Pada 2019, dalam gerbong yang mendorong konsumsi, tenggelamnya pasar dan streaming langsung akan sangat diperlukan. Yang satu mewakili pasar baru dengan potensi konsumsi yang besar, dan yang lainnya mewakili model pembelian baru yang lebih intuitif, lebih nyaman, dan lebih mudah dikonsumsi secara spontan.
Setelah hampir 20 tahun berkembang pesat, e-commerce China telah memasuki tahap yang sangat matang, dan tingkat pertumbuhannya mulai melambat. Menurut "Laporan Perkembangan Tahunan E-niaga China 2019", pada paruh pertama 2019, penjualan ritel online China mencapai 19,5 triliun yuan, dan tingkat pertumbuhan keseluruhan menunjukkan tren penurunan, yang lebih rendah dari rata-rata global untuk pertama kalinya.
Saat ini, jumlah pengguna e-commerce seluler telah melebihi 700 juta, secara bertahap mencapai batas atas netizen. Saat dividen demografis memudar, model yang dulu mengandalkan lalu lintas untuk mendorong konsumsi tidak lagi berkelanjutan. Pertumbuhan platform e-commerce utama telah mengalami hambatan dan hanya dapat terus mengembangkan model pemasaran baru untuk meningkatkan lalu lintas platform dan konsumsi pengguna.
Dalam konteks ini, e-commerce + siaran langsung telah melonjak dari "peran pendukung" menjadi "protagonis". Pada tahun 2019, tidak ada platform e-niaga yang tidak akan bergabung dengan gelombang streaming langsung.
Pertama-tama yang paling eye-catching adalah siaran langsung Taobao. Belakangan, Jingdong dan Mogujie juga mulai menggelar siaran langsung e-commerce secara drastis. Sama seperti "oh My God" yang dipimpin oleh Li Jiaqi mengguncang keranjang belanja dari seluruh grup wanita, Pinduoduo dan Xiaohongshu juga mulai bergabung dalam pertempuran siaran langsung e-commerce. Tencent juga merebut ekor tahun 2019 dan mengumumkan masuknya ke siaran langsung dengan cara yang terkenal.
Untuk e-niaga, streaming langsung ditakdirkan untuk menjadi pameran kesombongan yang sangat kompetitif.
Ya Tuhan, raksasa itu berlari ke arena
Dengan kematangan jaringan 4G, siaran langsung mengikuti perkembangan pesat kereta ekspres. "Laporan Tren Pengembangan Ekologi Langsung Taobao 2019" menunjukkan bahwa pada tahun 2018, platform siaran langsung Taobao menghasilkan barang lebih dari 100 miliar yuan, tingkat pertumbuhan tahun-ke-tahun hampir 400%, menciptakan Pasar konsumen 100 miliar tingkat baru. Platform e-niaga utama mulai bersiap, berlari ke arena untuk meraih lalu lintas.
Di satu sisi, pemain top Taobao dan Jingdong sering berpindah-pindah. Pada awal 2019, Aplikasi independen Taobao Live diluncurkan sebelum Festival Musim Semi. Tiga bulan kemudian, Wen Zhong, manajer umum departemen bisnis e-commerce konten Taobao, mengumumkan bahwa Taobao Live akan membangun 10 pasar offline dengan penjualan lebih dari 100 juta yuan dan 200 ruang siaran langsung dengan penjualan lebih dari 100 juta yuan tahun ini. "Empat Rencana Besar" untuk 2019 termasuk Rencana 100 Miliar, Rencana Miliar Miliar dan Rencana Penyiaran Desa.
JD.com tidak ketinggalan jauh. Pada 25 Juli 2019, JD.com mengumumkan akan menginvestasikan setidaknya 1 miliar sumber daya untuk meluncurkan program inkubasi selebriti. Pada akhirnya, tidak lebih dari 5 selebritas dengan potensi perkembangan terbesar yang terpilih dan menjadi "Jingpin" unik JD.com. Petugas rujukan "; Mogujie, perusahaan pinggang yang menguji siaran langsung perusahaan air dan listrik sebelumnya, juga meluncurkan postur pertahanan yang sesuai. Ini juga meluncurkan" Rencana Ratusan Ganda "selama periode yang sama.
Di sisi lain, "pemula siaran langsung" seperti Pinduoduo dan Xiaohongshu juga "tidak stabil". Pada bulan Mei, Pinduoduo memulai uji coba awal streaming langsung. Pedagang Pinduoduo akan mengakses sumber daya jangkar Kuaishou untuk promosi produk secara langsung. Pada 12 Juni, fungsi siaran langsung uji beta internal Xiaohongshu semakin meningkatkan transaksi loop tertutup komunitas.
Data Double 11 Taobao Live benar-benar memicu perang siaran langsung. Menurut data yang dirilis oleh Tmall, selama periode "Double Eleven" di Tmall tahun ini, lebih dari 50% pedagang merek merebut outlet baru dari siaran langsung Taobao, dan siaran langsung Taobao sepanjang hari menghasilkan hampir 20 miliar yuan dalam transaksi. Di antara mereka, ada lebih dari 10100 juta yuan ruang siaran langsung, dan lebih dari 10 juta yuan ruang siaran langsung Hanya 63 menit setelah peluncuran "Double 11", siaran langsung Taobao melebihi hari "Double Eleven" tahun lalu. Jumlah game meningkat dua kali lipat dari tahun ke tahun.
Pinduoduo juga telah meningkatkan kemampuan dari menguji air menjadi mempersiapkan pertempuran. Sekitar 24 November 2019, Pinduoduo pertama kali menguji secara internal Program Mini WeChat "Pembelian Barang Baik" dan mengadopsi sistem siaran langsung R&D independen yang disebut "Baik". Pada malam tanggal 27 November, Pinduoduo melakukan siaran langsung pertamanya. Pada 28 November, Xiaohongshu mengatakan bahwa fungsi siaran langsung akan segera diluncurkan.
Streaming langsung e-commerce menjadi aliran hujan
Masuknya Pinduoduo dan Xiaohongshu secara berturut-turut adalah bukti kuat bahwa model "live + e-commerce" telah menjadi standar dalam industri. Jadi, kebutuhan apa yang dipenuhi oleh kebangkitan siaran langsung e-niaga?
Faktanya, ledakan dalam siaran langsung e-niaga muncul di titik-titik nyeri dari kelaparan lalu lintas online. "Bonus Peak" adalah istilah yang berulang kali disebutkan dalam industri e-commerce dalam beberapa tahun terakhir. Secara formal karena kurangnya pertumbuhan dalam distribusi lalu lintas tradisional, ada penggalian "lalu lintas domain pribadi" dan "pasar tenggelam".
Munculnya siaran langsung e-commerce berada pada tahap ketika dividen demografis Internet habis. Dalam hal ini, siaran langsung e-niaga telah mengubah mekanisme distribusi lalu lintas platform.
Karena pengguna telah mengembangkan "resistensi obat" pada bisnis yang mengandalkan iklan untuk memperoleh lalu lintas, hanya pengemasan barang yang diwakili oleh teks atau grafik tidak dapat lagi mengaktifkan keinginan pengguna untuk membeli. Munculnya siaran langsung telah membuka cara baru bagi orang untuk memajang barang, yang telah menghasilkan tingkat konversi yang luar biasa tinggi.
Merah itu hidup? Atau jangkar?
Pertanyaannya adalah, apakah tingkat konversi yang tinggi untuk siaran langsung atau penyiar? Faktanya, dalam hal siaran langsung e-niaga, sebagian besar konsumen memiliki kesan pertama di benak mereka bahwa Li Jiaqi dan Wei Ya, siaran langsung amatir memiliki rasa keberadaan yang relatif rendah.
Pemeringkatan popularitas siaran langsung Taobao yang dirilis oleh Taobao pada akhir November 2019 menunjukkan bahwa pembawa berita Wei Ya memiliki indeks popularitas 270 juta, dan indeks popularitas Li Jiaqi 140 juta.Popularitas penyiar peringkat ketiga dan keempat memang tidak sepopuler Li Jiaqi dan Wei Ya. Popularitas jangkar di luar tempat kelima dan keenam kurang dari 10 juta.
Apa penyebab fenomena ini? Faktanya, yang disebut siaran langsung e-niaga adalah menjalin kontak antara konsumen dan bisnis melalui jangkar. Jika tuan rumah memiliki lalu lintas sendiri, itu akan membentuk efek kipas, dan tingkat konversi yang tinggi secara alami akan menjadi masalah. Dengan kata lain, dalam model ini, penggemar lebih banyak mengonsumsi jangkar, bukan komoditas. Karena perhatian publik terbatas, hanya jangkar kepala yang dapat menghasilkan pendapatan besar dan membentuk skala ekonomi penggemar.
Namun, hal ini telah menyebabkan lalu lintas dan sumber daya industri secara bertahap memiringkan kepalanya. Sejumlah besar jangkar tingkat menengah dan rendah sulit untuk menjadi populer dan kemampuannya untuk mengangkut barang sangat terbatas. Beberapa orang di industri mengatakan bahwa hanya jangkar kepala yang memiliki lalu lintas besar, dan lalu lintas jangkar kecil dan menengah hampir terpotong setengah. Ini telah menjadi kinerja yang konsisten dari semua platform utama.
Jangkar kepala adalah ubi jalar, dan para raksasa meningkatkan dukungannya
Menurut data dari "Pengamatan Situasi Saat Ini dari Praktisi" Ekonomi Kargo "" yang dirilis oleh BOSS, dalam tiga kuartal pertama tahun 2019, 76,6% praktisi "ekonomi kargo" memiliki pendapatan bulanan maksimum kurang dari 10.000 yuan. Oleh karena itu, Taobao, Jingdong, dan Mogujie semuanya sudah mulai mendukung jangkar berukuran kecil dan menengah serta membudidayakan jangkar atas.
Pada 29 November 2019, Xuan De, manajer umum departemen bisnis e-commerce konten Taobao, mengatakan bahwa Taobao Live akan segera meluncurkan "rencana dukungan sepuluh miliar." Menurut Taobao Live, rencana dukungan 10 miliar akan memberikan pelatihan profesional dan insentif bagi bisnis, penyiar, institusi, dan mitra ekologi lainnya untuk bersama-sama mengembangkan ekosistem siaran langsung.
Satu bulan kemudian, Jingdong Live merilis paket "2 + 2", dengan Konferensi Pedagang dan Sekolah Bisnis Siaran Langsung sebagai dua titik awal utama, dan Proyek Polaris dan Proyek Pendaki sebagai dua posisi utama. Proyek ini terus menyediakan kebijakan, lalu lintas, dan lembaga penyiaran, dan pedagang, Dukungan dalam memasarkan produk dan layanan, dan terus meningkatkan tata letak ekologis konten langsung.
Pada 6 Januari 2020, CEO Mogujie Chen Qi mengatakan pada pertemuan tersebut bahwa pada tahun 2020, bisnis siaran langsung perusahaan akan fokus pada tiga kategori: siaran langsung selebriti, siaran langsung merek, dan siaran langsung pedagang. Platform akan memberikan berbagai jenis jangkar. Pemberdayaan dan dukungan. Chen Qi menyebutkan bahwa platform ini akan fokus pada pengembangan hubungan jangka panjang yang berkelanjutan antara merek-merek berkualitas tinggi dan jangkar atas, dan menganjurkan merek untuk mencoba bekerja sama dengan jangkar pinggang tengah.
Selain mempersempit jarak antar jangkar, platform e-commerce tidak bisa mengabaikan dampak era 5G pada siaran langsung. Dengan diperkenalkannya era 5G, VR pasti akan memberdayakan siaran langsung e-niaga, mendobrak batas ruang dan waktu, membangun adegan virtual konsumsi "nyata" bagi konsumen, dan mencapai tujuan kontak "jarak nol" antara konsumen dan produk, dan lebih jauh lagi. Interaksi manusia-komputer dan suasana belanja yang sangat mendalam diharapkan terwujud.
Dengan cara ini, kekuatan siaran langsung e-niaga belum benar-benar ditunjukkan. Mari kita nantikan bagaimana siaran langsung e-niaga pada tahun 2020 akan mengganggu lalu lintas platform dan membuat catatan transaksi baru.
Penulis: Electric Daily Goofy
- Jeanswest mengumumkan kebangkrutan, dan perusahaan-perusahaan lama Hong Kong yang jatuh membuat kesalahan yang sama
- Dari dianggap sebagai "binatang banjir" hingga menghasilkan satu juta sebulan, industri ini menjadi tahun 2020.
- Hampir bukan FBI, Apple menolak untuk membuka kunci ponsel si pembunuh! Motivasi di baliknya layak dipuji
- Kawanan belalang gurun menyerang lagi! Tapi musuh bebuyutannya ditemukan? Apakah jenis daun ini merupakan "insektisida alami"?