Seperti yang dikatakan "teori gunung es", manusia sering melihat fakta bahwa fakta bahwa permukaan gunung es yang besar diabaikan -ini juga digunakan untuk menggambarkan Amazon sama -sama tepat.
Untuk mencari tahu apa yang dilakukan "Iceberg Besar" dan apa yang akan mereka lakukan selanjutnya, perusahaan jasa keuangan internasional Morgan Stanley (selanjutnya disebut sebagai "Damo") bahkan menemukan 13 analis yang terkenal untuk berpartisipasi dalam seminar ini, berdasarkan berdasarkan ini, berdasarkan seminar ini, berdasarkan seminar ini, berdasarkan seminar ini, berdasarkan seminar ini, berdasarkan seminar ini, berdasarkan seminar ini, berdasarkan seminar ini, berdasarkan seminar ini, berdasarkan seminar ini, berdasarkan seminar ini yang didasarkan pada seminar ini, yang didasarkan pada seminar ini, yang berdasarkan seminar yang bagus Ini, laporan 88 halaman dikeluarkan, dan sektor bisnis Amazon dicapai 360 ° dalam bentuk data yang ketat.
Harga saham terus melambung. Nilai pasar tahun ini melebihi 500 miliar dolar AS. Perusahaan nilai pasar terbesar keempat dunia luar, yang masih diperkirakan akan meningkat, masih tinggi. Logika dan rahasia seperti apa di baliknya? Ini juga membuat penyortiran dan ikhtisar ini lebih bermakna. Berdasarkan hal ini, Lei Feng.com membuat interpretasi dan analisis utama berikut berdasarkan laporan Damo.
Teks asli, Anda dapat memperhatikan akun publik "Leifeng.com", dan membalas kata kunci "Great Moya".
Dalam laporan ini, Anda akan membaca:
-
"Efek Amazon"
-
Industri ritel konsumen: Langkah mana yang diambil Amazon?
-
Industri ritel makanan: Tujuan 10 tahun ke depan?
-
Pengaruh Amazon pada rantai pasokan E -Commerce
-
Subversi Industri: Distribusi medis akan menjadi ledakan Amazon berikutnya?
1. Efek Amazon
Sebelum memasukkan sorotan, perlu untuk mengklarifikasi status ritel dan e -commerce saat ini di Amerika Serikat.
Diketahui dalam gambar bahwa total biaya Amerika Serikat di bidang ritel dan e -Commerce telah meningkat sejak 2013. Diperkirakan bahwa ukuran pasar secara keseluruhan dari industri ritel AS pada tahun 2017 (TAM: total pasar yang dapat ditangani) dapat mencapai US $ 2535 triliun, dan ukuran pasar diperkirakan akan mencapai US $ 2585 triliun pada tahun 2018.
Pada saat yang sama, dibandingkan dengan raksasa E -Commerce AS lain Ebay, proporsi pemegang saham, bisnis e -commerce Amazon terus meningkat di pasar ritel keseluruhan di Amerika Serikat. Pada 2016, itu menyumbang 28%di pasar ritel AS. Diperkirakan 33%dari tahun ini dapat terus meningkat menjadi 37%pada tahun 2018.
Dari angka di atas, dalam 5 tahun terakhir, keberadaan Amazon telah menyebabkan 50%dari pengeluaran konsumsi pribadi AS (pengeluaran konsumsi pribadi). Di antara mereka, kontribusi Amazon ke pasar ritel AS mencapai lompatan 9%hingga 50%dalam tiga tahun, peningkatan terbesar pada 2016, mencapai 20%. Untuk pasar E -Commerce AS, diperkirakan Amazon akan berkontribusi 60%untuk itu pada tahun 2017.
Mekanisme anggota Amazon Prime telah sangat merangsang pengembangan bisnis perusahaan. Sejak 2015, anggota Amazon Prime juga secara bertahap semakin dalam. Diperkirakan penetrasi HH tahun ini dapat mencapai 45%dan 51%pada tahun 2018.
Menurut survei "berapa banyak yang Anda habiskan di Amazon dalam setahun terakhir", anggota Amazon Prime telah menghabiskan $ 2486 biaya tahunan, 4,6 kali lipat dari anggota non -prime. Tidak sulit untuk melihat stimulus mekanisme anggota utama pada PCE.
Di sisi lain, kumpulan laba AWS yang terus berkembang juga dapat terus mendukung sejumlah besar investasi di bidang ritel. Menurut angka di atas, dari 2013 hingga 2015, CAGR AWS (tingkat pertumbuhan tahunan rata -rata) mencapai 66%, dari 2015 hingga 2017, nilai ini meningkat menjadi 71%. Selain itu, diperkirakan bahwa CSOI (pendapatan operasi segmen konsolidasian: pendapatan lini bisnis yang berbeda) dapat mencapai US $ 5,428 miliar pada tahun 2017. Peningkatan nilai ini sama -sama senang.
Mari kita lihat status aliran pendapatan keseluruhan Amazon dari 2014 hingga 2018. Dari angka di atas, sektor bisnis ritel Amazon masih merupakan arus utama pendapatan. Diperkirakan sektor bisnis dapat mencapai 36%dari 2016 hingga 2018, dan sektor bisnis penting lainnya -34%dari bisnis periklanan, kartu kredit, kartu kredit, Kartu Kredit Bisnis adalah 51%.
Hal ini diprediksi oleh Damo, laba kotor dari bisnis Amazon secara keseluruhan pada tahun 2017 akan mencapai US $ 13,954 miliar, dan nilainya pada tahun 2018 dapat mencapai US $ 17,811 miliar.
Pada saat yang sama, biaya operasi bisnis ritel inti Amazon secara bertahap meningkat. Pada 2017, nilainya diperkirakan akan meningkat menjadi US $ 15,788 miliar, dan nilainya pada tahun 2018 hampir 18,506 miliar dolar AS. Dengan dukungan kenaikan biaya operasi yang berkelanjutan, Amazon telah mempercepat investasi di bidang ritel.
Selain itu, Damo juga menganalisis pengeluaran konsumsi Amazon di berbagai segmen bisnis pada tahun 2015, seperti buku, pakaian, elektronik konsumen, perawatan medis pribadi, dll. Total pengeluaran konsumsi untuk seluruh tahun rasio tertinggi, 30%dan 12% , masing -masing.
Selain bidang bisnis ritel dan konsumen tradisional, Amazon juga telah membuka kategori bisnis baru, seperti mobil baru/kedua, apotek/obat resep, pengiriman online, dll. Kategori baru pengeluaran konsumsi ini berjumlah 2,24 triliun dolar AS. Penambahan keduanya dapat dilihat bahwa pengeluaran konsumsi Amazon di sektor bisnisnya pada tahun 2015 mendekati $ 4,8 triliun.
Langkah Amazon mana di industri ritel konsumen?
Saat ini, Amazon telah menjadi pengecer terbesar kedua di Amerika Serikat, menyumbang 7,4%dari pasar nasional. Tempat pertama adalah WMT Wal -Mart, menyumbang 8,1%. Secara keseluruhan, pasar pakaian AS menunjukkan tingkat diferensiasi yang tinggi.
Dalam survei "situs web mana yang telah Anda beli di situs web dalam setahun terakhir", 42%responden memilih Amazon, peringkat pertama di Wal -Mart.
Dalam survei "Delapan Alasan Pertama untuk Membeli Pakaian di Amazon", 36%dari responden memilih faktor "kenyamanan", dan berikut ini adalah "Anggota Prime bisa mendapatkan layanan transportasi 2 hari gratis", "Seleksi Berbagai" , "kinerja biaya tinggi" dan seterusnya.
Dari grafik ini, jenis pakaian yang dibeli oleh konsumen di Amazon terutama terkonsentrasi pada pakaian konvensional seperti sweater dan T -shirts.
Menurut Damo Research, sementara pertumbuhan e -commerce meningkatkan biaya transportasi, ia juga memakan penjualan toko fisik dan mengikis profitabilitas toko fisik.
Sebagai tanggapan, International Shopping Center Association (ICSC) merilis operasi untuk menutup toko ritel fisik untuk menghemat biaya. Agensi juga menyarankan agar pengecer pindah ke struktur biaya penyimpanan variabel untuk membantu margin laba yang stabil.
3. Amazon dalam industri ritel makanan: Perjalanan 10 tahun?
Pada bulan Juni tahun ini, Amazon mengumumkan bahwa mereka telah mengakuisisi WHLE Foods Market (selanjutnya disebut sebagai "WFM") sebesar $ 13,7 miliar, yang telah menyebabkan kejutan global.
Leifeng.com mengetahui bahwa seluruh pergantian pasar makanan menyumbang 15%dari pasar ritel nasional, menyumbang 30%dari total pengeluaran keluarga AS. Setelah pendapatan Amazon, ia akan sangat memperkaya posisi raksasa di bidang ritel.
Misalnya, seluruh makanan memiliki lebih dari 400 toko yang mencakup Amerika Serikat. Amazon tidak hanya dapat menyelesaikan masalah "terakhir mil" dari bisnis kesegarannya, tetapi juga dapat memainkan efek di sini.
Menanggapi penjualan yang didapatkan ini, Damo juga menganalisis "kombinasi" keduanya dalam laporan ini.
Menurut survei Damo, dari perspektif keluarga nasional, waktu rata -rata adalah 13 menit, 45 menit, dan 24 menit, yang dihabiskan untuk WFM, Amazon Prime dan Kroger (salah satu raksasa ritel AS), di mana Amazon Prime adalah yang tertinggi.
Karena karakteristik pelanggan targetnya, karakteristik pelanggan target mereka sebagian besar adalah keluarga kelas menengah Amerika, dan beberapa konsumen telah memblokir beberapa konsumen sampai batas tertentu. Dalam survei "2017 yang menghambat konsumen dalam belanja WFM pada 2017" (seperti yang ditunjukkan pada gambar di atas), kita dapat dengan jelas melihat bahwa "harga" telah menjadi hambatan terbesar.
Dalam hal ini, Damo mengajukan harapan kepada Amazon, yaitu, harga WFM dapat dikurangi karena akuisisi Amazon, yang telah mempromosikan pertumbuhan konsumen.
Gambar di atas mewakili margin laba kotor rata -rata dari Amazon Prime sekarang layanan "satu -jam". Dengan asumsi pesanan dengan nilai pesanan rata -rata (AOV) adalah $ 40, setelah mengurangi gambar WFM, kemasan yang dikemas, gaji pengiriman dan biaya transportasi lainnya, laba kotor pesanan adalah US $ 2,58, dan margin laba kotor sekitar 6% .
Seperti yang ditunjukkan pada gambar, Di antara konsumen yang berbelanja di WFM per menit, anggota non -prime Amazon menyumbang 38%, dan anggota Prime memiliki 62% Esensi
Ini juga telah disebutkan di atas. Setelah diselidiki oleh Damo, anggota Amazon Prime menghabiskan 4,6 kali lipat dari anggota non -prime setiap tahun. Oleh karena itu, bagaimana mengubah anggota non -prime ini menjadi anggota utama dan memobilisasi daya beli mereka, yang akan menjadi peluang utama bagi Amazon untuk meningkatkan pendapatan.
Dalam hal ini, harapan Damo lainnya terhadap Amazon adalah: pada akhir 2019, Amazon dapat menangkap kekuatan setengah dari konsumen anggota non -prime WFM dan menggunakannya sebagai bantuan besar untuk meningkatkan pendapatan.
Keempat, pengaruh Amazon pada rantai pasokan E -Commerce
1. Upaya Amazon dalam Jaringan Logistik
Dalam 2-3 tahun terakhir, Amazon terus-menerus membangun jaringan logistiknya sendiri:
1) Akuisisi dan menyebarkan "pengiriman mil terakhir" di beberapa kota di Amerika Serikat dan Eropa.
2) Dapatkan 1.000 trailer truk/ratusan truk.
3) Biayanya $ 1,5 miliar untuk membangun pusat penerbangan Kentuckan untuk menempatkan pesawat pengirimannya.
4) Untuk meningkatkan kapasitas pengangkutan, sewa 40 B767 Air Freighter.
5) Mendapatkan lisensi proxy pengiriman.
6) Membangun platform/aplikasi teknologi manajemen pengiriman internal.
2. Analisis dan Analisis Biaya Rata -Rata dari Paket Amazon Saldo Laba dan Kerugian
Menurut penelitian Damo, garis solid biru dalam gambar mewakili tingkat biaya ketika masing -masing perusahaan berada pada keseimbangan dan kehilangan parsel. Mengambil Amazon sebagai contoh, pengemudi hanya dapat menghasilkan uang ketika jumlah paket yang dimuat setiap hari hanya dapat menghasilkan uang.
3. Jumlah pengguna Amazon Prime yang tumbuh
Pengguna berlangganan utama Amazon juga mempromosikan permintaan mereka untuk kemampuan pengiriman.
Leifeng.com mengetahui bahwa pada Juli tahun ini, jumlah anggota Amazon di Amerika Serikat telah mencapai 85 juta, meningkat 35%dari periode yang sama tahun lalu, yang lebih dari skala dua tahun lalu. Menurut perkiraan Damo, dari 2016 hingga 2018, CAGR dari anggota Amazon Prime akan mencapai 21%di Amerika Serikat dan 58%internasional secara internasional.
Di sisi lain, harapan pengguna untuk layanan transportasi gratis perusahaan secara bertahap menurun. Diketahui angka di atas bahwa anggota utama pada tahun 2012 dapat menerima layanan pengiriman gratis dengan rata -rata 5,5 hari, dan pada 2016, nilai ini telah dikurangi menjadi 4,8 hari.
4. Permintaan untuk rumah persewaan Perpustakaan Amazon menyumbang lebih dari 10%dari Amerika Serikat
Di bawah kebangkitan anggota dan perintah utama, permintaan gudang Amazon juga meningkat dalam jumlah besar. Sejak 2010, Area Sewa "Last Mile Warehouse" Amazon telah menunjukkan pertumbuhan indeks, yang telah menyumbang lebih dari 10%dari pasar penyewaan gudang AS.
Hasil langsung dari fenomena ini adalah membuat Amazon tidak terbatas dekat dengan konsumen. Dari angka kanan atas, pada awal 2009, gudang Amazon dapat mencakup rata-rata 385.000 orang setiap 10 mil, dan pada 2014-2016, nilainya meningkat menjadi 1,061 juta orang (kepadatan gudang lebih besar).
5. Laba saluran omni untuk akuisisi supermarket makanan penuh ke Amazon
Setelah akuisisi supermarket makanan penuh, keuntungan omni -omni Amazon akan lebih jelas, dan pada saat yang sama, ia selanjutnya dapat meningkatkan penetrasi pasar. Seperti disebutkan sebelumnya, ada lebih dari 400 toko di Amerika Serikat di Amerika Serikat, yang memberikan kondisi yang lebih lengkap untuk "pengiriman mil terakhir" Amazon. Di sisi lain, Amazon juga perlu menyewa ruang yang lebih besar untuk gudang untuk memenuhi kebutuhan pengiriman pesanan.
Menurut angka di atas, tingkat penetrasi pasar = gudang/toko mencakup volume populasi dalam 10 mil/total volume populasi sensus populasi Amerika (dengan jutaan sebagai unit pengukuran). Di antara mereka, tingkat penetrasi pasar seluruh supermarket makanan mencapai 68%, 47%Amazon, dan tingkat penetrasi pasar setelah kombinasi keduanya adalah 74%. Namun, meskipun demikian, efek kombinasi dari supermarket makanan penuh+Amazon masih tidak dapat melawan dua raksasa ritel, Wal -Mart dan Costco, tingkat penetrasi pasar dua yang terakhir adalah 90%dan 75%, masing -masing.
5. Pengaruh Amazon terhadap distribusi industri dan distribusi medis
1. Distribusi Industri
Bidang distribusi industri di Amerika Serikat menjadi pasar potensial utama bagi Amazon. Saat ini, ukuran pasar telah mencapai 150 miliar dolar AS. Meskipun pasarnya sangat tersebar, ia juga memiliki keunggulan margin laba tinggi, rantai pasokan rendah dan kompleksitas pengaturan.
Pada tahap ini, Amazon bergabung dengan pasar besar di Amerika Serikat dengan banyak penjual e -commerce. Terutama ketika milenium secara bertahap memasuki pasar tenaga kerja, tren ini akan berlanjut.
Ambil pemasok industri terbesar di Amerika Serikat, W. Grainger sebagai contoh. Penjualannya melebihi $ 10 miliar per tahun. Di bawah dampak e -commerce, perusahaan telah menyatakan bahwa pelanggannya telah hilang untuk pesaing e -commerce dengan harga lebih rendah (Amazon menjadi perwakilan tipikal). Oleh karena itu, musim panas ini, perusahaan harus mengurangi harganya sebesar 25%.
Gambar di sebelah kiri adalah bukti terbaik dari tren ini. Sejak Februari 2015, Amazon Business telah meningkat tajam dalam popularitas pencarian Google Trends, dan meninggalkan Grainger jauh di belakang. Hingga Agustus tahun ini, popularitas pencarian Amazon Business mencapai yang tertinggi. Sebaliknya, popularitas pencarian Grainger tidak naik dan mundur, dan nilainya biasa -biasa saja.
2. Ini mungkin kejutan berikutnya: distribusi medis
Pada 2017, tindakan Amazon di bidang medis sangat sering terjadi. Dari perekrutan dan informasi publik baru -baru ini, tidak sulit untuk melihat bahwa Amazon ingin memasuki "ambisi" rantai pasokan medis.
Biarkan kami meninjau laporan media yang relevan tahun ini:
-
Pada bulan April tahun ini, situs web Amazon Jepang mulai menjual jenis obat pertama, dan transportasi obat -obatan dan kosmetik ditambahkan ke opsi "Prime Now". Dilaporkan bahwa sebelum pesanan konsumen di bawah obat, mereka perlu melaporkan gejala dan riwayat medis mereka melalui meja di situs web Amazon. Obat -obatan hanya dapat dikirimkan setelah apoteker disetujui.
-
Pada bulan Mei tahun ini, Amazon mulai mempekerjakan orang -orang medis yang bertanggung jawab untuk mengelola bisnis pasar farmasi.
-
Pada bulan Juli tahun ini, menurut CNBC, Amazon terungkap bahwa ada tim perawatan medis dengan nama nama 1492, yang bertanggung jawab atas catatan medis elektronik dan pekerjaan medis jarak jauh.
-
Menurut informasi publik, Amazon telah mengajukan aplikasi bisnis distribusi persediaan medis ke 16 negara bagian di Amerika Serikat.
-
... ...
Berdasarkan hal ini, Damo juga memperkirakan bisnis Amazon di bidang medis. Menurut analis Damo, jika Amazon ingin memasuki bidang ritel farmasi, 466 toko supermarket penuh makanan yang diperoleh akan menjadi saluran yang baik.
Sejauh supermarket makanan penuh saat ini, meskipun memiliki vitamin dan suplemen, tidak ada obat -obatan. Jika Anda membuat kekurangan ini, Amazon dapat meningkatkan penjualan $ 2,3 miliar di bidang ritel farmasi. Pada saat yang sama, Damo juga memperkirakan bahwa prospek industri farmasi adalah empat kali lipat dari ritel barang konsumen yang komprehensif.
Setelah prediksi Dharma, dalam industri rantai rantai obat dan medis AS dengan pendapatan tahunan hingga $ 910 miliar dan laba kotor US $ 200 miliar, Amazon memperluas bisnis ritel medis akan meningkatkan pendapatan konsumsi ritel sebesar 36%dan laba kotornya sebesar 24%.
Leifeng.com
Mereka semua berkata, "Setelah naga dalam tidur tidur bangun, itu pasti akan meledak kekuatan tanpa akhir." Tapi kami pergi untuk melihat sosok Amazon sepanjang jalan. Tidak pernah "tidur", dan "berjalan" sangat stabil. Prestasi yang bangga di masa lalu telah membuatnya dengan suara bulat pengakuan dalam industri ini. Baik itu buku, audio -visual, elektronik konsumen, atau ritel atau logistik, Amazon telah memberi Anda terlalu banyak kejutan. Bahkan bidang medis outlet udara saat ini juga membuat industri menantikannya.
Namun, akankah Amazon akhirnya menjadi raja yang melebihi nilai pasar $ triliun? Pertanyaan ini diperkirakan bahwa Anda sudah memilikinya.
- Pengembangan perangkat lunak, komputasi awan, analisis data besar, dan alat pembelajaran mesin terbaik pada tahun 2018
- 1 juta unit yang terjual dengan membakar uang subsidi adalah ambang batas industri yang ditetapkan oleh Tmall Wizard
- Orang yang menyentuh Chongqing pada tahun 2018Chen Jiushu: Xinxiangxian yang menengahi kontradiksi di lingkungan sekitar dan memberikan energi positif
- Bertransformasi menjadi industri TI, fondasi seperti apa yang dibutuhkan untuk pembelajaran berbasis nol dan pengembangan data besar?