"Edukasi konsumen dapat dimulai dari edukasi pemasaran" telah menjadi konsensus industri. Pada tanggal 20 Mei 2019, KTT Pengiklan Merek Pemasaran Digital iDigital 2019 dibuka di Teluk Haitang, Sanya, Hainan. Tian Zhenxing, pelopor pemasaran pendidikan dan manajer umum Penjualan NetEase Youdao, diundang untuk menghadiri pertemuan tersebut dan menyampaikan pidato langsung berjudul "Pengetahuan Mendorong Mesin Pikiran" dan berbagi Pengalaman dan contoh NetEase Youdao di bidang pemasaran mengemukakan bahwa "pemasaran pendidikan berada dalam jalur emas counter-cyclical. Sebagai saluran pemasaran yang inovatif pada tahun 2019, ini membuka bidang baru bagi pengiklan untuk mendapatkan pelanggan dan mengarahkan lalu lintas." Pidato General Manager Tian Zhenxing diterima dengan baik oleh pengiklan yang berpartisipasi dalam konferensi. "Pemasaran Pendidikan", "mesin mental" yang mendorong pengembangan pasar, akan menjadi fokus perhatian industri terbaru setelah pertemuan ini.
/ 01 / Produk pendidikan dikumpulkan dari alat hingga pengguna akhir C untuk meletakkan dasar bagi pemasaran nilai
Konsep pemasaran tradisional meyakini bahwa pengguna produk perkakas tumbuh dengan lambat, seringkali terbatas pada kalangan profesi atau hobi tertentu, sedangkan sebagai pengguna alat yang siap pakai pada dasarnya tidak memiliki nilai pemasaran jangka panjang.
Menanggapi pandangan ini, General Manager Tian Zhenxing mengutip langsung data Internet seluler QusetMobile di awal pidatonya: Di antara jumlah total pengguna seluler 1,138 miliar, 480 juta pengguna telah menginstal aplikasi pendidikan, dan tingkat penetrasi pengguna mendekati 50%. Dia menunjukkan bahwa perkembangan kontra-siklus yang begitu cepat telah memaksa lingkaran pemasaran untuk memeriksa kembali dan mengevaluasi aplikasi pendidikan yang pernah dianggap sebagai "alat sederhana".
Sebagai pemimpin produk pendidikan, NetEase Youdao tidak diragukan lagi adalah yang paling representatif. Jumlah pengguna aktif bulanan melebihi 100 juta, terhitung seperempat dari semua pengguna Aplikasi pendidikan. Jika Anda memperluas wawasan Anda ke skenario penuh, rantai penuh NetEase Youdao, maka skala dan retensi pengguna akan lebih layak untuk diperhatikan. Departemen Youdao mencakup tiga kategori produk: rantai layanan bahasa, rantai kolaborasi efisiensi, dan rantai pendidikan online, dengan total 17 produk referensi seluler, dengan total 800 juta pengguna di seluruh platform dan 22 juta pengguna aktif harian. Kinerja registrasi pengguna, pembaruan kelas, dan pembayaran APP membuktikan bahwa NetEase Youdao telah berhasil mengatasi masalah umum awal aplikasi pendidikan dan menyelesaikan transformasi dari alat siap pakai menjadi identitas tempat pengguna berkumpul. Manajer Umum Tian Zhenxing menunjukkan dalam pidatonya bahwa "Youdao" bukan hanya kamus dan alat, tetapi juga saluran baru melalui pendidikan.
"Pengguna mendapatkan dunia" Setelah aplikasi pendidikan bertransformasi dari alat sederhana menjadi tempat berkumpul yang sangat baik bagi pengguna akhir C, setelah saluran pendidikan dan lalu lintas alat digabungkan secara organik, 800 juta pengguna, 20 juta pengguna aktif harian, 100 juta + bulan Pengguna aktif telah menjadi jaminan perangkat keras yang kokoh untuk mesin pendidikan.
/ 02 / Sifat alami produk pendidikan membawa viskositas tinggi dan menjadi kekuatan pendorong yang tiada habisnya untuk pemasaran
Pada tahun 2018, artikel "Layar Ini Dapat Mengubah Takdir" menjelaskan bahwa ruang kelas jarak jauh online membawa sumber daya pengajaran berkualitas tinggi dari kota ke desa-desa pegunungan, yang memicu penerusan gila-gilaan di seluruh jaringan. "Pendidikan mengubah nasib" telah menjadi alam bawah sadar umum kelompok sosial. Kunci popularitas pendidikan online terletak pada rekonstruksi elemen-elemen pendidikan melalui teknologi internet, yang dapat membuat sumber daya pendidikan dibagikan secara lebih lengkap dan adil. Produk pendidikan memiliki tingkat pengenalan yang tinggi dan daya tarik pengguna yang kuat. Massa umumnya mencoba pendidikan online, yang mempromosikan alokasi sumber daya pendidikan yang wajar sampai batas tertentu, sehingga produk pendidikan memiliki tingkat penetrasi yang lebih kuat.
Mengenai pemasaran pendidikan Internet seluler, NetEase memiliki rencana yang lebih ambisius. Dalam pidatonya di KTT, Manajer Umum Zhong Tian Zhenxing menunjukkan: "CEO Netease Ding Lei akan menghabiskan 100 juta yuan untuk mempromosikan aliran pengetahuan tanpa kelas", dan pada tingkat strategis, produk pendidikan akan dibagikan secara adil dengan "atribut alami" "Rilis secara maksimal, dan NetEase Youdao akan langsung berpartisipasi dalam pembangunan kursus online dan proses pendidikan yang tersinkronisasi, sehingga daerah terpencil dengan sumber daya pendidikan terbelakang dapat langsung terhubung ke layar perubahan takdir.
Kekaguman pengguna terhadap produk pendidikan tidak hanya karena tradisi Tiongkok yang menghormati guru dan pengajaran, tetapi juga faktor penting adalah tekanan yang dibawa oleh kehidupan sosial yang serba tinggi.Pelajaran berkelanjutan tidak diragukan lagi merupakan pilihan terbaik untuk menghilangkan kecemasan. Oleh karena itu, rangkaian produk pendidikan NetEase Youdao berputar di sekitar dua dimensi tanggung jawab sosial dan rekonstruksi teknologi, dan memperoleh loyalitas pengguna yang tidak dapat ditandingi oleh produk lain, dan sepenuhnya memuaskan rasa ingin tahu pengguna. Karakteristik psikologis yang unik dari pengguna telah menjadi motivasi mesin mental yang tidak ada habisnya, dan juga memungkinkan pemasaran pendidikan untuk menangkap perhatian pengguna dan menjadi "jalur emas" yang sebenarnya.
/ 03 / Tata letak adegan yang cerdik langsung menyentuh segmen pasar, pemasaran pendidikan mungkin menjadi arus utama
Setelah pengenalan data pasar dan analisis psikologis pengguna, Tian Zhenxing, manajer umum penjualan NetEase Youdao, mengalihkan fokusnya ke tingkat operasional tata letak skenario pemasaran, dan mendemonstrasikan hasil aktual pemasaran pendidikan melalui berbagi kasus.
Atas dasar memiliki karakteristik perilaku pengguna berkualitas tinggi, produk pendidikan NetEase Youdao diperkenalkan melalui penggabungan sekolah-sekolah terkenal dan guru-guru terkenal, pengenalan konten pendidikan tempat kerja yang terbagi, dan pengembangan serta investasi alat kolaborasi kantor untuk secara akurat membagi dan memberi label pada kelompok pengguna besar dan mengunci " Dua kelompok pengguna inti, "kerumunan di sekolah" dan "kerumunan pekerja", dibuat menggunakan skenario pemasaran integrasi lintas batas yang cerdas untuk mengubah "pengguna muda" menjadi "pelanggan efektif" mitra dan menyelesaikan loop tertutup dari setiap jalur pemasaran pendidikan.
Selama Hari Buku Dunia tahun ini, Netease Youdao dan KFC bersama-sama menciptakan "Program Penjaga Suara Anak dari Penggemar Buku Kecil", yang meminta semua orang tua dan anak-anak untuk membaca bersama melalui promosi daftar buku dan orang tua selebriti. Pada malam Hari Membaca, acara tersebut mengundang bintang-bintang seperti Tong Dawei, Huang Xiaolei, Wang Yuanke, Chen Long dan lainnya untuk melakukan pembacaan nyata buku bergambar buku anak-anak, dan mereka menyerukan melalui platform sosial seperti Weibo. Selain selebriti, guru-guru terkenal juga berpartisipasi dalam acara tersebut, menjangkau kelompok orang tua-anak secara akurat, dan sangat meningkatkan volume dan profesionalisme aktivitas. Dalam acara tersebut, guru selebriti bekerja sama untuk menciptakan suasana membaca yang imersif untuk keluarga orang tua-anak. Netease dan seluruh sumber daya online dan offline KFC bekerja sama dan digunakan secara akurat, menciptakan kesuksesan pemasaran dengan puluhan juta orang berpartisipasi dalam interaksi, secara efektif meningkatkan kerajaan fandom KFC di hati penonton Gambar kognitif.
Kreativitas pemasaran edukasi NetEase Youdao tidak hanya secara online, tetapi juga dapat dibangun melalui perangkat offline, souvenir dan benda fisik lainnya. Dalam kasus "Menyapu Kelaparan dan Persiapan Ujian" bekerja sama dengan Snickers, tidak hanya pengaruh IP dari tamu khusus "Everyday Upward": pengaruh IP dari tim ternak Sekolah Menengah Youdao digunakan, tetapi juga wawasan tentang sekolah menengah melalui penempatan yang akurat dari paket persiapan tes merek Poin rasa sakit, transmisi mendalam dari posisi "artefak persiapan ujian" Snickers, membuat merek berakar dalam di hati orang-orang. Seluruh proyek telah secara akurat menjangkau puluhan juta siswa sekolah menengah, membuka arena komunikasi paling berharga bagi merek dan pengguna.
Di akhir pidatonya, tentang bagaimana menyelesaikan topik pertumbuhan pemasaran yang berkelanjutan, Netease Youdao memberikan solusinya sendiri: mengejar sumber daya pendidikan yang baik dan kecemasan merangsang keinginan setiap orang untuk pengetahuan, dan pendidikan online dan offline terintegrasi. Buat skenario pemasaran secara terperinci, secara langsung mengenai berbagai segmen ekologi pendidikan, dan ciptakan mesin mental saluran pemasaran.
Sumber: Beiguo.com
(Penafian: Konten di atas direproduksi dan dirilis untuk tujuan menyebarkan informasi komersial di situs web ini, dan tidak mewakili pandangan situs web ini, juga tidak berarti bahwa situs web ini setuju dengan pandangannya atau mengonfirmasi keaslian kontennya.)
- Perusahaan terdaftar memperjuangkan R&D, dan 70% perusahaan Foshan akan meningkatkan investasi R&D pada tahun 2018
- Dua situs arkeologi di Zaozhuang terpilih sebagai lima besar penemuan arkeologi baru di Shandong pada tahun 2018
- Beijing "Fruit Plate" lebih menyukai buah-buahan Asia, dengan penjualan mencapai lebih dari 60% buah impor
- Bisakah energi hidrogen dikomersialkan? Alstom telah memenangkan 27 pesanan besar lainnya untuk kereta hidrogen
- Shandong Electric Power: "Berorientasi bisnis" untuk menciptakan jaringan komunikasi yang aman dan efisien