Jumlah pengguna di pasar yang tenggelam telah melebihi 600 juta, terhitung lebih dari setengah jumlah total pengguna Internet seluler di China. Di balik Perang Tahun Baru adalah pendudukan pasar yang tenggelam. Dan Pinduoduo memasuki medan perang dan menawarkan uang tunai 4 milyar amplop merah.Mungkinkah itu membuat jalan berdarah di bawah kendali Ali?
Artikel "Pengusaha China" Xu Shuo
Menjelang Malam Tahun Baru, platform e-commerce besar dan pedagang telah menggunakan trik mematikan mereka untuk berjuang keras selama persiapan untuk Hari Tahun Baru. Akhir tahun 2020 disematkan oleh ambisi Ali, JD.com, dan Pinduoduo yang lebih besar.
"Pada tahun 2020, Pinduoduo menyatukan 300.000 pedagang berkualitas tinggi dan ribuan merek produk pertanian terkemuka untuk bersama-sama meluncurkan Hari Tahun Baru." Orang yang bertanggung jawab atas barang-barang tahun jamak Pinduoduo mengatakan kepada "Pengusaha Tiongkok" bahwa selain jutaan produk tahun baru yang hemat biaya, Banyak buah-buahan seperti ceri dari Chili seringkali kekurangan pasokan. "Dalam pra-penjualan awal kami, banyak data menunjukkan bahwa permintaan konsumen akan barang tahun baru berkualitas tinggi meningkat, seperti mang hijau Vietnam, beras berkualitas tinggi di Tiongkok Timur Laut, dll., Dan dari perspektif distribusi pasar, hal itu juga meluas dari Beijing, Shanghai, Guangzhou dan kota-kota tingkat pertama lainnya ke Pola konsumsi kota-kota tingkat keempat dan kelima seperti Timur Laut dan Cina Tengah terus berubah. "
Tidak hanya itu, Pinduoduo juga menawarkan subsidi 4 miliar amplop merah untuk mensubsidi permintaan 500 juta konsumen di seluruh jaringan. "Festival Musim Semi adalah festival terpenting bagi masyarakat China, dan Festival Tahun Baru juga akan menjadi salah satu promosi terbesar bagi platform untuk memiringkan sumber daya paling banyak. Penanggung jawab yang disebutkan di atas menjelaskan bahwa, seperti ceri Chili, Pinduoduo telah mencapai kerja sama dengan Asosiasi Eksportir Buah Chili. Kedua pihak akan memastikan bahwa rantai pasokan pedagang Pinduoduo terkoordinasi dalam hal merapat pedagang dan perluasan pasar, dan selanjutnya merampingkan kerja sama tersebut. Dalam tautan tersebut, penjualan ceri Chili dipromosikan oleh model rantai ultra pendek produk pertanian yang dikeluarkan langsung dari asalnya.
Tapi Pinduoduo bukan satu-satunya yang menjual ceri Chili, mulai dari platform e-commerce kategori lengkap seperti Tmall, Taobao, dan JD.com, hingga platform buah kecil seperti Original Life dan Daily Fresh. Mereka tidak ingin ketinggalan melewati tahun ini, bahkan subsidi. Semuanya sama. Di penghujung Desember 2019, JD.com meluncurkan puluhan miliar subsidi, super spike day, dan diskon besar-besaran untuk mensubsidi konsumen; di kurun waktu yang sama, Juhuasuan juga meluncurkan puluhan miliar subsidi untuk meningkatkan subsidi produk pertanian, seperti daging babi lokal dan mayang. Serangkaian produk pertanian seperti jeruk gula batu dan ceri impor Chili.
"Seperti toko utama Zhanhui yang menjual ceri impor Chili, jumlah kunjungan pada 30 Desember 2019 meningkat 900% dibandingkan periode yang sama pada periode biasa; toko yang menjual 24,9 yuan per kati daging babi sedang online, dan jumlah pengunjung melebihi 1010.000. "Chen Hao, manajer umum operasi Juhuasuan, menjelaskan kepada" Pengusaha China "bahwa Ali kini telah mendirikan unit bisnis pertanian digital. Baik itu belanja online atau offline Hema, Ali sudah memiliki satu set lengkap Rantai pasokan produk pertanian.
Tapi apakah itu Alibaba, Pinduoduo atau JD.com, selain diskon besar, pengiriman setengah jam dan metode lainnya, kerja sama yang mendalam dengan pedagang dan pengiriman langsung dari asal juga menjadi pilihan pertama banyak pemain, yang berarti pasar sedang tenggelam. Ini akan menjadi salah satu medan perang utama untuk barang tahun ini, tetapi homogenitas komoditas dan konvergensi ketepatan waktu. Ketika keunggulan platform utama tidak lagi terlihat, bagaimana cara menangkap konsumen generasi baru?
Memburu pasar
Pada awal 5 tahun yang lalu, JD.com dan Alibaba terus menaklukkan pasar yang tenggelam, kemudian dengan penambahan Pinduoduo, pasar yang tenggelam menjadi depresi nilai untuk platform utama. Menurut data terbaru Kementerian Perdagangan, penjualan ritel online produk pertanian di China mencapai 230,5 miliar yuan pada 2018, meningkat 33,8% dari tahun ke tahun. Pada 2019, penjualan ritel online produk pertanian di pedesaan China pada tiga kuartal pertama mencapai 282,47 miliar yuan, jauh melebihi 2018.
Menurut data yang dikeluarkan oleh Badan Pusat Statistik, kapasitas dan tingkat konsumsi penduduk pedesaan juga terus meningkat.Pada tiga kuartal pertama tahun 2019, pendapatan siap pakai per kapita penduduk pedesaan mencapai 11.622 yuan, peningkatan aktual tahun-ke-tahun sebesar 6,4%, atau 1% lebih tinggi dari penduduk perkotaan. Penjualan eceran barang konsumen di daerah pedesaan mencapai 4.315 miliar yuan, meningkat 9,0% dari tahun ke tahun, dan tingkat pertumbuhan 1% lebih tinggi daripada di daerah perkotaan.
"2020 akan menjadi tahun pertama pecahnya sabuk industri pertanian utama di China." Orang yang relevan yang bertanggung jawab atas Pinduoduo mengatakan bahwa di sabuk industri pertanian, tingkat pertumbuhan produk tunggal dari tahun ke tahun dengan penjualan lebih dari 100.000+ di Pinduoduo melebihi 150. %. Pada 2019, produk pertanian Pinduoduo dan transaksi produk sampingan pertanian meningkat 109% tahun-ke-tahun.
Ketika lalu lintas terus terpecah-pecah dan permintaan baru terus meningkat, pemilihan produk, operasi, rantai pasokan front-end dan aspek lainnya harus merespon dengan cukup cepat. Penanggung jawab Pinduoduo tersebut di atas menjelaskan bahwa ke depan Pinduoduo juga akan menyatukan berbagai industri pertanian. Para petani baru dalam sabuk tersebut mengeksplorasi lebih jauh kedalaman dan luasnya sabuk industri, membangun 500 merek rantai pasokan, dan mengubah produk pertanian menjadi komoditas nyata.
Tentu saja, ini bukan hanya Pinduoduo. Rencana "Seribu Dolar AS per Mu" Alibaba yang diterapkan dalam beberapa tahun terakhir telah mengumpulkan lebih dari 20 unit bisnis untuk membantu petani bersama. "Untuk Hari Tahun Baru di tahun 2020, kami akan menggunakan teknologi dan infrastruktur pertanian digital Pendirian tersebut telah mewujudkan pemberdayaan rantai penuh produksi, pasokan, dan pemasaran pertanian. "Orang yang bertanggung jawab atas Festival Tahun Baru Tmall mengatakan kepada" Pengusaha China "bahwa pada saat yang sama, Tmall juga menetapkan festival tahun baru untuk membantu petani di seluruh negeri menjual setidaknya "Sasaran kecil" dari 300 juta kati produk pertanian berkualitas tinggi akan memungkinkan setiap petani yang berpartisipasi untuk meningkatkan pendapatan mereka setidaknya 1.000 yuan sebelum Tahun Baru.
Di sisi lain, Pedesaan Taobao telah mengembangkan pasar pedesaan secara mendalam selama bertahun-tahun dan telah memperoleh pengaruh dan pengakuan yang kuat di daerah pedesaan. Menurut data dari kuartal pertama tahun fiskal 2020 Alibaba (April hingga Juni 2019), platform ritel termasuk Tmall dan Taobao telah mencapai 755 juta pengguna aktif bulanan dan 674 juta pengguna aktif tahunan, dengan pertumbuhan kuartal tunggal 3400 Juta. Pasar yang tenggelam adalah sumber utama pengguna baru Taobao. Laporan keuangan menunjukkan bahwa lebih dari 70% pengguna baru Taobao pada kuartal ini berasal dari pasar yang tenggelam seperti kota-kota tingkat ketiga, keempat, dan kelima serta daerah pedesaan. Pada tahun anggaran sebelumnya 2019 (April 2018 hingga Maret 2019), proporsi ini bahkan mencapai 77%.
Pasar yang tenggelam telah menjadi medan pertempuran bagi para pedagang.Pada awal tahun 2019, Alibaba mengintegrasikan platform pemasaran Taobao dan Tmall. Setelah reorganisasi, Juhuasuan menjadi mesin utama Taobao di pasar yang tenggelam. Hal ini dipahami bahwa di Tmall Selama periode 618, volume transaksi Juhuasuan meningkat 86% year-on-year, mendorong peningkatan jumlah pesanan sebesar 106%. Juhuasuan menyediakan lebih banyak alat bagi merek untuk mencapai "pasar yang tenggelam". Dengan bantuan Hari Tahun Baru, wilayah tenggelamnya Ali juga berharap Lebih jauh mencakup luas dan dalamnya pasar pedesaan.
Bukan hanya Alibaba. Dari laporan keuangan Q3 terbaru JD.com (per 30 September 2019), jumlah pengguna aktifnya mencapai 334 juta, dan jumlah pengguna aktif baru mencapai 13,1 juta, meningkat 4,08% bulan-ke-bulan dan 9,5% tahun-ke-tahun. Lebih dari 70% pengguna baru berasal dari pasar kelas bawah, yang telah menjadi pendorong utama pertumbuhan JD.
"Kunci dari persaingan di pasar yang tenggelam terletak pada siapa yang dapat menciptakan nilai lebih dan lebih besar bagi pengguna. Keunggulan JD.com terletak pada logistik dan distribusi, barang hemat biaya, dll." Kata penanggung jawab JD.com yang relevan, terutama dalam hal organisasi produk, dengan fokus pada inkubasi Mendirikan lebih dari 30 sabuk industri yang sangat relevan untuk barang Tahun Baru, dan menghitung barang yang berkaitan dengan pabrik barang Tahun Baru untuk membantu tenggelamnya dengan kinerja biaya tinggi. Misalnya, ambil 30 butir telur seharga 9,9 yuan, gratis produk kertas seharga 9,9 yuan dan seterusnya.
Menurut "Laporan Riset Pasar Tenggelam 2019" yang dirilis oleh QuestMobile, per Maret 2019, jumlah pengguna di pasar yang tenggelam telah melebihi 600 juta, terhitung lebih dari setengah dari keseluruhan pengguna Internet seluler di China, dan rata-rata waktu penggunaan harian telah melebihi 5 jam. , Jauh melebihi waktu harian rata-rata pengguna tingkat pertama dan kedua, dan tren pertumbuhannya jelas
Tetapi jika Anda ingin mendapatkan pijakan di pasar yang sedang tenggelam, apakah itu Ali yang kaya, atau pendatang baru Pinduoduo, atau platform e-commerce seperti JD.com, cara mengurangi biaya akuisisi pelanggan dan meningkatkan pengalaman konsumen masih merupakan salah satu hal yang tidak dapat dilewati. Masalah besar.
Pilihan pedagang
Sejak awal Tahun Baru hingga saat ini, di Pinduoduo, penjualan tertinggi produk tunggal daging sapi kami telah melebihi 70.000 potong. Menurut penanggung jawab Yisai Beef, pabriknya di Henan dapat menyembelih hingga hampir 370 potong sehari. Kepala sapi, dua kali penyembelihan sehari.
Dipahami bahwa pabrik Yisai Henan akan menangani 100.000 ekor sapi setahun, sedangkan pabrik Mongolia Dalam akan menangani 200.000 ekor, dan toko offline akan menjangkau lebih dari 1.000 toko waralaba.Pada tahun 2019, target penjualan hampir 5,5 miliar akan tercapai. Pada tahun 2019, penjualan Yisai di Pinduoduo juga mencapai puluhan juta. Meskipun e-commerce saat ini menyumbang penjualan keseluruhan yang relatif rendah di Yisai, seiring dengan meningkatnya proporsi penjualan online seperti Pinduoduo, Yisai Penanggung jawab yang disebutkan di atas mengatakan bahwa dengan bantuan platform e-commerce, daging yang diproduksi di pabrik dapat melalui pergudangan rantai dingin dan logistik untuk langsung menjangkau konsumen akhir, "dikombinasikan dengan karakteristik online 'tanpa SKU, wabah tinggi' Pinduoduo , Kami telah memilih lebih dari 80 jenis produk daging sapi dari lebih dari 2.000 jenis untuk dijual secara online, dengan harapan dapat lebih mendekati kebutuhan konsumen. "
Jelas, dibandingkan dengan model C2C dan JD B2C Taobao, logika C2B Pinduoduo dapat memenangkan hati pedagang dan konsumen. Misalnya, model penjualan yang berfokus pada pengelompokan kelompok, terus menerus menyederhanakan tengkulak, dan memungkinkan konsumen terhubung langsung dengan pabrik dan mendapatkan "harga grosir", yang niscaya lebih baik selama persiapan barang tahun baru. Selain itu, dibandingkan dengan komisi 3% ~ 6% yang dikumpulkan oleh Tmall dan JD.com dari pedagang, komisi 0 Pinduoduo telah menarik lebih banyak pedagang untuk menetap.
Setelah mendapatkan kemacetan lalu lintas, Pinduoduo berharap untuk menghilangkan label "berkualitas rendah dan harga rendah" dengan memberi makan kembali pengguna kerah putih di kota-kota lapis pertama dan kedua dan menyediakan produk yang lebih hemat biaya melalui strategi mengelilingi kota-kota di daerah pedesaan. Namun tidak semua pedagang bersedia memenangkan hati pengguna melalui Pinduoduo. Misalnya, merek kacang Tiga Tupai dan Toko Liangpin belum membuka toko andalannya di Pinduoduo.
Meskipun kami belum membuka toko resmi utama di Pinduoduo, tidak peduli platform mana yang kami gunakan, kami telah mencapai tempat pertama dalam kegiatan Hari Tahun Baru, yang menunjukkan bahwa kepuasan pengguna terhadap kami meningkat. Tiga tupai terkait Penanggung jawab mengatakan bahwa karena dimensi waktu Festival Musim Semi, barang-barang Festival Musim Semi disiapkan sebelumnya, dan konfigurasi barang tahun baru yang berbeda dibuat untuk atribut konsumsi online dan offline untuk menyoroti Tmall, JD.com, toko aliansi offline dan gerai makanan Keunikan kado Tahun Baru di berbagai saluran.
Dari sudut pandang Toko Terbaik, e-commerce adalah saluran penjualan, dan diferensiasi merek harus dirasakan oleh pelanggan di tingkat operasional, dan pada saat yang sama, melalui konten untuk menginformasikan dan memperkuat perbedaan tersebut. Kami akan mulai dari perspektif segmentasi pelanggan dan menggabungkan tren konsumsi industri untuk membangun potret kelompok pelanggan guna meningkatkan efisiensi dan ketepatan bisnis front-end. Orang yang relevan yang bertanggung jawab atas Liangpin Store berkata, belum lagi bahwa struktur pengguna saluran yang berbeda berbeda dan atributnya berbeda. Ada juga perbedaan dalam preferensi mereka.Hanya dengan memahami pengguna lebih baik daripada pengguna mereka dapat memperoleh lebih banyak peluang pasar.
Tidak termasuk pilihan platform e-commerce, dalam hal bentuk pengiriman, banyak praktisi pemasaran menjelaskan kepada reporter "Pengusaha China" bahwa pengiriman online saat ini terutama didasarkan pada iklan digital, serta melalui kereta api, iklan TV OTT, dll., Membentuk interaksi multi-layar Pemasaran tautan lengkap, meliputi layar ponsel, layar komputer, dan layar TV; saat offline, fokus utamanya adalah materi suasana barang dagangan Tahun Baru (bendera gantung, stiker lantai, layar tampilan, dll.), Dan perangkat periferal barang dagangan Tahun Baru (amplop merah, set bait, dll.) , Kotak hadiah, serta drainase sosial Momen WeChat lokal, pembelian kelompok, dan metode lain untuk membuat matriks produk, dan mencapai drainase melalui produk bahan peledak.
Hidup adegan baru
Selain platform e-commerce dan platform offline, siaran langsung juga menjadi pemandangan yang sangat diperlukan untuk Hari Tahun Baru.
Sejak 2019, streaming langsung telah menjadi model konsumsi baru. Di Taobao Double Eleven tahun 2019 saja, hampir 100.000 penyiar Taobao mulai mengudara pada hari pertama pra-penjualan. Dibandingkan dengan kegiatan pra-penjualan di tahun 2018, pertumbuhan panduan siaran langsung Taobao pada tahun 2019 adalah 15 kali lipat dari tahun 2018, dengan 17.000 lebih. Merek memilih pemasaran langsung. Pada tahun 2019, siaran langsung Taobao double sebelas menghasilkan omset hingga 20 miliar. Di antara mereka, "saudara lipstik" Li Jiaqi sendiri menghasilkan hampir 1 miliar penjualan.
Tak terkecuali Festival Tahun Baru. Setiap pembawa berita tidak akan melewatkan kesempatan bagus ini untuk membawa barang, dan setiap pedagang tidak akan melewatkannya. Bahkan Carrefour, yang diakuisisi oleh Suning belum lama ini, mengirim Ma Qiu, Wakil Presiden Komoditi China Live, memperkenalkan produk Tahun Baru Carrefour. Biskuit ini memiliki sejarah lebih dari 130 tahun di Prancis. Ini adalah makanan khas Prancis yang otentik. Ma Qiu berjalan di supermarket Carrefour, merekomendasikan produk sambil berjalan. Meskipun dia tidak terlalu ahli, dia masih menyumbangkan hampir dua jam siaran langsung. Menunjukkan.
Meskipun sebagian besar barang Tahun Baru sebagian besar adalah makanan, selain makanan, perhiasan, pakaian, kecantikan, dll. Juga menjadi kategori populer untuk Tahun Baru. Pada awal Januari, siaran langsung produk Tahun Baru "Pomegranate Sister" Yuan Qiongdan di Suning Tesco menarik hampir 1 juta orang. Dia membawa lebih dari 100.000 barang dalam dua jam, dan menjual rata-rata 800 buah barang tahun baru per menit.
Di sisi lain, Taobao, sebagai platform e-commerce terbesar di Tiongkok, meminta 50 hakim daerah untuk melakukan siaran langsung barang sedini mungkin sejak Perang Barang Tahun Baru 2019. Festival Tahun Baru 2020 akan bergabung dengan penyiar desa, selebritas, pembawa berita vertikal, dan makan malam Tahun Baru Presiden dengan cara yang dipersonalisasi untuk berpartisipasi dalam Festival Tahun Baru, dalam upaya untuk membangun Festival Tahun Baru ini ke dalam platform siaran langsung e-niaga dengan suasana paling meriah.
Tapi entah itu subsidi puluhan miliar atau dampak tenggelamnya pasar, bagi anchor dan merchant, Festival Tahun Baru tidak hanya menjadi festival untuk sprinting turnover, tetapi juga gelombang terakhir dari festival pemasaran yang kondusif untuk meningkatkan jumlah penggemar dan menarik penggemar. Tidak akan datang lagi.
- Toko produk bagus "Biarkan mulut pergi untuk bepergian" akan segera diluncurkan. Pasar makanan ringan tingkat triliunan mungkin akan kembali
- Mengajar di kelas AB dan mengurangi separuh jumlah siswa di asrama ... Pada 7 April, Guangxi bersiap untuk kembali ke sekolah seperti ini