Setelah Niubo.com dan ponsel Hammer, Luo Yonghao, yang "mungkin generasi pertama selebriti Internet di China", berada di garis depan baru. Pada 1 April malam, siaran langsungnya dibuka di Douyin sesuai jadwal.
Hanya seminggu setelah bergabung dengan Douyin, penggemar Luo Yonghao telah melonjak menjadi 7,32 juta, dan selama siaran langsung saja, meningkat lebih dari 2 juta, yang sekali lagi membuktikan pesona IP pribadi "Lao Luo". Menurut data platform pihak ketiga, selama siaran langsung tiga jam, Luo Yonghao memandu 840.000 pesanan untuk diperdagangkan dan penjualan mencapai 170 juta yuan.
·--------------
Jalan serangan e-commerce siaran langsung: dari wabah hingga terobosan hanya dalam empat tahun
Pada 19 Maret, Luo Yonghao mengumumkan berita memasuki siaran langsung e-commerce di Weibo. Dia mengatakan bahwa meskipun dia tidak cocok untuk menjual lipstik, "tapi saya yakin dia bisa menjadi best seller di banyak kategori produk."
Meskipun alasan utama Luo Yonghao memilih menjadi pembawa berita adalah untuk "menemukan cara menghasilkan uang dan membayar utangnya," dia juga dapat melihat tren panas dari e-commerce siaran langsung dari pilihannya.
Nyatanya, live streaming e-commerce baru ada selama empat tahun. Pada April 2016, siaran langsung Taobao diluncurkan, dan e-commerce siaran langsung mulai menyerang. Juga di tahun itu, "Saudari Taobao Live One" saat ini Wei Ya mulai menguji air. Pada bulan April 2018, uji Kuaishou meluncurkan fungsi "Toko Saya", pengguna dapat menambahkan informasi produk dalam siaran langsung atau video.
Pada saat "dividen demografis" Internet China dan platform Internet sedang mencari "tenggelamnya saluran", siaran langsung sekali lagi melihat kemungkinan menarik lalu lintas yang besar. Platform e-niaga mencari lalu lintas, dan platform streaming langsung mencari untuk memonetisasi lalu lintas. Menggabungkan keduanya, kelahiran e-niaga siaran langsung adalah hal yang tepat. Metode pengenalan produk yang lebih intuitif, lebih jelas, dan interaktif dengan streaming langsung juga memungkinkan semakin banyak konsumen membangun kebiasaan berbelanja melalui streaming langsung.
Berdasarkan laporan iiMedia Consulting, konsumen memilih live shopping terutama karena tampilan produk lebih intuitif dan benar (58%), proses pengadaan lebih nyaman (43%) dan harga preferensi (37%). Dari 2016 hingga 2019, pengguna siaran langsung domestik meningkat dari 310 juta menjadi 501 juta. Menurut laporan yang dirilis oleh China Merchants Securities pada Januari tahun ini, total omset e-commerce langsung pada 2019 melebihi 300 miliar yuan, yang diperkirakan akan mencapai satu triliun di masa depan.
·--------------
Munculnya pembawa berita selebriti Internet, "saudara perempuan pertama" Wei Ya dan "saudara laki-laki pertama" Li Jiaqi memandang rendah kerumunan
Dengan perkembangan e-commerce siaran langsung, sekelompok pembawa berita selebriti Internet dengan kemampuan super kuat untuk membawa barang telah muncul, dan secara bertahap telah keluar dari lingkaran dalam dua tahun terakhir.
Pada Mei 2016, Wei Ya, yang merupakan seorang gadis senior Taobao, membuka siaran langsung pertama dalam hidupnya atas undangan resmi Taobao. Hari ini, dia adalah "Adik Siaran Langsung Taobao". Dia memiliki 17 juta penggemar di Taobao dan telah membuat rekor luar biasa sebesar 150 juta dalam penjualan game tunggal dalam empat tahun terakhir.
Dan Li Jiaqi, yang memulai lebih lambat dari Wei Ya, dikenal sebagai "orang pertama dalam siaran langsung Taobao." Pada bulan September 2018, Li Jiaqi menantang Guinness World Record untuk "jumlah orang yang memakai lipstik terbanyak dalam 30 detik" dan menetapkan kepribadian "Lipstik Besar". Pada tahun yang sama di Double Eleven, dia mengoleskan lipstik ke Jack Ma PK di siaran langsung dan menjual 15.000 keping merah dalam 5 menit, menstabilkan kepribadian dan membuat acara lebih jauh. Hari ini, Li Jiaqi memiliki lebih dari 80 juta penggemar di Taobao dan Douyin.
Jangkar Kuaishou relatif kurang terkenal di kalangan massa, tetapi kemampuan mereka untuk membawa barang juga sama menakjubkannya. Selama Double Eleven tahun 2018, pembawa acara Kuaishou "San Da Ge" menghasilkan penjualan 160 juta yuan dalam 10 jam. Dan selebriti bertangan cepat lainnya, "Simba", bahkan mengubah pernikahannya menjadi pertunjukan langsung dengan barang-barang. Dari pakaian cuci hingga lipstik, penjualan selama 90 menit mencapai 130 juta yuan.
Seperti kebanyakan industri, industri e-niaga siaran langsung juga memiliki "efek Matthew": beberapa jangkar teratas menarik sebagian besar lalu lintas. Jangkar seperti Wei Ya, Li Jiaqi, Sanda Ge, dan Simba, kemampuan mereka membawa barang bahkan semakin arogan.
Menurut data dari China Merchants Securities, Taobao Live memiliki sekitar 12 hingga 22 jangkar kepala, Kuaishou memiliki sekitar 60 jangkar kepala, dan Douyin memiliki sekitar 200 jangkar kepala. Pada ketiga platform ini, tidak lebih dari 4.000 jangkar di pinggang, sedangkan jangkar di ekor berkisar antara 10.000 hingga 100.000.
·--------------
Lao Luo bergabung dengan medan perang dengan barang, barang terbesar adalah "Tik Tok dengan barang" itu sendiri?
Pada 26 Maret 2018, Douyin memasuki bisnis e-commerce langsung dengan mengalihkan Taobao, dan mengundang beberapa juta akun Douyin level untuk mengaktifkan fungsi keranjang belanja.
Namun, di siaran langsung "Three Kingdoms" Taobao, Kuaishou, dan Douyin, hasil Douyin tidak memuaskan. Menurut data dari China Merchants Securities, total penjualan tahunan Taobao live e-commerce pada 2019 akan mencapai 180 miliar, Kuaishou diharapkan menjadi 40-50 miliar, dan Douyin diharapkan hanya 10 miliar.
Pada 26 Maret, Luo Yonghao secara resmi mengumumkan kehadirannya di Douyin. Ada rumor bahwa Douyin telah menjanjikan 300 juta eksposur untuk merekrut Luo Yonghao.
Penandatanganan dengan Luo Yonghao dianggap oleh dunia luar sebagai salah satu tindakan Douyin untuk memaksa siaran langsung e-commerce. Beberapa orang bahkan dengan blak-blakan mengatakan bahwa barang terbesar yang ingin dibawa oleh Lao Luo adalah kaset Tik Tok itu sendiri.
Dilihat dari pesan Weibo, Luo Yonghao memang menarik banyak sekali penggemar yang belum pernah menghubungi Douyin dan menyiarkan langsung e-commerce dengan pesona pribadinya. "Saya adalah orang yang tidak memiliki Douyin dan tidak berencana menggunakan Douyin. Untuk siaran langsung Lao Luo @ , saya berencana untuk mengunduh Douyin setengah jam sebelum siaran langsung pada tanggal 1 April." , Temanku Amway, siaran langsungmu. "" Aku agak malu berpikir bahwa aku akan mempersembahkan belanja pertamaku untuk Lao Luo. "
·--------------
Pertunjukan pertama berkinerja baik: 40 juta orang menonton dan penjualan melebihi 100 juta yuan
Dari 26 Maret hingga akhir siaran langsung pada 1 April, penggemar Douyin Luo Yongha melonjak menjadi 7,32 juta. Potret penggemar Douyin pada sore hari tanggal 1 April menunjukkan bahwa komposisi penggemar Luo Yonghao juga sangat berbeda dari "Brother One" dan "Sister One" sebelumnya: 76% penggemar aktif adalah laki-laki, berusia 25-30 tahun Rasionya adalah 31,8%, dan mereka yang berusia 31-35 mencapai 23,4%.
Dengan kata lain, "lelaki tua" melampaui kekuatan utama wanita tradisional seperti "yujie", "perempuan" dan "ibu bao" dan menempati arus utama absolut di antara penggemar Luo Yonghao.
Ini harus sesuai dengan harapan Luo Yonghao. Dia pernah berkata di Weibo, "Apakah itu grup target, kategori inti, atau model bisnis, kami jelas berbeda dari yang disebut siaran langsung e-commerce selebriti online."
Perbedaan juga terlihat pada produk yang dipilih Luo Yonghao untuk debut siaran langsungnya. Berbeda dari lipstik, pakaian, susu bubuk, dan produk kecantikan dan rumah tangga lainnya, pilihan Luo Yonghao termasuk alat tiup portabel, kursi ergonomis, dan pisau cukur yang harganya lebih dari 1.000 yuan. Barang digital besar yang dia pilih, seperti proyektor rumah, perekam suara AI, robot penyapu, kunci pintu pintar, dll., Memiliki harga rata-rata yang jauh melebihi produk digital populer di Douyin.
Data dari platform pihak ketiga Doudouxia menunjukkan bahwa jumlah pemirsa siaran langsung tiga jam ini adalah 48,92 juta, dan pendapatan dari hadiah saja adalah 3,62 juta yuan. Dan Luo Yonghao menghasilkan 840.000 pesanan dan 170 juta penjualan. Di antara mereka, penjualan produk No. 1 adalah udang karang pedas, dengan 170.000 penjualan baru dan penjualan kumulatif melebihi 20,44 juta yuan.
Untuk perusahaan-perusahaan ini, yang terpenting bukanlah penjualan produk. Banyak perusahaan Fortune 500 datang kepada kami dan tidak meminta penjualan sama sekali. Mereka hanya meminta saya membantu memperkenalkan produk baru berkualitas tinggi mereka untuk membayar pengumuman produk, kata Luo Yonghao di Weibo.
Tentunya selain dari data yang bagus, Luo Yonghao juga melakukan banyak kesalahan pemula, diantaranya kecepatan yang terlalu lambat, lupa memberikan link produk, dan mendeskripsikan merk proyektor sebagai merk yang kompetitif. Untuk alasan ini, dia pernah meninggalkan ruang siaran langsung, menyatakan bahwa dia akan "menekan shock". Selama siaran langsung, dia berulang kali bertukar pengalaman dengan asistennya, mengatakan bahwa dia akan menghabiskan lebih banyak waktu untuk belajar dari "pendahulu siaran langsung e-commerce".
Di akhir siaran langsung, Luo Yonghao, yang bekerja keras, mencukur janggutnya dengan pisau cukur yang termasuk dalam produk yang direkomendasikan, dan menertawakan dirinya sendiri, "Seharusnya ada musik latar yang tragis di sini." "Karena kurangnya pengalaman kami, masih banyak kekurangan dalam keseluruhan operasi, dan kami telah gagal memenuhi harapan semua orang. Saya sangat menyesal ... dan terima kasih banyak. Saya harap kami akan lebih siap di masa depan dan menyambut semua orang di sini."
Ditulis oleh: Reporter Metropolis Selatan Feng Qunxing Chen Zhifang
- Baterai direndam dalam air dan aman, dan generasi kedua GS4 PHEV dengan konsumsi bahan bakar sangat rendah akan diluncurkan
- Crayfish, mie kering panas, barang-barang Hubei ada di sini! Double Eleven Chop Hand Champion Guangdong, dukung Hubei untuk pertama kalinya
- Tang Tao, Direktur Biro Kesehatan Kabupaten Huimin: Model baru "Internet +" untuk mempromosikan layanan kesehatan
- Goldman Sachs merilis laporan tahunan 2019 dan surat kepada pemegang saham: laba bersih tahunan sebesar US $ 36,55 miliar dari aset yang dikelola mencapai US $ 1,86 triliun