Hal yang paling menyakitkan di dunia adalah bahwa orang-orang tidak tua dan kepala mereka botak. Rambut saya di pakaian, di bantal, di sisir, tetapi tidak di kepala saya. Saya seperti dandelion, berangin. Pukulan, kamu menjadi botak. "
Ejekan lucu tentang audio "rambut rontok" ini pertama kali menjadi populer di Douyin, dan video kecil yang dihasilkan meledak di Weibo dan media sosial lainnya.
Salah satu video Douyin terkait yang menerima 811.000 sukaAda banyak cerita serupa, di belakangnya adalah kelompok pasca-90-an dan bahkan pasca-95-an yang gelisah tentang rambut rontok. Menurut "Survey of Hair Loss in China", kelompok rambut rontok di China berusia sekitar 30 tahun dan memiliki perkembangan tercepat, yaitu 20 tahun lebih awal dari generasi sebelumnya.
Dengan tren kerontokan rambut yang semakin muda, pasar transplantasi rambut menjadi "panas". Sejak 2014, pasar transplantasi rambut telah tumbuh hampir 100% setiap tahun, mencapai 9,7 miliar yuan pada 2018. Dalam proses ini, Yonghe Zhifa, Biliansheng, dan Kefayuan secara bertahap mendapatkan skala dan menjadi pemimpin industri; usaha kecil bermunculan seperti rebung, dan institusi medis dan estetika yang komprehensif juga memasuki pasar.
Yang terjadi selanjutnya adalah semua jenis aplikasi, situs web, stasiun kereta bawah tanah, TV, halte bus, gedung, dll., Baik online maupun offline, ada iklan untuk agen penanaman rambut di mana-mana. Di balik investasi pemasaran yang besar, terdapat persaingan yang ketat antar institusi.
Perhatian modal telah berkontribusi pada kebakaran. Para pemain lapis pertama yang diakui Yonghe Zhifa dan Biliansheng secara berturut-turut menerima investasi, dan lembaga skala besar lainnya seperti Kefayuan juga menjalani uji tuntas.
Namun, dalam setahun terakhir belum ada kabar baik tentang pembiayaan. Keraguan dunia luar tentang kekacauan dan langit-langit industri transplantasi rambut tidak pernah surut.
Jadi, apakah "api" ini benar-benar berpotensi untuk menyalakan api di padang rumput, dan di mana api itu akan menyala?
Pasca 90-an: "botak" dan cantikSaat ini, populasi rambut rontok tumbuh dengan kecepatan yang terlihat dengan mata telanjang, dan rambut rontok telah menjadi fenomena nasional. Pada saat yang sama, rambut rontok secara bertahap menghilangkan label "kesedihan paman paruh baya" dan diam-diam tenggelam ke dalam kelompok pasca-90-an dan bahkan pasca-95-an.
Pada tahun 2016, "Survei Populasi Rambut Rontok China" yang dirilis oleh Asosiasi Pendidikan dan Promosi Kesehatan China menunjukkan bahwa ada sekitar 250 juta orang dengan rambut rontok di China, sebagian besar berusia antara 20 dan 40 tahun, dan tingkat pertumbuhan tercepat adalah sekitar 30 tahun, dibandingkan dengan generasi sebelumnya. 20 tahun penuh sebelumnya. Menurut survei yang dilakukan oleh Universitas Peking dan Universitas Tsinghua, sekitar setengah dari siswa mengatakan bahwa mereka menderita alopecia dalam satu tahun terakhir, dan sepertiga bahkan mengira mereka mengalami "rambut rontok parah" atau "alopecia".
Para "botak" pasca 90-an tidak menyembunyikan kecemasan mereka, dan bahkan menertawakan diri mereka sendiri, seperti label "miskin" dan "rumah gendut". Namun pasca 90-an tidak memilih untuk menyerah pengobatan. Dibandingkan dengan generasi sebelumnya, mereka lebih memperhatikan penampilan. Zheng Wei, kepala pemasaran di Pabrik Rambut Yonghe, memperkenalkan keadaan kewirausahaan bahwa saat ini, generasi pasca-90-an menyumbang lebih dari 20% pengguna konsumen Yonghe, "pasca-90-an memiliki terlalu banyak permintaan akan kecantikan."
Sebagian besar anak muda kontemporer percaya akan pentingnya kecantikan, dan beberapa penelitian telah mengkonfirmasi nilai positif dari kecantikan.
Publikasi Inggris The Economist menunjukkan bahwa kekuasaan sering kali dimiliki oleh para pemimpin dengan nilai-nilai yang lebih tinggi. Baik di komunitas gorila atau di negara maju Barat saat ini, para pemimpin harus mencapai titik tertinggi dalam karir dan penampilan mereka (termasuk tinggi, otot, Intonasi suara) sama pentingnya dengan pencapaian.
Ekonom terkenal Daniel Homers telah memusatkan perhatian pada isu "pengaruh besar nilai kecantikan dalam mewujudkan nilai pribadi" selama lebih dari 20 tahun. Dia menunjukkan dalam makalah "Nilai kecantikan dan pasar tenaga kerja" bahwa nilai kecantikan itu harmonis Pendapatan tenaga kerja seumur hidup total menunjukkan korelasi positif yang kuat.
Bangkitnya kelompok konsumen pasca-90-an telah menyebabkan perkembangan pesat dari serangkaian pasar konsumen di sekitar munculnya nilai. Waktunya untuk pandangan yang ekstrim akan datang, dan ekonomi nilai penampilan meningkat dengan tenang.
Pasar kecantikan medis China, yang terkait erat dengan penampilan, juga meningkat sebagai respons terhadap tren tersebut, dan tingkat pertumbuhannya sangat menonjol. Menurut "Buku Putih Industri Kecantikan Medis Oksigen Baru pada 2018", pangsa pasar kecantikan medis China dapat mencapai 224,5 miliar yuan, tingkat pertumbuhan tahun-ke-tahun sebesar 27,57%. Jin Xing, pendiri dan CEO New Oxygen, mengatakan bahwa 64% pengguna New Oxygen lahir di tahun 90-an.
Data berasal dari "Buku Putih Baru Oksigen 2018 tentang Industri Kecantikan Medis"Tren ini tidak hanya melanda wanita, tetapi juga investasi konsumen pria dalam kecantikan meningkat dari hari ke hari. Data oksigen baru menunjukkan bahwa laki-laki menyumbang 11,12% dari konsumen estetika medis China, tetapi harga satuan pelanggan rata-rata adalah 7025 yuan, 2,75 kali lipat dari perempuan. Dan konsumen kecantikan medis pria global banyak berinvestasi pada rambut.
Fenomena rambut rontok yang semakin umum dan perkembangan ekonomi kecantikan telah membawa kemakmuran industri rambut. diantara mereka, Dengan lonjakan permintaan transplantasi rambut dari konsumen pasca-90-an, pasar transplantasi rambut berkembang sangat cepat. Pada 2017, ukuran pasar industri transplantasi rambut Tiongkok adalah 9,7 miliar yuan, sekitar dua kali lipat dari tahun 2016.
Transplantasi rambut artistik menjadi pasar tambahanPemain di pasar transplantasi rambut juga merasakan tren ini. Saat ini, Pabrik Rambut Yonghe telah menjangkau 30 kota di seluruh negeri, Bilian Bloom telah mendirikan 23 cabang yang dioperasikan langsung, dan Kefayuan juga telah memasuki 20 kota. Pemain top juga menarik perhatian modal.
Data konsumsi juga menjadi bidikan di pasar. Data yang dirilis oleh Xinyang menunjukkan bahwa selama Double Eleven tahun lalu, rumah sakit biasa di seluruh negeri menjual 13.300 proyek transplantasi rambut. Selama periode yang sama, penjualan proyek transplantasi rambut microneedle yang diluncurkan oleh Kefayuan di toko utama Tmall adalah 11,41 juta yuan. Zhang Yu, pendiri dan CEO Transplantasi Rambut Yonghe, mengatakan bahwa dalam beberapa tahun terakhir, jumlah operasi yang dilakukan oleh Yonghe meningkat hampir 100% setiap tahun.
Namun, tidak seperti pengguna transplantasi rambut sebelumnya yang umumnya dikenali oleh pria, pengguna transplantasi rambut wanita bermunculan, yang juga merupakan salah satu alasan pasar yang positif.
Zhao Ying (nama samaran), seorang gadis Xinjiang yang bekerja di Shenzhen, adalah pengguna wanita pada umumnya. Zhao Ying memiliki fitur wajah tiga dimensi seorang gadis Xinjiang, tinggi dan kurus, tetapi mengejar kecantikan membuatnya selalu ingin menebus garis rambutnya yang tidak terlalu sempurna.
Area implan garis rambut yang direncanakan oleh dokter Zhao YingPagi hari tanggal 16 Desember 2018, Zhao Ying sudah menunggu di luar ruang operasi. Di dahinya ada garis rambut yang digambar oleh dokter dengan spidol hitam, yaitu area transplantasi rambut yang direncanakan. Berikutnya adalah langkah rutin mencukur, anestesi, ekstraksi folikel rambut dan penanaman. Ketika perawat mengepang rambut Zhao Ying dan bersiap untuk mencukur bantalnya, dia masih bisa bercanda, mengira dia tampak seperti nenek anak Tianshan.
Rasa lega tidak bertahan lama. Pada bagian anestesi berikutnya, rasa sakit di kulit kepala oksipital setelah jarum dimasukkan membuat Zhao Ying langsung menangis. Setelah sakitnya mati rasa, Zhao Ying merasa bahwa "bagian belakang kepalanya seperti batu." Ketika garis rambut dibius, dilubangi, dan ditanamkan, tidak ada perasaan khusus.
Keseluruhan operasi berlangsung sekitar 7 jam, dan rasa sakit dan bengkak yang disebabkan oleh operasi berlangsung selama seminggu, yang mempengaruhi kehidupan sehari-hari. Meskipun transplantasi rambut adalah prosedur yang menyakitkan, Zhao Ying hanya merasa puas dan berharga.
Zhao Ying bukanlah kasus khusus, tetapi contoh dari banyak pengguna transplantasi rambut wanita. Ketika tekanan sosial terus meningkat, seiring dengan bertambahnya usia kelompok rambut rontok, batasan jenis kelamin secara bertahap kabur. Transplantasi rambut tidak lagi menjadi kebutuhan eksklusif pria, dan "menyembuhkan kebotakan" tidak lagi menjadi satu-satunya tujuan transplantasi rambut.
Sejak lama, kelompok pengguna transplantasi rambut didominasi oleh laki-laki. Menurut Zhang Yu, 95% pengguna pria adalah pengguna Yonghe 10 tahun lalu. Sebagian besar pasien laki-laki alopecia telah diganggu oleh rambut rontok selama bertahun-tahun. Setelah akumulasi pengetahuan online dan perbandingan ekstensif dari beberapa institusi, setelah pergi ke institusi yang dipilih untuk konsultasi tatap muka, mereka masih membutuhkan periode konsultasi komparatif yang relatif lama untuk membuat pilihan. Seringkali membutuhkan waktu berbulan-bulan dari memulai ide hingga membuat keputusan.
Dalam beberapa tahun terakhir, semakin banyak wanita memilih transplantasi rambut untuk mendapatkan gaya rambut yang lebih baik dan bahkan bentuk wajah, dan kebutuhan pria secara bertahap meningkat untuk menumbuhkan janggut dan alis. Ini dikenal sebagai transplantasi rambut artistik di industri. Li Meiying, salah satu pendiri Xiduo Medical Beauty Institution, sebelumnya mengumumkan bahwa tahun lalu, perawatan kebotakan masif pria menyumbang 70% dari total pendapatan, dan transplantasi rambut seni menyumbang 30%. Di antara mereka, proporsi transplantasi rambut seni meningkat dari tahun ke tahun. "Sekitar 70% pengguna wanita Yonghe ada di sini untuk garis rambut, dan kami juga melatih beberapa dokter wanita khusus untuk bagian permintaan ini," Zheng Wei mengungkapkan.
Zheng Wei memperkenalkan Chuangyebang bahwa hampir 40% wanita pengguna transplantasi rambut Yonghe sekarang. Dibandingkan dengan konsumen pria, konsumen wanita lebih perseptual, dan mereka seringkali memutuskan untuk beroperasi pada pemikiran pertama, dan bahkan tidak sabar untuk membayar dengan cepat. "Terakhir kali pasangan datang ke rumah sakit kami untuk konsultasi, rambut rontok bocah itu agak serius. Setelah mengajukan banyak pertanyaan, dia tidak langsung memutuskan. Akibatnya, pacarnya berbicara dengan dokter untuk beberapa patah kata dan kemudian pergi ke garis rambut. Tiga atau empat bulan kemudian, bocah itu Datang saja ke sini untuk transplantasi rambut. "
Dan pengguna wanita ini adalah apa yang disebut pasar inkremental yang diperebutkan oleh banyak organisasi.
Diferensiasi berasal dari sistem layanan operasiKekuatan transplantasi rambut baru yang diwakili oleh Zhao Ying meluncurkan tantangan kepada praktisi di industri transplantasi rambut tradisional, tantangan ini terutama terletak pada estetika dokter dan sistem layanan operasional institusi.
Apakah itu untuk mengobati rambut rontok atau mengejar kecantikan, efek transplantasi rambut akan dipengaruhi oleh teknik dan estetika dokter. Namun, transplantasi rambut saat ini sebagai operasi epidermis memiliki risiko rendah; FUE telah diperkenalkan di China selama hampir 20 tahun, dan ambang batas teknisnya tidak tinggi.
Oleh karena itu, standar kecantikan yang tinggi membuat tingkat estetika dokter lebih diperhatikan oleh kelompok transplantasi rambut, khususnya perempuan. Untuk implan garis rambut wanita, ujung depannya harus slender vellus, dan efeknya harus lebih lembut, yang merupakan ujian persepsi dokter tentang kecantikan saat merencanakan.
Lembaga rantai kepala seperti Yonghe Hair Zhifa dan Biliansheng telah menjalankan sistem pelatihan yang relatif lengkap. Selain merekrut dokter dari rumah sakit umum dengan pengalaman bertahun-tahun, keduanya membangun tim medis sendiri untuk pelatihan proses penuh.
Untuk transplantasi rambut artistik, berbagai spesialis transplantasi rambut dan departemen transplantasi rambut dari institusi medis dan estetika yang komprehensif juga menunjukkan kemampuannya. Mengambil contoh Transplantasi Rambut Yonghe, tim ini mengumpulkan tim dokter wanita sendiri untuk memenuhi kebutuhan yang lebih rinci.
Beberapa praktisi juga mengajukan keberatan. Gao Pan, CEO Transplantasi Rambut Seoul, percaya bahwa inti dari proyek transplantasi rambut masih untuk "menyembuhkan penyakit." Pria, sebagai kelompok yang kaku, adalah konsumen utama yang sebenarnya dari proyek transplantasi rambut.
Namun, keseragaman produk transplantasi rambut adalah hal yang serius, dan perbedaan antara lembaga transplantasi rambut tidak dapat tercermin dalam bakat dan proyek, tetapi lebih bergantung pada keseluruhan operasi dan sistem layanan. Sistem layanan operasi lengkap tidak hanya dapat membantu organisasi meningkatkan efisiensi operasional mereka (seperti meningkatkan rasio pemasaran terhadap produksi) dan membangun merek, tetapi juga memungkinkan dokter dan organisasi untuk lebih fokus pada perawatan dan layanan medis itu sendiri, serta meningkatkan pengalaman pengguna. Secara aktif memengaruhi reputasinya sendiri.
Seperti disebutkan di atas, kita dapat melihat iklan transplantasi rambut di institusi transplantasi rambut berantai, klinik transplantasi rambut kecil, dan departemen transplantasi rambut kecantikan medis yang komprehensif di mana pun dalam hidup kita. Melalui iklan ini, kita dapat melihat bahwa sebagian besar institusi transplantasi rambut masih beroperasi pada tahap produk dan teknologi pengemasan berlebihan. Namun, dengan perubahan permintaan konsumen, industri transplantasi rambut juga harus berubah sesuai, lebih fokus pada layanan operasi pada konsumen itu sendiri.
Li Bin, ketua United Rieger Medical Beauty Group, menyebutkan dalam artikelnya "The 2.0 Version of Chinese Medical Beauty", "Dengan pesatnya perkembangan Internet selama 20 tahun, dividen lalu lintas telah habis, dan mata orang-orang beralih ke nilai 'dilindungi'. Cara memperkuat kekakuan data yang ada telah menjadi fokus semua mata." Dalam hal ini, sarannya adalah bahwa industri estetika medis harus berubah dari "salesisme" menjadi "kesabaran", yang dapat membawa keuntungan ekonomi yang lebih besar bagi institusi.
Hal yang sama berlaku untuk industri transplantasi rambut, yang merupakan segmen pasar kecantikan medis, dan ini sedang terjadi.
Kekhawatiran dan peluang tersembunyi di pasar transplantasi rambutVitalitas pasar transplantasi rambut telah menarik perhatian modal setelah hampir 20 tahun berkembang. Namun, sejauh ini hanya dua investasi dan pembiayaan yang telah diselesaikan: Pada September 2017, Yonghe Zhifa mencapai kerja sama strategis dengan CITIC Industry Fund, dan menerima suntikan 300 juta yuan dari yang terakhir; pada Januari tahun lalu, Biliansheng menyelesaikan pembiayaan strategis 500 juta yuan, investasi yang dipimpin oleh Huagai Medical and Health Fund di bawah Huagai Capital Investasi konsorsium.
Tahun lalu, lembaga lain dengan skala tertentu juga menerima uji tuntas, namun sejauh ini belum ada kabar baik untuk mencapai niat investasi dan pembiayaan.
Akar dari ini terletak pada kenyataan bahwa api kemakmuran sulit untuk menyembunyikan kekacauan berita negatif tentang organisasi transplantasi rambut sama tanpa akhir seperti iklan mereka.
Di satu sisi, teknologi industri transplantasi rambut tidak terlalu menantang, dan hambatan masuk serta risikonya rendah. Dalam kasus kekurangan dokter dan biaya tinggi, tidak ada kekurangan isi ulang, atau menggunakan perawat untuk menggantikan peran dokter selama operasi, atau bahkan menemukan seseorang dengan latar belakang medis untuk dioperasi.
Di sisi lain, metode pemasaran industri transplantasi rambut lebih tradisional, dan iklan penawaran masih menjadi salah satu metode yang paling penting. Menurut "Laporan Riset Industri Transplantasi Rambut China 2018" yang dirilis oleh iResearch, iklan penelusuran menyumbang 60% dari biaya pemasaran lembaga transplantasi rambut, 5% untuk informasi, dan 5% untuk lainnya seperti Health.com. Tentu ada banyak kasus propaganda palsu.
Sumber data: iResearchDalam jangka panjang, biaya pemasaran institusional tetap tinggi dan profitabilitas sulit. Beberapa organisasi menggunakan metode "melihat orang untuk memesan makanan" atau mengikuti pandangan bahwa "wol keluar dari domba", mempromosikan berbagai produk perawatan rambut selain transplantasi rambut.
Menanggapi masalah ini, beberapa organisasi besar sudah menjajaki tindakan pencegahan. Pada saat yang sama, para pemain top berharap dapat bekerja sama dengan lembaga resmi (seperti Komisi Kesehatan) dan rekan sejawat untuk membangun standar industri dan memurnikan industri.
Dalam hal talenta profesional, Yonghe Zhifa berencana untuk membuka Universitas Yonghe, di mana ia melatih bakat, berdasarkan industri, untuk mempersempit kesenjangan staf medis di industri; dan harapan. Selain pelatihan, Biliansheng sangat mementingkan model manajemen dan menganggap layanan dan pemasaran sebagai dua cabang independen untuk meningkatkan efisiensi bakat profesional.
Dalam hal pemasaran, agensi juga telah melakukan banyak upaya baru. Biliansheng berfokus pada operasi konten online untuk melakukan pendidikan pengguna yang lebih mendalam dan ekstensif. Konten ini menjangkau kerumunan dengan lebih akurat, dapat menghasilkan konversi yang lebih baik, dan mengurangi biaya pemasaran.
Dalam dua tahun terakhir, Yonghe Zhifa secara bertahap mengalami de-Baiduization, dan telah membagi pemasaran menjadi dua bagian: trafficization dan branding. Tahun lalu, Yonghe Zhifa mulai bereksperimen dengan iklan untuk film dan drama televisi serta variety show, dan lalu lintas kumulatif dari beberapa drama dan program yang dirilis melebihi 2 miliar. "Seorang pasien dari Taiyuan, yang belum pernah mendengar tentang rumah sakit kami sebelumnya, menemukannya setelah membaca" Strategi Istana Yanxi "dan mencari di navigasinya," Zheng Wei memperkenalkan.
Implantasi Tanaman Rambut Yonghe di "Strategi Istana Yanxi"Selain kekurangan yang terakumulasi ini, ukuran pasar transplantasi rambut juga dipertanyakan. Meskipun populasi rambut rontok di Cina hampir 250 juta, pasien dengan rambut rontok seperti periode kelumpuhan dan sumber donor yang tidak mencukupi dari folikel rambut oksipital posterior tidak cocok untuk transplantasi rambut. Oleh karena itu, sulit untuk memprediksi dimana pagu industri, secara umum skalanya diperkirakan mencapai ratusan miliar.
Dalam hal ini, kepala organisasi membuka tata letak pengembangan umum miliknya sendiri.
"Pangsa pasar transplantasi rambut menyumbang 1% dari seluruh pasar rambut China," kata Zhang Yu dalam wawancara dengan Chuangyebang, dan percaya bahwa masa depan Yonghe harus fokus pada seluruh rantai industri rambut. Pada 2017, Yonghe Zhifa mengakuisisi Shi Yunxun Health Hair Center untuk menyebarkan pasar anti-dropping. Tahun lalu, Yonghe juga secara aktif menegosiasikan akuisisi merek wig, dan akan melakukan penelitian tentang bioteknologi seperti sel induk rambut untuk membuat lingkaran tertutup pencegahannya sendiri.
Biliansheng juga berencana untuk memperluas produk dan layanannya seputar "rambut", termasuk meningkatkan perawatan rambut, perawatan rambut, wig, obat-obatan, dan bisnis lainnya.
Di bawah peluang ini, sejumlah merek yang diterbitkan ulang di pasar. Misalnya, Spider Technology, yang baru-baru ini menyelesaikan putaran pendanaan malaikat, menyediakan layanan pengukuran dan pengiriman satu-ke-satu dari pintu ke pintu, sehingga mereka memiliki rambut buatan yang lebih alami. Jenis proyek ini dapat lebih memenuhi kebutuhan estetika orang yang kehilangan rambut tetapi tidak cocok untuk transplantasi rambut.
Di antara subdivisi perawatan rambut dan perawatan rambut, hanya Silk Domain Hair Care yang saat ini menjadi satu-satunya pemimpin, dengan hampir 1.500 cabang di seluruh negeri. Jumlah toko ini tidak cukup untuk mendukung kebutuhan kelompok konsumen muda untuk pencegahan dan pertumbuhan rambut, dan munculnya merek baru sangat penting.
Dari perspektif seluruh rantai industri industri transplantasi rambut, terdapat juga banyak peluang wirausaha. Misalnya, untuk memberi pengguna alat manajemen siklus hidup lengkap untuk organisasi transplantasi rambut yang sedang dalam proses menyebarkan transplantasi rambut, sehingga pengguna dapat memiliki kelekatan yang lebih kuat pada organisasi, menghemat biaya personel operasi, dan meningkatkan efisiensi pengoperasian. Atau menyediakan alat atau platform untuk peralatan hulu dan produsen bahan habis pakai untuk meningkatkan kendali mereka atas seluruh proses pergudangan dan penjualan, mengurangi biaya penjualan, dan menciptakan keuntungan yang lebih tinggi bagi mereka.
Selain itu, mengingat masalah operasi transplantasi rambut yang memakan waktu, jika institusi yang baru muncul memasuki medan perang dengan teknologi yang lebih maju, atau mempersingkat lamanya operasi, atau mengurangi harga operasi, atau mengurangi rasa sakit pasca operasi, masih banyak ruang untuk bertahan hidup.
Ini adalah imajinasi masa depan dari lagu ini.
Penulis: Shi Sanxiang
- Gaun dalam berpinggang V Zhou Huimin yang berusia 51 tahun dengan pinggang kecil Netizen: Berolahragalah setelah menontonnya!
- Lei Jun secara pribadi menyampaikan berita bahwa unggulan Redmi Snapdragon 855 sudah dalam pengembangan!
- Liu Haoran + mata besar Zhou Dongyu terlalu "main-main"! Pakaian olahraga yang dipersonalisasi menunjukkan kemudaan dan keberanian