Salon Penjual Wish pertama di tahun 2019 diadakan di Yiwu! Pedagang yang sebagian besar dari Tiongkok Timur berkumpul bersama.Di tempat kejadian, pejabat Wish, termasuk personel lini depan dari berbagai departemen seperti operasi pedagang, data, dan logistik, berbagi arah pengembangan dan tren terbaru platform pada 2019, dan juga mengungkapkan kebenaran yang agak kering.
01, Berharap 2018
Pada Desember lalu, konsumen dari seluruh dunia terus membeli dan membeli di platform Wish. Lima kategori kuat tradisional, termasuk pakaian mode, elektronik 3C, aksesori, perlengkapan rumah tangga, dan hobi, terus menempati peringkat lima besar GMV rata-rata bulanan kategori dengan lebih dari 10% GMV, terhitung lebih dari 70% dari total. Amerika Serikat masih menjadi pasar terbesar untuk platform Wish, menyumbang lebih dari 30% GMV pada bulan Desember, diikuti oleh Prancis, Jerman, Inggris Raya, dan Brasil.
Sepanjang tahun 2018, kuartal keempat masih menjadi musim penjualan puncak untuk platform Wish; dibandingkan dengan tahun 2017, kinerja penjualan platform dari Januari hingga Maret 2018 lebih stabil dan stabil, serta penjualan tahunan juga meningkat signifikan dibandingkan tahun 2017. .
Setahun perkembangan pesat gudang di luar negeri
Pada tahun 2018, semakin banyak pedagang bergabung dengan proyek gudang luar negeri FBW. Harga satuan pelanggan rata-rata gudang luar negeri Wish Express juga meningkat lebih dari $ 6 dibandingkan dengan 2017. Penjualan harian meningkat lebih dari 60%. Rata-rata jumlah produk / pedagang meningkat lebih dari 1 kali lipat, pertumbuhan penjualan produk yang ditambahkan ke gudang luar negeri Wish Express juga jauh lebih baik daripada tingkat rata-rata platform. Pada saat yang sama, penjualan gudang WE di luar negeri-EU pada paruh kedua tahun 2018 meningkat lebih dari 30% dibandingkan dengan paruh pertama.
Dengan semakin banyaknya pedagang yang bergabung dengan gudang luar negeri FBW dan gudang luar negeri WE, persaingan di gudang luar negeri menjadi semakin sengit. Kami akan mempercepat perluasan kategori gudang luar negeri dan fokus pada pengembangan gudang luar negeri WE di Eropa dan pasar negara berkembang. Salah satu kunci untuk menyimpan pengembangan di 2019.
Kategori inti terus menjadi "dominan"
Sepanjang 2018, Januari, Februari, Maret, November, dan Desember adalah bulan-bulan dengan performa penjualan yang lebih baik. Busana fashion, elektronik 3C, hobi, aksesori, dan perlengkapan rumah tangga masih menjadi kategori utama platform. Ini menyumbang sekitar 70%.
02. Fokus pada kategori fashion
Waktunya sudah memasuki tahun 2019, dan penjualan busana musim semi dan musim panas akan memasuki musim puncak. Dipengaruhi oleh frekuensi pembaruan pakaian musim semi dan musim panas yang lebih tinggi, lebih banyak gaya, dan permintaan yang lebih kuat. Pada tahun 2018, dibandingkan dengan pakaian musim gugur dan musim dingin, pakaian musim semi dan musim panas yang diwakili oleh T-shirt, hoodies, lengan pendek, jaket, pakaian renang, dll terjual lebih banyak.
Tips
Katakan kebenaran yang cukup kering! Pada tahun 2018, penjualan pakaian dalam (terutama pakaian dalam wanita), kemeja lengan panjang, atasan dan banyak kategori pakaian lainnya pada kuartal pertama lebih tinggi dibandingkan penjualan pada periode-periode lain dalam setahun. Apakah akan sama di tahun 2019?
Konversi dan lalu lintas
Apa pun jenis produknya, produk dengan lalu lintas tinggi dan tingkat konversi tinggi adalah yang diharapkan pedagang dan platform. Untuk produk dengan lalu lintas rendah tetapi tingkat konversi tinggi, Anda dapat meningkatkan kinerja produk dengan memperkaya lini produk dan meningkatkan lalu lintas produk (hubungi alat drainase produk ProductBoost di sini!); Untuk lalu lintas tinggi, tetapi tingkat konversinya tidak ideal Untuk produk, Anda dapat mengoptimalkan daftar produk dan meningkatkan rasio konversi dengan mengoptimalkan gambar utama produk dan deskripsi judul produk.
Produk yang lebih kompetitif
Busana busana adalah persaingan yang relatif ketat dan kategori yang sangat kaya. Menemukan lebih banyak produk dengan persaingan yang lebih rendah dan merebut peluang pasar adalah salah satu kunci operasi kategori. Pada tahun 2018, persaingan pakaian yang relatif sedikit seperti rompi, long dress, sweatpants, harem pants, pyjamas, stocking, tights, polo shirt, sport shorts, yoga pants, sleeveless top, dll. Di saat yang sama, harem pants dan stocking Tingkat pengembalian dana untuk pakaian seperti, celana ketat, celana yoga, atasan tanpa lengan juga lebih baik daripada kategori keseluruhan.
Pakaian fashion di gudang KAMI di luar negeri
Pakaian adalah kategori utama di gudang luar negeri Wish Express. Hampir semua kategori pakaian telah berpartisipasi di gudang luar negeri WE. Harga unit pelanggan rata-rata kategori pakaian di gudang luar negeri adalah lebih dari 20 dolar AS, yang lebih tinggi dari tingkat rata-rata platform. Disarankan agar pedagang mengembangkan lebih banyak Beberapa produk dengan harga sedang, tetapi tidak terlalu murah ditambahkan ke gudang WE di luar negeri, sambil menjaga tingkat pengembalian dana serendah mungkin.
03. Di 2019, tren perkembangan Wish
Pada tahun 2018, platform Wish menghadapi berbagai tantangan termasuk peningkatan penipuan, pengurangan dividen logistik, dan pajak PPN. Platform Wish juga memperkenalkan kebijakan produk yang menyesatkan, kebijakan logistik palsu, model pengguna penipuan baru, dan fungsi pemblokiran wilayah khusus. Pembaruan dan peningkatan sistem, baik dari pengguna dan pedagang, telah mencapai pengurangan cepat dalam keseluruhan penipuan platform dan penurunan tingkat pengembalian dana lebih dari 10%.
Meningkatkan tingkat pembelian kembali dan meningkatkan pengalaman pengguna masih menjadi prioritas platform Wish di tahun 2019. Perilaku yang mirip dengan produk yang menyesatkan tidak hanya secara serius menempati sumber daya lalu lintas yang berharga dari platform, tetapi juga secara serius memengaruhi pembelian kembali pengguna. Platform akan terus mengatur pelanggaran tersebut dan bahkan perilaku ilegal pada tahun 2019 untuk melindungi konsumen global dan mayoritas pedagang di platform. hak dan kepentingan.
Produk menyesatkan menempati jumlah lalu lintas yang besar dan secara serius memengaruhi penjualan normal produk lain yang mematuhi kebijakan. Tingkat pembelian kembali pengguna yang telah membeli produk menyesatkan jauh lebih rendah daripada tingkat rata-rata platform.
Di saat yang sama, Wish akan terus mengoptimalkan mekanisme distribusi lalu lintas di tahun 2019. Dalam hal distribusi lalu lintas, platform Wish akan secara komprehensif mempertimbangkan peringkat produk, peringkat toko, dan item menguntungkan lainnya untuk menyediakan lebih banyak produk berkualitas tinggi dan toko dengan lebih banyak lalu lintas berkualitas tinggi, serta membantu penjualan produk dan pengembangan toko.
Tingkatkan kualitas dan peringkat produk, pertahankan ketepatan waktu pengiriman dan ketepatan waktu logistik, tingkatkan tingkat pengiriman, kurangi tingkat pengembalian dana, secara aktif berpartisipasi dalam dan gunakan pesanan merger EPC, gudang luar negeri FBW, dan layanan berkualitas tinggi lainnya ... Ini semua akan menjadi produk dan toko Dapatkan skor yang lebih tinggi dan bantu pedagang mendapatkan lebih banyak lalu lintas platform. Di masa mendatang, peringkat toko akan menjadi salah satu fondasi penting yang memengaruhi distribusi lalu lintas produk baru. Peringkat toko yang lebih tinggi dapat membantu produk baru mendapatkan lebih banyak lalu lintas, dan toko dengan skor tinggi juga akan diberikan prioritas untuk berpartisipasi dalam pengujian fitur platform baru dan alat baru Dan gunakan.
Pada tahun 2019, platform Wish akan melakukan pengembangan platform dan pekerjaan operasi seputar "kepastian": merumuskan dan mengoptimalkan kebijakan platform untuk membuat kebijakan lebih manusiawi; melakukan lebih banyak aktivitas promosi di pasar global dan terus mempromosikan perkembangan pesat platform; merintis lebih baru Fungsi, produk baru, fungsi platform sempurna ...
- Bosan menonton drama kostum? Gelombang besar tempat kerja bernilai tinggi dan drama kampus akan segera diluncurkan
- DOTA2: Dari mana asal julukan pemain? Setelah mengetahuinya, saya merasa selangkah lebih dekat dengan dewa rentetan!
- Bentuk lain dari film kejahatan kuda hitam, "Psychological Crime" tidak hanya mengandalkan Li Yifeng
- Kerja tangan yang bagus, pacar Anda sangat diperlukan, jangan biarkan karakter jelek menurunkan temperamen Anda | Gaya hidup
- Menggantikan Ruby Lin dan Jerry Yan yang membintangi drama panas, Fan Bingbing dan Zhao Liying dengan antusias memuji pendatang baru mereka.