Simbol anggur Shandong Lu, "Biao King" - Perjamuan Rumah Konfusianisme Shandong. Dulunya merupakan setengah dari ekonomi lokal, tetapi sekarang telah bangkrut dan "dijual".
Dapat dikatakan bahwa ... Melihat dia bangkit, melihatnya pingsan
Promosi multimedia "
01
Perjamuan Konfusianisme di tahun 1990-an mengguncang seluruh pasar minuman keras Tiongkok.
Pabrik minuman keras yang terletak di Kabupaten Yutai di timur dan barat gunung ini dibangun pada tahun 1975 oleh Jiang Tinghua dan 16 orang dengan dana awal 30.000 yuan, dimulai dengan tenda dan gudang jerami sederhana.
Pada tahun 1986, pendapatan penjualan kilang anggur tersebut telah melebihi 10 juta, menjadikannya pembayar pajak lokal yang besar.
Pada tahun 1991, kilang anggur mengatur lebih dari 200 karyawan untuk naik pesawat ke Beijing untuk bepergian dan memulihkan diri. Begitu mereka meninggalkan bandara, mereka memiliki bendera warna-warni "Perjamuan Rumah Konfusius, Penghargaan Emas Dunia".
Saat ini, cara-cara yang tampaknya umum ini, bahkan agak rendah, masih sangat baru di era itu. Ketika tim Kongfuyan dan tim model berada di Qingdao, mereka juga menarik reporter TV untuk menindaklanjuti dan melaporkan.
Pada tahun 1994, sebuah buku tentang pemasaran merangkum praktik Perjamuan Konfusianisme ini sebagai: Hukum Promosi Multimedia .
Tiga Pertempuran Hebat, CCTV Standard King
02
Pemasaran Jiang Tinghua yang paling indah dan membanggakan adalah tiga pertempuran besar dan raja standar CCTV.
Satu masuk Kota Kuno Xi'an . Xi'an adalah pusat pasar Northwest. Semua bus di kota Xi'an dipasang dengan poster Perjamuan Rumah Konfusianisme, dan surat kabar serta stasiun TV secara intensif "dibom" oleh iklan.
Yang kedua adalah Wuhan . Wuhan, jalan raya sembilan provinsi. Setahun kemudian, setelah mendapatkan dukungan lokal, sebuah mobil polisi membersihkan jalan di depan, diikuti oleh Konvoi Perjamuan Rumah Konfusius, yang membentang sejauh 1 mil, melewati tiga kota di Wuhan. Dia juga berencana menggunakan pesawat model dan pesawat untuk terbang di atas Wuhan dengan iklan Perjamuan Rumah Konfusius, yang sekali lagi menimbulkan sensasi di kota. The Confucian House Banquet memenangkan lebih dari 16 juta pesanan.
Tiga adalah timur laut . Setelah itu, Jiang Tinghua beralih ke tiga provinsi di Cina Timur Laut dan terus beriklan di TV dan radio lokal, menyebarkan perjalanan mobil selama 3 bulan, dan menduduki pasar Timur Laut.
Kemudian, Jiang Tinghua membidik tujuan yang lebih besar: dia memutuskan untuk memulai "penawaran jam tayang utama CCTV" pada tahun 1994. Pada akhirnya, ia mengalahkan merek populer seperti Apollo dan Kongfu Jiajiu dengan harga 30009888,98 yuan, memenangkan waktu iklan antara siaran berita dan ramalan cuaca, dan menjadi raja standar CCTV pertama.
Setelah ekspansi, ia runtuh
"Minumlah perjamuan Konfusianisme dan tulis artikel tentang dunia"
03
Minuman keras regional Kongfu Banquet menjadi nama rumah tangga.
Sejauh ini, para dealer di Shandong mengenang, "Perjamuan Konfusianisme, yang menyumbang 80% dari pendapatan fiskal Kabupaten Yutai, merupakan kenangan yang membanggakan bagi semua orang Yutai."
Bahkan, ada artikel khusus yang mengajarkan orang untuk membedakan keaslian anggur jamuan Konfusianisme, yang juga mencerminkan betapa populernya anggur jamuan Konfusianisme pada waktu itu.
Apa yang dapat dibawa oleh iklan dapat dengan mudah menghilang saat iklan itu pergi. Kongfu Banquet tidak menggunakan pendapatan dari iklan secara tepat waktu untuk inovasi teknologi, penyesuaian produk, dan peningkatan kapasitas produksi.
Selanjutnya, Confucian House Banquet berulang kali kalah dalam kompetisi tender CCTV. Pada tahun 1996, pendapatan penjualan dengan cepat turun menjadi 600 juta yuan.
Selanjutnya, serangkaian penyesuaian kebijakan, seperti pungutan pajak konsumsi minuman keras, menyebabkan maraknya minuman keras Sichuan. Kongfu Banquet telah menyusut dari merek nasional terkenal.
Baru-baru ini, dilaporkan bahwa para pekerja Confucian Banquet Brewing Workshop memperkenalkan bahwa mereka sekarang bekerja 24 atau 5 hari sebulan, sekitar 8 jam sehari, dan gaji lebih dari 2.000 yuan. Dibandingkan dengan pemandangan lebih dari 20 tahun lalu, sungguh memalukan.
Dan lelang kebangkrutan yang baru saja berakhir mengakhiri Perjamuan Rumah Konfusius. Cepat atau lambat, gelembung yang meledak dengan mengabaikan produk dan mengandalkan uang untuk beriklan akan meledak.
Editor berasal dari Chief Business Review
- Kebijakan | Kebijakan baru subsidi sewa tempat wirausaha, tim wirausaha selama masa inkubasi juga bisa berlaku!
- 13 pertanyaan dan jawaban yang paling Anda pedulikan tentang pekerjaan penerimaan ujian khusus untuk Ekspansi Pendaftaran Kejuruan Tinggi Shanghai di 2019!