperhatikan untuk mengumpulkan pengalaman dan membuka dua lagi, Anda dapat menjalani kehidupan yang cukup makmur.
Hari ini saya akan berbicara tentang beberapa masalah utama dalam membuka supermarket kecil. Perlu diingatkan bahwa karena perbedaan tingkat sewa toko di seluruh negeri, tingkat perkembangan kota yang berbeda, dan kebiasaan konsumsi konsumen yang berbeda, tidak mungkin untuk merangkum "panduan membuka supermarket" yang memiliki arti universal dan digunakan saat Anda pindah.
Selesaikan akun
Pertama-tama, kita harus jelas tentang nilai input dan output yang diharapkan dari memiliki supermarket, dan mempertimbangkan biaya peluang investasi. Membuka toko kecil mungkin tidak melakukan akuntansi keuangan formal, tetapi Anda harus menghitung akun dasar.Selain investasi awal, berapa biaya tetap bulanan (sewa, air, listrik, tenaga kerja, dll.), Dan laba bersih hanya hemat biaya. Jika input dan output tidak sebaik menyimpan uang di bank untuk kepentingan, atau membeli produk keuangan dan saluran lainnya, berarti biaya peluang untuk membuka supermarket terlalu tinggi, jadi lebih baik menghentikan rencana ini.
Jika menurut Anda itu tepat setelah Anda menyelesaikan akun, satu hal lagi yang harus diperhatikan: persyaratan sewa dan sewa yang disepakati dalam kontrak sewa. Orang yang membuka supermarket sering mengeluh: Saya telah bekerja keras untuk tuan tanah selama setahun. Ya, sewa adalah biaya yang sulit, dan ini adalah lubang.
Jangka waktu sewa pendek, dan tuan tanah mungkin tidak mampu membayar kenaikan sewa setelah habis masa sewa, tetapi investasinya belum pulih, dan pintunya hanya bisa ditutup saat merugi. Atau jangka waktu sewa yang lama dan saya tidak ingin beroperasi, tetapi tuan tanah menolak untuk mencabut sewa karena berbagai alasan. Oleh karena itu, saat membahas kontrak sewa, perlu dilakukan negosiasi mengenai syarat perpanjangan dan terminasi dini.
Secara umum, tuan tanah adalah pihak yang kuat. Terlepas dari hubungan antara kedua belah pihak dan apakah pembicaraan tersebut harmonis, sebaiknya tuliskan semua pertanyaan yang dapat dipikirkan dalam kontrak sewa guna menentukan hak dan kewajiban kedua belah pihak dan menghindari janji lisan.
Misalnya, pada saat rumah sedang direnovasi atau pada saat beroperasi, harta benda atau orang lain telah menimbulkan masalah besar bahkan kerugian ekonomi bagi penyewa, masalah tersebut umumnya harus diselesaikan oleh tuan tanah. Jika tuan tanah gagal memenuhi kewajibannya, kerugian yang terkait dengan supermarket harus dikurangkan dari sewa.
Lokasi
Selanjutnya, pekerjaan yang sangat penting adalah memilih tempat untuk membuka toko, yang merupakan kunci untuk secara langsung mempengaruhi pendapatan operasional dan kesuksesan bisnis.
Jangan pernah menyewa jika ada kamar kosong, Sewa rumah berdasarkan perasaan Anda. Jika tidak ada tempat yang bagus, saya lebih suka tidak membuka.
Ketika Anda melihat tokonya, bagaimana Anda memutuskan apakah akan menyewanya? Berikut adalah metode untuk membuka peta Baidu untuk melihat situasi keseluruhan suatu area.
Peta nyata Komunitas Huilongguan di Beijing, di mana Anda dapat melihat jaringan jalan lalu lintas, pemukiman, pusat perbelanjaan, sekolah, rumah sakit, dll.
Ini adalah area dekat HuilongguanSebagai perbandingan, terlihat jelas bahwa keseluruhan kawasan pada gambar pertama berada dalam kondisi yang lebih baik, dengan komunitas pemukiman yang padat dan jaringan jalan yang mulus antar komunitas tetangga.
Pada gambar kedua, kepadatan keseluruhan komunitas pemukiman sangat rendah, dengan ruang hijau yang luas dan taman yang memisahkan komunitas tersebut.
Keuntungan melihat peta adalah Anda tidak perlu pergi ke situs untuk mendapatkan gambaran kasar tentang seberapa besar kemungkinan membuka supermarket kecil di area ini. Dalam istilah awam, "popularitas" suatu daerah dapat dilihat melalui peta.
Optimis tentang area tersebut, tetapi juga survei di tempat.
Lokasi 1 dan 2 di atas adalah dua supermarketBisnis Supermarket No. 1 pasti lebih baik. Kelebihannya adalah: satu, di seberang sekolah, dua di jalan utama bisa menjaga warga sekitar, tiga di pintu gerbang komunitas;
Supermarket No. 2 adalah rumah di masyarakat, yang hanya bisa menjaga penghuni komunitas ini dan sebagian penghuni komunitas seberang (penghuni lainnya bisa pergi ke Supermarket No. 1).
Lokasi supermarket harus menentukan penghuni mana yang bisa dijamin dan mana yang bisa diubah. Terlepas dari perubahan area sekitar, alamat supermarket No. 1 dapat menjamin sumber pelanggan di lingkungan dan sekolah, dan orang lain yang ingin membuka supermarket terdekat juga akan menghindarinya. Hal paling berbahaya tentang No. 2 adalah kehadiran pesaing di komunitas berlawanan, yang memakan sumber pelanggan: jalan yang lebar sudah cukup untuk mengurangi sumber pengunjung.
Ada beberapa aspek yang akan diteliti dalam survei lapangan. Salah satunya adalah arus orang di dekat lokasi yang dipilih, Padatnya arus penduduk di kawasan tersebut belum tentu padat di semua tempat. Misalnya, jika ada beberapa pintu masuk dan keluar dalam suatu komunitas, yang impor dan ekspor paling sering keluar masuk penduduk komunitas tersebut, jangan buka toko yang tidak sering Anda masuki dan keluar. Kedua, menentukan berapa banyak orang yang dapat dijangkau oleh lokasi yang dipilih, dan jangkauannya dalam radius 3-5 menit berjalan kaki. Jika toko menghadap ke jalan, pelanggannya berasal dari: komunitas ini, orang yang lewat, dan penduduk komunitas terdekat. Jika tidak menghadap ke jalan, pada dasarnya adalah warga masyarakat. Ketiga, apakah ada pesaing di daerah sekitar dan apakah akan ada pesaing di masa depan. Keempat, kaji di mana warga lokasi suka berbelanja dan apakah mereka tertarik dengan "supermarket baru" yang ingin mereka buka. Kelima, melihat tingkat usia dan pendapatan penduduk sekitar, supermarket lokal yang mayoritas penduduknya berusia lanjut memiliki keuntungan yang sangat tipis.
Selain itu, tingkat hunian penghuni di komunitas yang baru dibangun dan area yang sedang dikembangkan juga harus diperhatikan. Jangan terlalu optimis. Jika melihat bangunan yang padat, Anda akan mengira ada banyak penghuninya.
Estimasi penjualan
Setelah memeriksa kondisi di atas, pada dasarnya Anda dapat menilai apakah Anda dapat membuka supermarket dan seberapa besar supermarket itu. Sangat penting bagi Anda untuk membalikkan perkiraan penjualan supermarket Anda sendiri melalui inspeksi.
Supermarket pribadi berbeda dengan supermarket merek besar yang memiliki banyak data untuk referensi, hanya bisa memperkirakan berapa orang yang datang berbelanja setiap hari dan berapa harga satuannya. Perkiraannya bukan untuk menembak dahi, Anda harus mengunjungi supermarket terdekat untuk melihat apa yang terjadi di sana, dan bertanya kepada penduduk terdekat apakah sudah ada supermarket sebelumnya dan bagaimana keadaannya.
Dengan perkiraan penjualan, perlu dilakukan penghitungan biaya operasi dan investasi awal untuk menentukan berapa banyak sewa yang dapat diberikan.
Investasi awal dan biaya operasional terutama meliputi:
Pengadaan peralatan dekorasi toko persewaan: Rak, lemari es, mesin kasir, mesin POS, pemantauan, AC, dll. Gaji staf, utilitas, biaya lisensi, pembayaran pajak dan biaya pemerintah, sistem kasir, dan sistem pengiriman otomatis (sesuai kebutuhan). .Jika Anda membuat perhitungan ini jelas, Anda dapat memperkirakan keuntungan bulanan Anda.
Perlu dijelaskan lagi, di atas bukanlah panduan, untuk referensi saja.
Praktek
Setelah menyelesaikan langkah-langkah di atas, kita sudah sampai pada tahap praktis.
Pertama, tata letak interior supermarket perlu didesain. Tingkat pemanfaatan efektif beberapa rumah sangat rendah, dan desain tata letak yang baik dapat meningkatkan tingkat pemanfaatan, yang setara dengan mengurangi sewa. Anda dapat menemukan produsen rak atau profesional untuk membantu merancang, atau Anda dapat meminta sendiri ukuran bidang rak dan peralatan lainnya. Rancang beberapa denah lagi pada denah rumah. Denah dengan pengukur rak paling banyak adalah tingkat pemanfaatan tertinggi.
Beberapa orang ingin menjadi waralaba merek, untuk menghemat kekhawatiran, dan daya tarik merek dapat menarik pelanggan. Ide ini benar, tetapi perlu dicatat bahwa merek akan mengambil sebagian besar keuntungan dan memperpanjang waktu bagi pewaralaba untuk mengembalikan dana mereka. Selain itu, lokasi toko waralaba juga perlu diperiksa apakah itu tempat yang populer (sama dengan poin-poin penting pemilihan lokasi yang saya sebutkan sebelumnya), dan pergi ke toko di daerah yang sama untuk benar-benar memeriksa status operasi. Cara paling mudah adalah dengan menghitung jumlah pelanggan dan harga satuan pelanggan selama periode peak shopping sebagai acuan toko Anda. Tidak memiliki gagasan bahwa Anda dapat duduk dan bersantai setelah bergabung dengan merek besar.
Supermarket kecil sebagian besar merupakan toko komunitas.Pembelian barang dan operasional sehari-hari harus didasarkan pada kebutuhan warga masyarakat. Selain beberapa produk bermerek yang dibutuhkan setiap orang, mereka juga perlu memahami kebutuhan penghuni lainnya serta menyesuaikan kategori produk dan SKU mereka.
Salah satu kelebihan supermarket kecil dibandingkan supermarket besar adalah operatornya memiliki hubungan bertetangga dengan penduduk sekitar, dan lebih mudah untuk berkomunikasi dan meningkatkan perasaan. Operator supermarket kecil harus memperlakukan pelanggan sebagai tetangga yang baik, meningkatkan konten layanan, dan meningkatkan kelekatan mereka.
Membuka supermarket adalah kerja keras, Anda tidak bisa menghasilkan uang dan kehilangan uang jika tidak hati-hati. Dalam operasi sehari-hari, kita harus memperhatikan untuk mengurangi kerugian saat berjalan dan menetes: tikus dapat menyebabkan kerusakan besar, dan pencurian internal seorang karyawan dapat menyebabkan kerugian besar. Anda harus sering-sering memeriksa masa simpan barang, dan mengembalikan barang segera setelah kedaluwarsa ... dll. .
Singkatnya, adalah menguntungkan untuk membuat supermarket kecil dengan pemeriksaan yang cermat pada tahap awal, mengurangi ekspektasi pengembalian investasi, bergaul dengan penduduk dengan sikap positif, dan membeli serta mengoperasikan produk secara fleksibel.
Artikel ini merupakan pendapat independen penulis dan bukan merupakan nasihat investasi. --Akhir teks lengkap--- Festival Laba Akhir Pekan! Buat siku panggang bawang putih Laba untuk keluarga Anda, enak tapi tidak berminyak!
- "Bepergian di Xinjiang" mendapatkan hadiah 120.000 yuan. Datang dan bagikan "Catatan Perjalanan Xinjiang" Anda
- Kencan Wu Qianyu dan tiga generasi kaya Shi Boxiong terungkap. Dua sarang cinta itu menghadap ke rumah Lin Feng
- "Fragrance of the Great Powers" mengejutkan penayangan perdananya untuk menyebarkan esensi negara dan menciptakan acara budaya kecantikan yang "mabuk"
- Lei / "Menyentuh Hati" Liu Yinna mengaku: Bolehkah aku menciummu? Kirim ciuman secara proaktif ke Lee Dong Wook