Bisnis besar olahraga 2111 Periode, selamat datang untuk memperhatikan platform informasi industri olahraga terkemuka
Wen | Chen Zengyi
Reporter bisnis besar olahraga
Bagi Xtep, 2019 adalah tonggak sejarah. Setelah akuisisi berturut-turut merek olahraga internasional terkenal seperti Soconni, Melody, Gasway, dan Paladin, perusahaan olahraga lokal ini telah berubah menjadi grup barang olahraga global. Dengan perubahan identitas tersebut, Xtep juga mengantarkan rekor kinerja terbaik dalam sejarah - pendapatan Xtep sepanjang tahun 2019 adalah 8,183 miliar yuan, rekor tertinggi sebesar 28% tahun-ke-tahun. Pada saat yang sama, margin laba semakin meluas. Diantaranya, laba operasi naik 18% year-on-year menjadi 1,234 miliar yuan, dan laba bersih naik 11% menjadi 728 juta yuan. Indikator operasional utama lainnya juga dioptimalkan dan ditingkatkan ke berbagai tingkat selama periode yang sama tahun lalu.
Di balik hasil yang luar biasa adalah transformasi merek + strategi ritel Xtep yang sukses dalam beberapa tahun terakhir. Xtep juga memiliki kredit untuk memperkuat bisnis utamanya dalam menjalankan, memajukan strategi multi-merek, peningkatan produk, dan langkah-langkah canggih lainnya. Dengan tata letak serba olahraga fashion, masa depan Xtep memiliki lebih banyak ruang untuk imajinasi.
Tiga poin pertumbuhan meningkatkan pendapatan hingga melampaui angka 8 miliar
Di balik laporan keuangan yang memuaskan, pertumbuhan pendapatan Xtep yang cepat terutama didorong oleh tiga faktor, termasuk penjualan produk pakaian yang kuat, kontribusi bisnis olahraga mode yang baru diakuisisi, dan tingkat pertumbuhan saluran e-niaga yang melebihi 20%.
Di antara ketiganya, bisnis pakaian jadi memberikan dorongan terkuat bagi pertumbuhan pendapatan Xtep. Tingkat pertumbuhannya mencapai 43,7%, menyumbang RMB 3,344 miliar, dan bagian pendapatan grupnya meningkat dari 36,4% menjadi 40,9%. Margin laba kotor bisnis pakaian juga meningkat 1,3 poin persentase, mendorong margin laba kotor bisnis secara keseluruhan dari 42,6% menjadi 43,9%.
Etalase Xtep baru
Meskipun merek utama Xtep masih menyumbang sebagian besar pendapatan grup, kinerja multi-merek yang memulai debutnya di laporan keuangan juga sangat mengesankan. Merek baru Xtep multi-merek Gasway, Paladin, dan bisnis olahraga mode lainnya menyumbang pendapatan 465 juta yuan tahun ini. Ini menyumbang 5,7%, membantu pendapatan grup naik ke level 8 miliar dalam satu gerakan.
Pada saat yang sama, saluran e-niaga Xtep juga mempertahankan pertumbuhan yang pesat, dengan tingkat pertumbuhan lebih dari 20%. Saat ini, saluran e-niaga menyumbang lebih dari 20% dari total pendapatan grup. Xtep mengungkapkan bahwa pada paruh kedua tahun 2019, grup tersebut meluncurkan rencana restrukturisasi bisnis e-commerce untuk mengintegrasikan bisnis rantai pasokannya dengan bisnis offline grup untuk meningkatkan desain dan kualitas produk. Lebih banyak produk offline akan disediakan di platform online untuk memberikan permainan penuh pada sinergi O2O.
Selain itu, laporan keuangan menyebutkan pertumbuhan yang kuat dari bisnis pakaian anak-anak. Xtep mengaitkannya dengan peningkatan desain dan kualitas produk setelah reorganisasi yang sukses dari 2015 hingga 2017. Pada tahun lalu, departemen anak-anak Xtep meningkatkan poin penjualannya dari 450 menjadi 825.
Lima merek utama mencapai cakupan pasar, rencana khusus untuk mempercepat pembukaan pasar Cina
Dengan merek utama Xtep sebagai inti, grup ini secara berturut-turut akan memperoleh pendapatan dari merek internasional dengan pasar dan positioning merek yang berbeda, seperti Soconni, Melody, Gasway, Paladin, dll., Pada tahun 2019, sehingga membentuk merek yang mencakup olahraga massal, olahraga profesional, dan olahraga mode. Matriks, langkah ini telah mempercepat pemahaman pasar konsumen olahraga yang terus menerus tersegmentasi.
Dipahami bahwa merek utama Xtep akan terus fokus pada berlari dan menyediakan produk hemat biaya untuk pasar massal; Soconni dan Mele diposisikan di tingkat yang lebih tinggi, mengandalkan keunggulan mereka dalam segmen pasar lari dan luar ruangan untuk menyediakan produk olahraga profesional; Gasway, Paladin Fokus utamanya adalah pada olahraga fashion.
Untuk lebih memanfaatkan potensi berbagai merek, Xtep menyatakan dalam laporan keuangannya bahwa grup sedang merumuskan rencana pengembangan praktis 5 tahun untuk Gasway dan Paladin, termasuk pemosisian merek, produk dan strategi pemasaran, sehingga dapat sepenuhnya menyadari potensi mereka untuk mencapai pertumbuhan bisnis jangka panjang. Laporan keuangan tersebut juga mengungkapkan bahwa toko Gasway baru juga akan dibuka kembali sebelum tahun 2021.
Adegan toko pop-up Soconni
Dalam hal olahraga profesional, toko utama Soconny di Tmall diluncurkan pada Juli tahun lalu, dan toko independen offline pertama akan diluncurkan di kota-kota tingkat pertama pada paruh kedua tahun 2020. Toko utama Mele di Tmall akan dibuka pada Maret 2020, dan toko offline independen pertama juga akan diluncurkan pada paruh kedua tahun ini.
Laporan keuangan juga secara khusus menyebutkan bahwa Sokonni dan merek utama Xtep memiliki sinergi yang sempurna. Sokonny dapat memanfaatkan rantai pasokan, maraton dan sumber daya lari Xtep serta jaringan ritel yang besar; Xtep dapat mengakses lebih banyak Pelanggan dewasa di kota-kota tingkat tinggi. Selain itu, grup akan mengalokasikan lebih banyak sumber daya sponsor ke Sokoni untuk meningkatkan kesadaran merek.
Pada akhir 2019, Xtep memiliki 6.379 toko fisik di China dan luar negeri, dan membuka bersih 149 toko pada tahun 2019. Gasway dan Paladin memiliki 40 dan 29 toko yang beroperasi sendiri di Hong Kong dan Taiwan.
Fokus pada berlari dan bermain bola basket, Xtep merebut dua pasar potensial
Xtep telah mencapai kinerja luar biasa selama bertahun-tahun, yang telah memainkan peran penting dalam tata letak pasar yang sedang berjalan. Dalam beberapa tahun terakhir, saat lari terus memanas di China, jumlah perlombaan lari yang diwakili oleh maraton telah meningkat secara eksponensial. Pada tahun 2018, jumlah maraton domestik dan acara terkait dengan lebih dari 800 orang telah mencapai 1.581, dan jumlah peserta telah melebihi 580. Wan, di balik olahraga lari panas, telah mendorong pertumbuhan pesat permintaan peralatan olahraga.
Sejak 2007, Xtep terus mensponsori banyak acara dan aktivitas maraton di bidang lari, dengan lebih dari 1.000 acara maraton dan total lebih dari 5 juta peserta, dengan total jarak lebih dari 100 juta kilometer. Dengan promosi merek dan akumulasi profesional selama bertahun-tahun, slogan "Love running, love Xtep" dikenal semua orang. Xtep bukan hanya merek olahraga yang mensponsori acara maraton paling banyak di China, tetapi juga merek olahraga yang disukai pelari China, memimpin pasar lari yang luas mesin.
Dapat dipahami bahwa pada 2019, Xtep mensponsori 53 acara maraton yang menakjubkan, terus menduduki puncak daftar merek olahraga dalam negeri, dengan jumlah total peserta melebihi 800.000. Melalui investasi pemasaran berkelanjutan, Xtep menggunakan ini untuk menjalin kontak dengan berbagai kelompok konsumen sasaran termasuk pelari profesional, atlet muda, dan pasar massal.
Acara lari maraton yang disponsori Xtep pada 2019
Di akhir tahun, Xtep dan Asosiasi Atletik China bersama-sama memprakarsai konferensi pers strategi "Perlombaan Nasional untuk Semua Lari", dan melalui serangkaian tindakan insentif untuk mendorong pelari maraton China untuk meningkatkan tingkat kompetitif mereka, ini tidak diragukan lagi semakin memperkuat posisi terdepan Xtep di pasar lari.
Pada saat yang sama, Xtep mengambil kesempatan untuk menandatangani Jeremy Lin untuk secara resmi memasuki pasar bola basket pada tahun 2019. Xtep meluncurkan rencana kreasi bersama produk bola basket dan mengembangkan lini produk bola basket profesional, yang mendapat respons pasar yang baik. Dalam konteks pertumbuhan yang terus menerus dan cepat dari konsumsi bola basket China, Xtep mengambil pemain berkualitas tinggi sebagai intinya, produk unggulan sebagai pendukungnya, dan strategi pemasaran yang dibedakan secara efektif sebagai titik awal untuk meraih pelepasan berkelanjutan dari potensi konsumsi bola basket China. Hal ini juga membuat bola basket diharapkan menjadi titik pertumbuhan baru yang penting bagi pendapatan Xtep.
Menandatangani langkah spesial Jeremy Lin untuk mengambil langkah kunci dalam bola basket
Strategi Xtep sangat jelas: Marathon adalah salah satu acara olahraga yang paling banyak diikuti di China. Sebagian besar populasi maraton yang berkembang berasal dari kelas menengah yang baru muncul dengan potensi konsumsi yang besar. Bola basket adalah salah satu olahraga paling populer dan dengan pertumbuhan tercepat. Satu, dicintai anak muda. Dengan berfokus pada berlari dan bermain bola basket dan secara kuat memahami dua segmen pasar yang luas ini, Xtep akan menjadi tak terkalahkan.
Epidemi tidak memengaruhi prospek jangka panjang industri olahraga, dan permintaan yang terus berjalan akan pulih dengan cepat dalam jangka pendek
Sejak awal tahun ini, wabah virus mahkota baru yang tiba-tiba telah menyelimuti tanah China, menyebabkan berbagai tingkat dampak pada semua lapisan masyarakat, dan industri olahraga juga terpengaruh. Untuk memerangi epidemi, sejumlah besar acara telah ditangguhkan dan stadion ditutup, dan antusiasme publik terhadap olahraga telah ditekan.
Ding Shuibo, Ketua Dewan Direksi Xtep Group, lebih optimis. Ia mengatakan kepada bisnis olahraga: "Dampak epidemi di awal tahun hanya berumur pendek. Dalam jangka panjang, kami memiliki kepercayaan pada industri barang olahraga karena setelah epidemi, semua orang lebih memperhatikan kesehatan olahraga. Seperti yang dikatakannya, dampak jangka pendek dari wabah tersebut tidak dapat menghentikan kecintaan masyarakat terhadap olahraga. Dengan konsep sehat dan olah raga yang sehat, olah raga menjadi gaya hidup.
Ding Shuibo, Ketua Dewan Xtep Group
Bagi Xtep, dampak wabah tersebut tidak sebesar yang diharapkan. "Medan perang bisnis kami sedang berjalan. Kategori olahraga massal yang berkembang ini tidak terpengaruh oleh tempat dan peralatan, jadi setelah epidemi, kebutuhan lari setiap orang pasti akan pulih dengan cepat," kata Ding Shuibo.
Selama epidemi, Xtep tidak hanya berpartisipasi aktif dalam perang melawan epidemi, tetapi juga menyumbangkan materi sebesar 20 juta yuan. Kami juga memberikan contoh dalam meminimalkan kerugian ekonomi yang disebabkan oleh epidemi dan melanjutkan produksi dan pekerjaan. Menurut bisnis olahraga, untuk secara aktif menanggapi tantangan yang dibawa oleh epidemi, Xtep Group telah mengeksplorasi pengembangan yang berbeda melalui saluran online, mempercepat pembangunan program mini online "Xtep Sports +", merealisasikan siaran langsung dan penjualan online di toko offline, dan membuat satu Penjualan harian menembus 8 juta.
Catatan: Gambar-gambar yang digunakan dalam artikel ini berasal dari Internet