Kawasan rekreasi adalah bidang baru, tetapi juga bidang maverick. Banyak metode dan teori yang efektif dalam industri tradisional tiba-tiba gagal dalam industri ini.
Sebagai contoh, kami menemukan bahwa banyak masalah manor marketing bukan karena pemilik dan pedagang tidak memahami pemasaran, tetapi teori pemasaran klasik yang membunuh semua pihak dalam industri tradisional, yang tiba-tiba gagal di bidang manor.
Hari ini kita akan berbicara tentang titik buta teori pemasaran tradisional di kediaman dan bagaimana melakukan pemasaran untuk kediaman itu?
Dalam pemasaran tradisional, setiap perilaku pembelian memiliki rumus:
Pembelian = pelanggan kurang akal + target konsumsi + biaya konsumsi
Pemasaran tradisional percaya bahwa setiap pembelian yang berhasil harus memiliki tiga aspek ini pada saat yang bersamaan. Oleh karena itu, pembuatan produk dan konstruksi pemasaran juga harus dilakukan di sekitar ketiga aspek ini.
Tetapi jika kita mengalihkan adegan ke bidang manor, kita akan menemukan bahwa persamaan ini tidak benar sama sekali, dan bahkan ketiga elemen ini semuanya adalah proposisi yang salah.
Pemasaran tradisional menekankan pada kurangnya akal sehat
Pemasaran Manor memperhatikan jeritan
Pemasaran tradisional percaya bahwa pengguna hanya memiliki rasa kekurangan sebelum memiliki motivasi untuk membeli. Oleh karena itu, untuk membuat produk yang sesuai dengan kebutuhan pengguna, pemasaran juga harus memperkuat kekurangan pengguna.
Teori ini mudah dipahami, tetapi di era peningkatan konsumsi, ia memiliki keterbatasan yang jelas. Misalnya, sebelum munculnya smartphone Apple, orang bahkan tidak tahu bahwa mereka membutuhkan produk seperti itu, artinya, tidak ada rasa kekurangan.
Contoh lain, katering manor, kegiatan orang tua-anak, waktu luang dan hiburan, dll., Semuanya tersedia di daerah perkotaan, dan nilainya memadai, dan pengguna tidak memiliki rasa kekurangan yang jelas.
sehingga, Penciptaan produk saat ini bukan tentang kekurangan atau apa yang kami sediakan, tetapi "membuat sesuatu dari ketiadaan", menciptakan produk yang melebihi imajinasi mereka dan membuat mereka berteriak.
Hanya produk teriakan yang dapat memimpin pasar, membentuk kesan dan reputasi merek, dan menghasilkan penetrasi penyebaran diri di lingkaran Internet.
Pemasaran tradisional memperhatikan target
Pemasaran Manor memperhatikan objek emosional
Pemasaran tradisional percaya bahwa untuk mencapai perilaku konsumen, harus ada tujuan yang jelas, seperti lapar, menawarkan roti atau makan besar; jika haus, minum air mineral atau minuman; jika lelah, menikmati pijat atau hiburan ... Singkatnya, hanya dengan tujuan konsumen yang jelas, pengguna akan membayar untuk hal-hal praktis.
Tetapi di banyak area modern, termasuk rumah bangsawan, tampaknya tidak demikian.
Misalnya, klaim tanah milik bangsawan dan crowdfunding untuk homestay sangat populer, dan banyak orang yang bersedia berpartisipasi dalam kegiatan semacam itu. Tetapi pada akhirnya, penyelenggara menemukan bahwa banyak orang yang terlibat dalam klaim tanah tidak datang untuk bertani sama sekali, dan rekan pembangun yang berpartisipasi dalam crowdfunding homestay tidak datang untuk tinggal sekalipun.
Situasi ini juga terjadi di banyak industri, misalnya banyak orang yang mengajukan kartu fitnes tetapi pergi ke gym tidak lebih dari lima kali dalam setahun, misalnya banyak orang membeli kursus berbayar secara online, tetapi mereka jarang menghadiri kelas. Yang lebih mengejutkan adalah tahun depan, dia akan pergi membeli.
Mengapa hal aneh seperti itu terjadi? Faktanya, bagi banyak pengguna, perilaku pembelian kursus ini sendiri mewakili keinginan mereka akan pengetahuan dan emosi mereka untuk belajar, yang terkadang lebih penting daripada pembelajaran yang sebenarnya.
Sangat aneh? Sangat tidak masuk akal? Tapi ini kenyataan, sudah terjadi sebelumnya dan akan terjadi di masa depan.
sehingga, Di era ketika konsumsi produk dialihkan ke konsumsi emosional, kita harus memahami motif konsumen dari perspektif yang lebih dalam. Dalam gelombang peningkatan konsumsi, pengejaran pengguna terhadap objek emosional seringkali lebih besar daripada kebutuhan mereka yang sebenarnya.
Pemasaran tradisional memperhatikan biaya konsumsi
Pemasaran Manor memperhatikan pembentukan pemandangan kehidupan yang indah
Pemasaran sering menemui masalah: konsumen jelas tertarik dengan barang ini, tetapi mereka tidak membelinya.
Jawaban teori pemasaran tradisional umumnya dianggap bahwa harga terlalu tinggi dan konsumen tidak mampu membeli target. lalu apa yang harus kita lakukan? Seringkali merupakan promosi penurunan harga untuk menciptakan kinerja biaya terbaik.
Namun dalam praktiknya, seringkali kita menghadapi situasi dimana harga banyak komoditas turun terus menerus, dan tidak ada yang peduli. Oleh karena itu, konsumen tidak memilih untuk membeli, dan ini tidak sepenuhnya merupakan masalah harga.
Padahal, di era peningkatan konsumsi, pemasaran rumah bangsawan tidak lagi berorientasi pada harga, juga tidak dikucilkan oleh barang-barang mewah, melainkan berorientasi pada pengejaran kehidupan yang lebih baik.
Misalnya, wisatawan berkendara lebih dari sepuluh kilometer ke manor untuk memetik buah-buahan.Beberapa buah yang dipetik jauh lebih mahal daripada toko buah di kota, tetapi mereka tetap menikmatinya. Contoh lain, wisatawan lebih suka menghabiskan lebih dari seribu yuan untuk tinggal di homestay, daripada tinggal di hotel bintang empat di sebelah yang harganya lebih dari 500 yuan.
Untuk kelas baru yang sedang berkembang, harga tidak lagi menjadi faktor pembelian yang mempengaruhi keputusan pembelian. Faktor yang lebih mereka hargai adalah mendapatkan beberapa hadiah yang dibutuhkan untuk kehidupan yang lebih baik setelah kerja keras mereka.
Oleh karena itu, ketika perkebunan kita melakukan pemasaran, kita harus benar-benar memahami poin ini. Terlepas dari produk atau layanannya, nilai jual kita tidak boleh pada keefektifan biaya atau rasa produk itu sendiri, tetapi harus menciptakan suasana "bekerja keras sepanjang hari, beri diri Anda sedikit hadiah", menyampaikan semacam "makan sesuatu Perlu memiliki pandangan konsumsi.
Perubahan dalam pemikiran pemasaran ini memiliki keuntungan lain bagi manor, yaitu mengurangi tuntutan keselamatan dan kesehatan pengguna yang tidak dapat dijangkau untuk mengejar tujuan langsung. Buah Kiwi Lenovo Selandia Baru Paling Laris, Inikah Rutinitasnya?
Ringkasnya, dari perspektif perluasan dimensi historis, lahirnya suatu konsep pemasaran didasarkan pada tahapan ekonomi tertentu. Misalnya dari teori 4P yang berorientasi pada produk, sampai pada teori 4C yang berorientasi pada konsumen, sampai pada teori 4R yang menekankan pada hubungan antara perusahaan dan pelanggan.
Kelahiran rumah bangsawan tidak hanya sebagai konsentrat tahap ekonomi baru, tetapi juga master peningkatan konsumsi.
Oleh karena itu, untuk pemasaran manor, kita tidak boleh menggunakan konsep pemasaran tradisional untuk "memecahnya secara mekanis." Sebaliknya, kita harus secara aktif meningkatkan konsep pemasaran dengan alasan memahami sepenuhnya logika konsumsi yang mendasarinya.
Penulis: Cattle Shili (lihat suzerain, Leisure Manor Top Design dan Research Institute / Chief Strategist)
Sumber: lihat pemiliknya
orang
Berita Konferensi
Kursus ini akan membawa berbagi barang kering murni dari perspektif desain tingkat atas, operasi berbasis platform, perencanaan industri, model bisnis, sistem budaya dan kreatif, perjalanan penelitian dan studi, dll., Berdasarkan penelitian lini pertama dan kasus praktis.
Konsultasi pendaftaran
WeChat: cjzzkf (lihat pemilik-toto)
orang
Zhuangyouhui: Komunitas pertarungan nyata dan pertanian rekreasi kelas atas dan tepat di pedesaan. Anggota berasal dari pemilik rumah bangsawan dan homestay lini pertama. Hanya pemilik yang lebih memahami pemiliknya, mari kita bergandengan tangan untuk mewujudkan berbagi informasi, saling membantu, dan kolaborasi bisnis.
hubungi kami
Untuk kerjasama bisnis, konsultasi komunikasi, dan keanggotaan Zhuangyouhui, silakan tambahkan WeChat pribadi: cjzz-001
Email: elgx@qq.com
orang
- Foto mata-mata palsu rendah Mercedes-Benz GLA facelift diharapkan akan dirilis secara resmi tahun depan
- Peringkat Barat terbaru: Nuggets menang tipis dan bertahan di posisi pertama, Rockets kembali ke peringkat enam, dan Lakers mengambil posisi kedelapan yang mendebarkan.