"Jarang tidur sebelum jam 3 tengah malam."
Teks Strategi Bisnis Cina Xu Yanli
"Di Xinjiang, mereka tidak punya peluang," kata Sun Guangxin tanpa ragu-ragu.
[Dua puluh tahun, orang terkaya di Xinjiang yang "tidak bisa mengerti tapi tidak bisa menyelesaikannya"]
Pada 10 Oktober 2019, "Laporan Hurun 2019" dirilis. Sun Guangxin, ketua Grup Investasi Industri Xinjiang Guanghui, menempati peringkat ke-100 di antara yang terkaya di China dengan aset sebesar RMB 30 miliar.
Ia juga terpilih kembali sebagai orang terkaya di Xinjiang dan orang terkaya di pemilik tim CBA.
Setelah membobol Daftar Kaya Hurun untuk pertama kalinya pada tahun 2000 dan memenangkan Kejuaraan Keberuntungan Northwest dalam satu gerakan, Dalam 20 tahun berikutnya, posisi orang terkaya di Xinjiang tidak berubah.
Ini telah menempati peringkat di antara 500 teratas dunia selama tiga tahun berturut-turut, dengan 4 perusahaan terdaftar di bawah namanya, 108.000 karyawan, total aset 263,7 miliar yuan, dan akumulasi pendapatan 1,1 triliun yuan.
Di lima provinsi barat laut, Xinjiang Guanghui Group adalah perusahaan swasta dengan kekuatan komprehensif terkuat.
Sun Guangxin, kemudi kapal komersial besar ini dan pencipta "Mitos Barat", Dia memulai bisnisnya pada usia 27 dan menjadi orang terkaya di Xinjiang pada usia 38. Pada usia 40, dia menduduki tiga besar daftar orang terkaya di China. Pada usia 55, dia memimpin sebuah perusahaan swasta lokal ke Fortune Global 500. Dia menjadi pengusaha paling legendaris dan kuat di Xinjiang dalam nasibnya.
Dia dikatakan legendaris karena ayahnya adalah seorang tukang reparasi sepatu yang berjalan di "aliran buta" dari pintu keluar barat Shandong ke Xinjiang di tahun-tahun awalnya. Beberapa kakak dan adik tidak lulus dari sekolah menengah dengan gelar tertinggi.
Sun Guangxin bergabung dengan tentara saat masih muda. Dia dipromosikan menjadi tentara pada usia 27 tahun. Dia gagal dipromosikan setelah beberapa perbuatan berjasa di medan perang melawan Vietnam. Dia hanya mengambil biaya demobilisasi sebesar 3.000 yuan untuk mencari nafkah.
Sun Guangxin di masa mudanya
Dia mengatakan bahwa sikapnya yang mengesankan adalah karena dia memulai sebagai seorang salesman kecil yang tidak memiliki nama setelah dia berganti pekerjaan. Dia membuat perhitungan yang akurat dan berhasil melahap bisnisnya. Dalam 30 tahun terakhir, bisnis keluarganya telah berkembang lebih dari 6 juta kali, dan dia telah berkembang secara berturut-turut di Xinjiang hiburan, real estate, energi, dan mobil. , Logistik dan industri penting lainnya telah membentuk posisi hampir monopoli, Jadi beberapa orang menyebut Urumqi sebagai "Kota Guanghui" dan Sun Guangxin sebagai "Godfather of Business" di barat.
Di Xinjiang, kekayaan Grup Guanghui yang bernilai ratusan miliar dolar untuk dinikmati oleh Kuartet sangat mengagumkan, dan juga menakutkan dengan tata letak modalnya yang mengesankan.
Sun Guangxin sendiri bahkan lebih misterius.
Mereka yang mengagumi kearifan bisnisnya memuji perbuatannya tentang "sekantong naan dan sebotol acar menempuh jarak 100.000 kilometer untuk menjual mesin" dan kearifan bisnisnya dengan 20 karung kertas kalkulasi;
Orang-orang yang takut pada pasukannya memiliki ketakutan yang masih ada tentang gerakan penutupan Guanghui dan merger serta akuisisi yang panik; berita terbaru adalah bahwa kerajaan Guanghui-nya "memiliki hutang lebih dari 100 miliar dan berada dalam krisis" ...
Guanghui dan Sun Guangxin, yang terbungkus oleh rumor tersebut, terdengar luar biasa dan kejam.
[Apakah semua lemak di Urumqi telah dimakan oleh satu orang?
"Sun Guangxin telah melakukan beberapa hal. Ada desas-desus beberapa tahun yang lalu bahwa dia dilarang meninggalkan negara itu. Di lain waktu, dia diculik di kantor dan dipecat 200.000 orang." Seorang orang dalam industri pernah mengatakan kepada majalah "Keuangan Baru". Mengatakan.
Pada tahun 2002, Sun Guangxin menduduki peringkat ketiga dalam daftar Forbes sebagai orang terkaya di China dengan kekayaan bersih US $ 600 juta. Nama-nama besar seperti Lu Guanqiu dan Liu Yonghao sulit dikalahkan.
Tahun berikutnya, Majalah Keuangan Baru menerbitkan terbitan satu halaman penuh dari "Kebenaran Tentang Kekayaan Orang Kaya No. 3 di China Sun Guangxin" dan menerbitkan satu halaman penuh dari kontroversi yang disebabkan oleh "monopoli kuat" orang kaya teratas atas industri lokal dan transaksi terkait.
Kekuatan komersial macam apa yang membuat perusahaan swasta terkait dengan kata "monopoli" dan memungkinkan seorang pengusaha hidup dalam rumor "penculikan"?
Majalah "Keuangan Baru" menunjuk ke Sun Guangxin
Xinjiang Guanghui Industrial Investment Group, "panji ekonomi non-publik Xinjiang", adalah patokan perusahaan swasta pertama di China Barat Laut yang telah melebihi 100 miliar aset. Dalam laporan terkait:
Ini adalah perkenalan karaoke pertama, kota hiburan pertama, disko pertama, kolam renang dalam ruangan pertama, dan arena bowling di Urumqi. Industri hiburan Urumqi benar-benar pemimpin.
Ini adalah pembangun Gedung Guanghui, gedung tertinggi di Xinjiang. Terletak di sejumlah besar landmark perkotaan seperti Urumqi Zhongtian Square dan Times Square. Ia telah mengakuisisi hampir 40 perusahaan milik negara sebelum dan sesudahnya, dan cadangan tanahnya tak tertandingi di Xinjiang;
Pada puncaknya, Guanghui mendominasi 60% hingga 70% pasar real estat di Urumqi, dan Guanghui mengembangkan 3 dari setiap 5 properti lokal.
Ini adalah perusahaan swasta pertama China dengan sumber daya minyak dan gas di luar negeri. Terletak di lima ladang batu bara utama di Xinjiang, termasuk Baishihu, Heidingshan, Naodong, Naoxi, dan Al'Andao. Area eksplorasi minyak dan gasnya lebih dari 8.000 kilometer persegi (setara dengan Suzhou ), cadangan minyak mentah 1,16 miliar ton;
Perusahaan ini juga mengoperasikan pipa gas alam lintas batas, jalur kereta api lokal, dan armada transportasi gas cair. Di bidang energi saja, Guanghui mencatat pendapatan lebih dari 12,9 miliar yuan pada tahun 2018.
Ini adalah salah satu dealer mobil terbesar di China, penjual mobil penumpang nomor satu di China, dan agen perdagangan mobil bekas terbesar di antara dealer mobil China. Bisnis mobilnya mencakup 25 provinsi di seluruh negeri dengan pendapatan tahunan 166 miliar, melampaui yang terbesar di Amerika Serikat. AutoNation, sebuah dealer mobil, mendekati garis depan dunia dalam hal ukuran.
Dari hiburan hingga real estat, dari energi hingga mobil, bahan batu, dan logistik, di industri-industri besar yang memiliki hambatan industri yang tinggi dan bahkan menyangkut ekonomi nasional dan mata pencaharian masyarakat, Guanghui tidak hanya ada di mana-mana tetapi juga ada di mana-mana, dan hampir semuanya menempati peringkat pertama di pasar regional atau nasional.
Kecepatan ekspansi kekayaan yang ekstrim pasti akan disertai dengan metode akumulasi modal yang ekstrim.
Dalam hal operasi bisnis dan operasi modal, Sun Guangxin, yang telah memulihkan hidupnya dari hujan peluru, memiliki kemampuan berburu dan keberanian yang luar biasa.
["Walikota bekerja di lokasi di perusahaannya"]
Ada tiga elemen yaitu pengetahuan, koneksi, modal, dan kewirausahaan pada tahap awal, Sun Guangxin dapat mengatakan bahwa dia tidak memilikinya.
Dalam pekerjaan pertamanya setelah berganti bisnis, Sun Guangxin mewakili sebuah ekskavator. Dia melakukan perjalanan lebih dari 100.000 kilometer dalam 10 bulan, membawa seikat naan dan sebotol acar ke pedesaan untuk mempromosikan penjualan, dan akhirnya menjual 103 mesin.
Dalam sepuluh bulan terakhir, dia kehilangan sepuluh kati daging, memakai beberapa pasang sepatu yang jelek, dan menjual total penjualan pabrik dalam lima tahun terakhir.
Setelah bekerja selama beberapa waktu, dia mendapat modal awal pertama. Sun Guangxin membeli sebuah restoran Kanton kelas atas.
Melalui manajemen restoran, Sun Guangxin berkenalan dengan banyak tokoh bisnis lokal di Xinjiang. Ratusan ribu makanan dikecualikan jika mereka dibebaskan. Sekali atau dua kali, seorang teman di sistem minyak menghubungkan Sun Guangxin untuk membantunya campur tangan dalam bisnis perdagangan minyak.
Minyak dan gas alam Xinjiang seperti lautan emas yang terkubur di bawah tanah, dan cadangannya menempati urutan pertama di negara itu.
Sun Guangxin mulai terlibat dalam impor dan ekspor minyak pada awal 1990-an. Ini bertepatan dengan ledakan cadangan terbukti Ladang Minyak Tarim yang mencapai ratusan juta ton. Kapasitas penyulingan pabrik minyak tua seperti Karamay dan Dushanzi meningkat tajam. Pada saat itu, PetroChina dan Sinopec belum mengintegrasikan perusahaan minyak Xinjiang. Reorganisasi.
Dalam periode jendela ini ketika kilang minyak kecil dan perusahaan perdagangan tergila-gila pada bongkahan emas, dan pekerja minyak "memakan ribuan lobster dan puluhan ribu air per hari", Sun Guangxin tidak mengikuti elit daratan ke Hainan untuk berspekulasi real estat dan membangun gudang di Shanghai Stock Exchange.
Dia memimpin sebuah perusahaan yang beranggotakan 17 orang bekerja siang dan malam. Pada tahun pertama, volume impor dan ekspor minyak adalah 10 juta dolar AS, dan omset pada tahun berikutnya adalah 88 juta dolar AS, terhitung 1/6 dari total volume impor dan ekspor Xinjiang.
Setelah pertumbuhan pesat, pada tahun 1993, pasar perumahan komersial muncul di Xinjiang. Sun Guangxin memanfaatkan dorongan negara terhadap kekuatan swasta untuk "berpartisipasi dalam reformasi perusahaan milik negara" dan membawa uang dalam jumlah besar untuk menggabungkan 20 atau 30 perusahaan milik negara yang dijalankan dengan buruk dengan biaya rendah.
Di antara badan-badan usaha milik negara tersebut adalah pabrik traktor yang telah beroperasi selama setengah abad, pabrik sepatu, pabrik mobil, dan pabrik kayu yang terkait dengan mata pencaharian banyak pekerja.
Menurut laporan, setelah beberapa dari perusahaan milik negara ini digabungkan, Guanghui "membongkar bangunan pabrik dari perusahaan milik negara yang asli dan memulai pembangunan perumahan komersial di tanah aslinya." Keluhan publik yang ditimbulkan ini menimbulkan guncangan di semua sisi.
Semua keraguan ini hanyalah sebuah episode dalam perjalanan angin puyuh Sun Guangxin untuk menjadi raja real estate di Xinjiang.
Bangunan tertinggi Urumqi tertutup secara dominan, dan dua pertiga dari bangunan tempat tinggal yang baru dikembangkan berada di bawah merek Guanghui. Hanya dalam 8 tahun tata letak, Guanghui telah menguasai 60% pasar real estat Urumqi dan merupakan perusahaan real estat terbesar di lima provinsi barat laut.
Tempat terkenal Urumqi, Alun-alun Guanghui Zhongtian
Setelah 2010, Guanghui telah mengembangkan lebih dari 100 proyek perumahan dan komersial di provinsi Xinjiang dan Guangxi saja.
Mencermati arah kebijakan, memasuki pasar untuk merger dan akuisisi skala besar, dan dengan cepat menjadi lebih besar dan mendominasi pasar dengan keuntungan yang luar biasa. Jalur ekspansi seperti itu telah berulang kali dilakukan oleh Guanghui di industri otomotif, logistik, dan energi.
Pada tahun 2002, sosok Xinjiang tiba-tiba muncul di Daftar Naga dan Harimau Bisnis China, masuk ke dalam No 3 dari Daftar Orang Terkaya China versi Forbes.
Orang ini misterius dan rendah hati membuat orang kaya di pedalaman timur Tianshan tak terduga. Beberapa orang menyebut Sun Guangxin sebagai "harimau matahari" di barat laut. Beberapa orang mengatakan bahwa walikota Urumqi datang untuk bekerja di perusahaannya.
Pada bulan April tahun itu, Grup Guanghui mengumumkan bahwa mereka telah memasuki proyek LNG (gas alam cair) Setelah gas alam di Xinjiang dikompresi dan dicairkan, gas tersebut diangkut melalui jalan darat dan kereta api ke provinsi-provinsi timur.
Proyek ini, yang dikenal sebagai proyek "Pipa Gas Barat-Timur Non-Pemerintah", secara resmi memulai strategi energi LNG Sun Guangxin di Xinjiang, yang hampir terkendali.
Investasikan 1,575 miliar dan beli 200 Mercedes-Benz untuk membangun salah satu rantai pasokan LNG berbasis darat terbesar di Tiongkok; berinvestasi 15 miliar untuk membangun proyek kimia batubara Hami Naomaohu dengan hasil tahunan 500 juta meter kubik gas alam; berinvestasi 800 juta untuk memenangkan Nissan 140 Proyek LNG Jimunai Wanfang ...
Pada tahun 2010, Guanghui menyelesaikan jalan raya "Jinjiang Coal East Transport" pertama di Xinjiang, Jalan Tol Nauliu. Pada 2013, pipa gas alam China-Kazakh yang dioperasikan oleh Guanghui memasok gas lintas batas.
Pada tahun 2016, Guanghui menginvestasikan 10,8 miliar, jalur kereta api sumber daya lokal pertama yang disetujui negara, Hongnao Railway, dibuka untuk lalu lintas.
"Pahlawan" ekonomi Xinjiang, pelopor perdagangan minyak dan gas China-Kazakhstan, pemimpin "One Belt One Road", "lokomotif pengangkutan batu bara Xinjiang ke timur" ...
Pada tahun 2018, di tahun ke-30 berdirinya, Guanghui menduduki peringkat ke-22 di antara 500 perusahaan swasta Tiongkok teratas. Total aset naik menjadi 263,747 miliar, mendekati PDB tahunan Urumqi pada 2017.
["Guanghui akan diserahkan ke negara tetapi tidak untuk anak-anak"]
Banyak orang mengagumi visi osprey Sun Guangxin.
"Pada awal 1990-an, dia tidak optimis dengan industri ini, tapi dia tidak menyangka dia akan mendaftarkan bisnis batu. Belakangan, dia ikut campur dalam real estate dan memonopoli pasar real estate di Urumqi. Sekarang dia terlibat dalam bisnis gas alam dan logistik ... "Seorang pebisnis yang dekat dengan Sun Guangxin menghela napas kepada Keuangan Baru.
Setiap langkah berada di titik awal, terjebak di simpul, dan mencapai titik puncaknya. Setiap uang yang diperoleh tidaklah bodoh, dan diinvestasikan dalam industri tidak populer berikutnya yang kemungkinan besar akan menghasilkan keuntungan besar. Inilah orang terkaya di Xinjiang yang lepas landas. Bakat bisnis.
Banyak orang takut dengan gaya licik dan mendominasi Sun Guangxin dan modal operasi pedang.
"Saya tidak tahu taktik apa yang digunakan Sun Guangxin di bidang bisnis", "Dia tidak punya tempat tujuan ketika dia memasuki bisnis," "Saya lebih suka tidak memiliki kekayaannya. Beberapa tahun yang lalu, saya dengan tegas melarang perusahaan bawahan untuk berbisnis dengan Guanghui. Kontak di ... "
Dalam perjalanan menuju kebangkitan Guanghui, dari merger dan akuisisi skala besar perusahaan milik negara yang memicu protes karyawan hingga pengaduan berulang-ulang tentang perselisihan kualitas real estat Guanghui yang diungkapkan oleh Xin Caijing, sisi gelap kerajaan kekayaan bernilai miliaran dolar pernah dibentuk oleh banyak rumor. The "tyrannosaurus" yang membuat penduduk setempat berani marah dan tidak berani berbicara.
Pada akhir tahun 2018, laporan tahunan Guanghui Group menunjukkan bahwa aset dan liabilitas konsolidasiannya mencapai 173,6 miliar. Gelombang "ratusan miliar hutang membanjiri" dan "Guanghui dalam krisis" menjadi berita buruk. Sun Guangxin terus menerbitkan miliaran obligasi korporasi, dan sepertinya tidak ada tanda-tanda akan berhenti.
Apakah Anda terlalu mendominasi dalam bisnis? Mengapa Anda ingin mendominasi orang lain di mana-mana? Reporter Nan Feng Chuang pernah bertanya kepada Sun Guangxin.
"Sulit untuk mengubah hal-hal tentang kepribadian. Aku sudah kuat sejak aku masih kecil, dan aku suka bertarung untuk tempat pertama, terutama setelah aku menjadi tentara ... Pasar lokal di Xinjiang memiliki kapasitas pasar yang terbatas, dan suatu daerah tidak dapat berkembang tanpa menelan sebagian besar. Di mana kekuatan Guanghui yang tersisa? Apakah sengaja lebih buruk? Itu tidak mungkin! "
Bisakah Anda menjamin bahwa setiap sen yang diperoleh Sun Guangxin bersih? Tanya reporter itu.
Dia seakan ragu-ragu menjawab bahwa garis antara benar dan salah terkadang kabur, "Mungkin inilah sebabnya beberapa orang mengatakan bahwa melakukan sesuatu di China membutuhkan seni."
Hitam dan putih, kebenaran dan kejahatan, kebenaran dan manfaat, selalu ada perspektif moral yang sangat berbeda antara para pihak dan para pengamat.
Proyek LNG Guanghui yang paling menarik perhatian, "industri yang mengambil keuntungan dari monopoli" di mata dunia luar, memiliki makna nyata dalam memberi manfaat bagi orang-orang di Sun Guangxin
Proyek ini mencapai peningkatan 30% hingga 90% dalam tingkat pemanfaatan gas terkait di ladang minyak, sehingga harga gas beberapa warga di Urumqi turun dari 1,34 yuan menjadi kurang dari 1,2 yuan.
Tidak apa-apa menghasilkan uang, tetapi jika proyek ini tidak baik untuk negara dan rakyat, dan itu adalah gunung emas, saya terlalu malas untuk menggali ... Sun Guangxin tidak malu, dan saya belum diselidiki, tetapi jangan bicara omong kosong sebagai penjahat. Anda menjalankan bisnis, dan tentu saja Anda harus menghasilkan uang, dan Anda menghasilkan uang dengan jujur! "
Dalam menghadapi pertanyaan dan kontroversi yang memanas, Sun Guangxin mulai mendistribusikan beberapa saham perusahaan kepada saudara-saudaranya di dunia pada tahun-tahun awalnya, mencoba menghilang dari media dan daftar kaya.
Dalam beberapa tahun terakhir saya jarang istirahat sebelum jam 3 tengah malam. Sun Guangxin pernah secara blak-blakan menyatakan dalam sebuah wawancara pada tahun 2002 bahwa pengusaha adalah profesi yang menyelamatkan jiwa.
Terjebak dalam berbagai rumor dan legenda, dalam beberapa tahun terakhir, Guanghui telah berinvestasi lebih banyak lagi dalam membantu orang miskin dan mempromosikan pembangunan ekonomi lokal Xinjiang.
Pada tahun 2018 saja, Guanghui dan perusahaan koperasinya secara intensif berinvestasi dalam pembangunan 10 pabrik pengentasan kemiskinan di kawasan Hotan. Setelah semuanya dioperasikan, diharapkan lebih dari 20.000 warga desa miskin akan dipekerjakan dan diangkat dari kemiskinan.
Pada September 2018, Xu Jiayin dan Evergrande mengambil 40,96% saham Guanghui Group dengan harga 14,49 miliar yuan. Dengan orang terkaya China sebagai pemegang saham kedua, Sun Guangxin menjadi lebih sederhana, menghabiskan lebih banyak waktu untuk sponsor bola basket dan kolektor terkenal (pasar koleksi bernilai miliaran).
"Begitu seseorang melampaui tahap menghidupi keluarga, arti uang hilang."
Sun Guangxin pernah berkata bahwa uang tidak membawa kematian dalam hidupnya, tetapi nilai kehidupan perlu diwujudkan dengan berbisnis. Tujuannya adalah menjadikan Guanghui sebagai perusahaan kelas dunia, "Akhirnya serahkan ke negara dan masyarakat, dan jangan pernah serahkan pada anak-anakmu sendiri."
Bahan referensi:
"Kebenaran Tentang Kekayaan Sun Guangxin, Orang Kaya Nomor 3 di China" Reporter Keuangan dan Ekonomi Baru Xie Jiu 2 September 2003
"Sun Guangxin Mengatakan Ini" Reporter Nan Fengchuang Guo Yukuan November 2003
--AKHIR--
Gambar diambil dari Internet
Selamat datang untuk memperhatikan Strategi Bisnis Cina, belajar tentang para pahlawan, dan membaca legenda dari strateginya.
Semua hak dilindungi undang-undang, cetak ulang pribadi dilarang!
- Di balik "penjualan" kedua McDonald's: makanan cepat saji asing Para murid Cina memukuli guru mereka
- Wanita terkaya kedua di Hong Kong, dia adalah wanita di balik kesuksesan Liu Luanxiong, dan meninggal secara tragis karena keterlibatan Li Jiaxin.
- Wu Lei mencetak gol termahal senilai 1 miliar melawan Barcelona, dan kekayaan pemilik tim asal Tiongkok itu melonjak 460 juta dalam 2 hari.
- Versi Chongqing dari Li Ka-shing menarik diri dari daratan dan menguangkan 10 miliar sebagai perusahaan charter Inggris, berdiri di belakang pengusaha Hong Kong yang misterius
- Penjahit No. 1 Tiongkok: Menjual pakaian lebih menguntungkan daripada real estat, menjual baterai adalah No. 1 di dunia, mitra Tesla
- Produknya laki-laki akan menangis ketika mereka melihatnya, dan wanita akan menjadi gila ketika mereka melihatnya, Mereka dibeli oleh orang Cina untuk menjadi orang terkaya di Inggris.