*Artikel ini adalah rangkaian artikel dengan topik sampul "Menjelajahi Kekuatan Pertumbuhan" di sampul Juni APP Pinguan
Pemberitahuan konferensi: Dari 21 Juli hingga 23 Juli 2018, Konferensi Kosmetik China 2018 (11) yang disponsori oleh Pinguan APP akan diadakan di Beijing International Hotel Conference Center. Tema Konferensi Kosmetik China tahun ini adalah "Menjelajahi Kekuatan untuk Pertumbuhan". Di sekitar tema ini, akan ada sharing yang luar biasa di tempat, jadi pantau terus.
Merek nyata tidak pernah bergantung pada ratusan juta iklan untuk "menghancurkan" halo, tetapi menggunakan sepuluh tahun kecerdikan untuk mengesankan konsumen.
Sebuah merek yang membuat konsumen dari hati untuk percaya sama sekali tidak mengandalkan satu atau dua slogan, tetapi memungkinkan konsumen untuk merasakan kekuatan produk dan kepercayaan mereknya.
Namun, dalam sepuluh tahun pertama perkembangan pasar kosmetik warna China, seperti halnya Toyota yang meniru model Eropa dan Amerika ketika pertama kali dimulai, sebagian besar merek lokal telah mengadopsi rute meniru dan mengacu pada merek asing. Ketika dividen saluran habis, "Made in China" bukanlah kebanggaan bagi konsumen, juga bukan label yang layak dikejar, mungkin hanya mewakili asal, dan bahkan membuat orang merasa sedikit malu.
Saat ini, pasar makeup lokal yang semakin matang mendukung kebangkitan produk dalam negeri. Generasi baru konsumen China menyerukan merek asli. Tren pasar telah bergeser dari "Made in China" menjadi "Desain di China". Pentingnya "asli" " telah disebutkan sebagai ketinggian baru.
Berdasarkan wawasan pasar, Gao Baishi menemukan bahwa persyaratan konsumen muda untuk merek makeup tidak hanya mencakup kualitas produk, tetapi juga beberapa konotasi seperti nada suara merek, budaya merek, dan cerita merek; mereka akan memilih merek yang sesuai dengan pengejaran mereka sendiri. gaya hidup di balik merek sebagai labelnya sendiri.
Waktunya sudah matang, Gao Baishi telah menyusun konsep baru "dandanan fesyen asli Tiongkok" dan berangkat lagi.
Wawasan yang akurat untuk melakukan riasan mode asli China
Menurut laporan Mintel "Makeup-2017 China", 62% konsumen wanita urban China mengatakan mereka memakai riasan hampir setiap hari, sementara pada tahun 2016, hanya 38% wanita yang diwawancarai memiliki kebiasaan ini.
Permintaan konsumen yang kuat telah mendorong perkembangan pesat pasar kosmetik warna China, dan pada saat yang sama, konsumen China semakin menyukai merek domestik.
Mintel menemukan bahwa merek Cina adalah merek makeup yang paling banyak digunakan, dengan lebih dari 25% pembeli makeup di setiap sub-kategori. Merek Cina sedikit lebih unggul dari merek Korea dalam beberapa riasan wajah, dan kesenjangan lebih menonjol di mata, bibir, dan kuku. 37% konsumen, terutama mereka yang berusia 20-an, mengatakan bahwa mereka tidak peduli merek apa selama produk tersebut memenuhi kebutuhan mereka.
Jelas, apa yang membuat konsumen membayar bukanlah "perasaan patriotik", tetapi elemen kunci seperti budaya merek yang unik, kualitas produk, teknologi R&D, dan pemasaran kreatif merek lokal.
Namun, di bawah kemakmuran pasar makeup lokal, persaingan pasar juga semakin ketat. "Dibandingkan dengan awal, persaingan di pasar kosmetik warna tidak lagi terbatas pada persaingan antara merek lokal." Wei Fengxia, wakil manajer umum merek Gao Baishi, mengatakan bahwa dengan lebih banyak merek asing yang masuk ke negara itu, standar merek kosmetik warna yang sangat baik menjadi lebih tinggi dan lebih tinggi. Lantas, merek seperti apa yang bisa menjadi "cahaya produk dalam negeri" yang memenuhi standar konsumen?
Setelah melakukan analisis dan wawasan pasar, Gao Baishi memberikan jawabannya: jadilah orisinal.
Pada tahun 2017, Gao Baishi merekonstruksi konsep merek, dan memposisikannya sebagai "dandanan fesyen asli Tiongkok". Gao Baishi memimpin penggalian elemen fesyen asli lokal untuk memenuhi kebangkitan pasar tata rias dan menghadapi keputusan konsumsi yang semakin cerdas dari terminal pasar dan pelanggan generasi baru.
"'Original' telah menjadi daya saing inti dan kekuatan pendorong Goldstone, yang merupakan transformasi pemikiran tata rias Goldstone." Wang Zhiliang, manajer umum Goldstone, menunjukkan bahwa di masa depan, tim akan berkomitmen penuh untuk terus mempromosikan kebangkitan pasar make-up. , menjadikan Gao Baishi sebagai perwakilan mutlak dari riasan asli China.
Yang pasti, jalan menuju inovasi diri tidak pernah mulus. Dibandingkan dengan kurangnya sumber daya rantai pasokan pada tahap awal pembangunan merek, sulit untuk membuat produk yang baik, Gao Baishi sekarang memiliki sistem rantai pasokan yang lengkap dan tim back-office yang kuat. Tantangan yang dihadapinya sekarang adalah bagaimana membuat perubahan yang indah dari sebuah produk menjadi merek, dari penjualan sepihak ke konsumen hingga memungkinkan merek untuk mengekspresikan dirinya.
Bagaimana cara melakukannya?
Gao Baishi menemukan bahwa karena mereka disukai oleh kaum muda, mereka harus berkomunikasi dengan cara mereka sendiri; karena konsumen memiliki kepribadian yang berbeda, mereka harus diberikan merek dan produk yang mereka sukai. Ini adalah kekuatan kreatif yang kuat dari merek Goldberg.
Terobosan inovatif untuk membuat riasan muda dengan sikap untuk konsumen
Kedatangan Generasi Z telah memberi kami banyak inspirasi. Wei Fengxia menemukan bahwa kelompok orang yang lahir dan besar dengan Internet ini lebih sensitif terhadap informasi dan memiliki kepribadian yang luar biasa. Mereka terlihat aneh dan melakukan apa pun yang mereka inginkan, tetapi mereka memiliki kompleks dan pengejaran sendiri di hati mereka. Di era populer "budaya berkabung", hati mereka sering penuh dengan energi positif, dan mereka adalah generasi yang sangat kreatif. Untuk beresonansi dengan konsumen muda dan membantu mereka mengekspresikan diri, pada akhir tahun 2017, Gao Baishi dan penduduk lokal Cina IP animasi terkenal "Kucing Setan" bekerja sama untuk melakukan kerja sama lintas batas dari aliansi yang kuat. Dapat dipahami bahwa merek animasi "Kucing Setan" didirikan pada tahun 2013, dengan tema masa muda, impian, semangat, kehidupan, dan keren. Karena konsep merek sangat sesuai dengan pandangan dunia anak muda saat ini, telah banyak dicari sejak listing, terutama oleh konsumen baru berusia 15 hingga 35. Dalam setahun, telah bekerja sama dengan Tencent QQ, Sogou mobile. metode input telepon, China Mobile Fetion, WeChat emoji Daquan, Expression ABC Daquan, Baidu HI, Love Wallpaper APP dan platform lainnya telah melakukan kerja sama mendalam, yang dikenal sebagai merek pertama animasi gelap China.
Dalam hal konsep merek, Gao Baishi bertepatan dengan Kucing Iblis: "Kucing Iblis" dapat dikatakan sebagai perwakilan paling menonjol dari IP animasi domestik dengan atribut ganda "asli" dan "fashion". energi negatif" Fitur gambar juga secara sempurna menafsirkan budaya merek dan nilai-nilai Goldberg. Bagi Gao Baishi, orisinalitas tidak sebatas menemukan ide dari dunia fesyen dan seni yang sebenarnya, tetapi juga untuk memahami secara mendalam preferensi kelompok konsumen mainstream yang lahir pada tahun 1990-an, sehingga tercipta desain orisinal yang benar-benar khas dan dapat menarik konsumen. untuk secara aktif membeli.
Dari segi produk, Gao Baishi dan Devil Cat telah bersama-sama menciptakan 5 produk tunggal, yaitu lipstik inti ajaib (magic core lipstick), krim beibei warna ajaib, maskara penyihir kecil, eyeliner ajaib keren, dan bubuk meteor ajaib. Secara tampilan, desain yang sederhana dan perpaduan warna yang unik membuat produk ini menunjukkan rasa kualitas dan high-end.
Dalam hal teknologi produksi, Gao Baishi adalah semua jenis "teknologi hitam". Mengambil lipstik inti ajaib sebagai contoh, kecerdikannya adalah bahwa inti bibir dengan warna berbeda dirancang di tengah lipstik, dan dua warna digabungkan dengan satu lipstik. Meskipun desain ini memiliki persyaratan tinggi untuk ketepatan pemilihan warna, Goldberg telah mengembangkan 8 warna untuk lipstik ini.
Tidak diragukan lagi, selama bertahun-tahun, fokus pada kategori lipstik dan desakan pada orisinalitas telah membentuk hak mutlak untuk berbicara di bidang lipstik. Kerja sama lintas batas ini dapat dikatakan sebagai presentasi yang sempurna dari wawasan dan kreativitas Goldberg.
Selanjutnya, Gao Baishi akan terus bekerja sama dengan IP yang disukai anak muda untuk membuat riasan muda yang sangat mereka sukai dan memiliki sikap. Berinteraksi langsung dengan kelompok muda melalui toko pop-up dan tren mode lainnya, memandu kebutuhan spiritual konsumen muda, dan akhirnya mencapai resonansi spiritual dengan mereka.
Pada tahun lalu, Gao Baishi telah memperkenalkan konsep baru "riasan busana asli China", mengambil "asli" sebagai daya saing intinya, memungkinkan wawasan dan kreativitas merek untuk mendorong merek ke depan, dan mewujudkan transformasi dari tata rias produk menjadi riasan merek. rentang sempurna.
Di masa depan, tim akan terus mempromosikan kebangkitan pasar make-up dengan pengabdian penuh, menjadikan Gao Bai Shi sebagai perwakilan mutlak dari make-up asli China, menemukan kecantikan, menciptakan kecantikan, dan memberikan kecantikan bersama dengan konsumen.
Liu Pengfei, Ma Yabin, Shi Wei, Zhang Kun, dll. 30 orang telah membaca artikel ini
- Konon nilai mobil patungan itu dipertahankan Buick ini sudah beroperasi setahun, dan nilai sisa kurang dari 60%?
- Pemilihan mobil dalam 60 detik: kurang dari 200.000 yuan, mobil berukuran sedang yang cocok untuk kaum muda
- Pemberitahuan penting tentang Festival Pertengahan Tahun! Denda maksimum adalah 50.000! Nanchang, Ganzhou, Jiujiang, Fuzhou, Xinyu ... tempat-tempat ini harus mendapat perhatian khusus!