Wang Niu Shili Hongzhuang di Quanzhou, Fujian adalah toko rantai yang "tidak mengambil jalan yang biasa" -bukan kota yang melambangkan peluang dan kekayaan, ia menyukai pasar kota besar di mana tingkat konsumsinya tidak tinggi atau bahkan konsumsi terganggu oleh publik. Tunjukkan tinju Anda. Ye Zufang, manajer umum Wangniu Shili Hongzhuang Investment Co., Ltd., memiliki rencana yang jelas. "Keunggulan kami terletak di kota dan desa. Merek Wangniu Shili Hongzhuang terkenal di wilayah Quanzhou. Kota dan desa masa depan masih menjadi fokus pembangunan kami."
Pada tahun 1993, toko kosmetik Wang Niu pertama dibuka di Kota Anhai. Dengan ekspansi yang terus menerus, beberapa toko yang dibuka pada periode selanjutnya berganti nama menjadi "Shilihongzhuang". Saat ini, banyak kota seperti Kota Jinjing dan Kota Yinglin memiliki sosok Wang Niu Shili Hongzhuang. Daerah-daerah ini memiliki label yang sama: 100 Kota Teratas Nasional untuk Perkembangan Ilmiah. Saat ini, Wang Niu Shili Hongzhuang memiliki 24 toko, dan model waralaba secara bertahap dibuka.
Strategi pembangunan seperti itu tidak terlepas dari lingkungan ekonomi unik Quanzhou: sebagai perwakilan luar biasa dari perkembangan ekonomi lokal, "Model Quanzhou" dicirikan oleh ekonomi daerah yang maju. Ekonomi daerah menyumbang 80% dari total ekonomi kota, menjadi Quanzhou Sumber penting pertumbuhan ekonomi. Ini berarti bahwa daerah pedesaan Quanzhou juga memiliki pasar tambahan yang luas.
Tapi kepercayaan Ye Zufang jelas tidak hanya datang dari samudra biru kotapraja.
Dalam konsep manajemen terminal ritel, "orang, barang, dan pasar" adalah tiga poin utama yang sering disebutkan. Wang Niu Shili Hongzhuang mengambil tiga keuntungan ini secara ekstrim.
Langkah pertama menuju kemenangan: temukan tempat yang paling cocok
Setiap kali dia membuka toko baru, Ye Zufang menghabiskan banyak waktu di pemilihan lokasi, Pasti di area yang paling ramai, dengan lalu lintas yang cukup dan area luar yang cukup besar. Ini untuk menyesuaikan dengan seringnya promosi penjualan Makeup Merah Wang Niu Shili. aktivitas.
"Keuntungan kecil tetapi perputaran cepat, selama aktivitas dan publisitas tersedia, tidak hanya toko kota, tetapi juga toko pusat perbelanjaan kota dapat mencapai hasil penjualan yang baik." Ye Zufang memperkenalkan, di toko Shishi Dehui Plaza, pratinjau merek Yingshang Aktivitas penjualan kartu telah mencapai 200.000 penjualan hanya dalam 3 hari.
Oleh karena itu, memilih lokasi toko yang cocok sangat penting bagi Wang Niu Shili Hongzhuang. Di area dengan banyak orang, hadiah dan tumpukan yang cukup harus ditempatkan di luar lapangan, dan balon, kembang api, dll. Harus digunakan untuk meningkatkan suasana dan membawa orang ke dalam toko. Karena aktivitas tersebut mengurangi keuntungan, biaya pembukaan toko menjadi masalah yang harus dipertimbangkan Ye Zufang. Sewa yang relatif rendah di kotapraja hanya memenuhi kebutuhan pengendalian biaya, dan ini menjadi hit dengan Wang Niu Shili Hongzhuang.
Selama masalah lokasi terpecahkan, dengan lebih dari 20 tahun mode operasi yang matang, Wang Niu Shili Hongzhuang dapat dengan cepat mereplikasi templat, mewujudkan seluruh keluaran toko di kota baru, dan merebut pasar lokal.
Merek akting, meraih keuntungan eksklusif
Ye Zufang berkata terus terang bahwa margin keuntungan dari acara ini tidak lebih baik dari sebelumnya, tetapi "suasana" masih sangat penting, karena dia berharap menggunakan acara tersebut untuk membangun popularitas merek eksklusif lebih dari kinerja.
Konsumen di perdesaan belum memiliki brand awareness yang kuat. Berbeda dengan motif konsumsi yang kompleks di kota, permintaan di pasar township relatif sederhana dan belum naik ke puncak pengenalan emosi dan nilai. Konsumsi masih berpusat pada fungsi produk.
Karena itu, Ye Zufang secara selektif telah memperoleh hak keagenan sejumlah merek, seperti merek Yingshang di bawah Ou Shiman dan merek Hanya di bawah Proya. Merek-merek ini tidak hanya memiliki jaminan kualitas dari perusahaan besar, tetapi lebih terjangkau daripada merek lini pertama mereka, Mereka melayani kebutuhan konsumen di daerah pedesaan dan merupakan merek terlaris di Toko Rias Wajah Merah Wang Niu Shili.
Meskipun merek agensi perlu mengeluarkan lebih banyak energi, Ye Zufang percaya bahwa merek-merek ini adalah keunggulan terbesar Wang Niu Shili Hongzhuang dalam produk. "Jika kita hanya membuat produk cair, basis pelanggan tidak akan cukup stabil, terutama ketika kita secara bertahap terbuka untuk bergabung. Butuh keunggulan produk eksklusif. "
Berorientasi pada orang, melayani sebagai pengungkit, memperbesar keuntungan
Wang Niu Shili Hongzhuang memiliki tenaga kerja yang stabil. Di daerah pedesaan, lebih mudah untuk mempekerjakan karyawan lokal di toko-toko. Hal ini merupakan keuntungan manusiawi dari Wang Niu Shili Hongzhuang. Banyak karyawan yang masih memilih untuk kembali ke toko untuk bekerja setelah menikah dan memiliki anak.
Hanya jika staf layanan stabil, kami dapat menstabilkan pelanggan lama dan menstabilkan bisnis. Ye Zufang mengenang bahwa ketika dia keluar dari toko baru-baru ini, dia bertemu dengan pelanggan lama berusia 16 atau 17 tahun. Meskipun mereka tidak bertemu satu sama lain selama bertahun-tahun, mereka masih saling mengenali. Dia sangat emosional, "Toko kotapraja melakukan bisnis dan penuh kasih sayang, dan karyawan yang akrab dapat membuat pelanggan percaya. Mereka yakin akan produk, harga, dan orang, dan mereka secara alami akan menjadi pelanggan tetap."
Selain itu, setelah lebih dari setahun pembangunan, tim makeup yang dibentuk oleh makeup Wang Niu Shilihong pada Juli 2015 juga telah mencapai hasil awal. Tim ini telah membantu toko untuk meningkatkan performa penjualan kategori makeup. Menurut Ye Zufang, proporsi makeup di dalam toko meningkat dari 10. % Menjadi 15%, dia optimis tentang peningkatan proporsi penjualan riasan di dalam toko di masa depan.
Ye Zufang percaya bahwa hal terpenting saat ini adalah memperbesar keunggulan Makeup Merah Wang Niu Shili ini. Oleh karena itu, perusahaan menghabiskan setengah tahun "melatih keterampilan internal". Setelah penyesuaian strategis, pertumbuhan penjualan bulanan toko telah stabil di 10% pada paruh kedua tahun ini. Level tinggi.
"Sejujurnya, ketika rekan-rekan kami berbicara tentang bisnis yang buruk tahun lalu, kami sebenarnya tidak merasakannya. Kinerja keseluruhan selama 15 tahun terus meningkat. Baru pada tahun ini kami menyadari perlunya berhenti sejenak, mengamati tren pasar, dan menyesuaikan pemikiran bisnis kami." Tim manajemen Wang Niu Shili Hongzhuang memutuskan untuk menggunakan "layanan" sebagai pengungkit untuk memperkuat keuntungan setelah pertimbangan yang cermat.
Saat ini, hal pertama yang dilakukan pelanggan ketika memasuki toko adalah menguji kulit mereka. Ye Zufang menyarankan kepada karyawan bahwa produk tidak boleh dicocokkan secara acak, dan harus diuji dan dialami terlebih dahulu, dan pertahankan pelanggan dengan profesionalisme dan layanan. "Pasar memang telah berubah, tetapi pasar masih sangat besar, jadi kami harus tenang untuk meningkatkan 'kekuatan internal' kami dan melakukan pekerjaan dengan baik agar kami dapat beroperasi untuk waktu yang lama."
- Jika Anda memiliki teman dengan polisi atau polisi pembantu ... harap baca artikel ini dengan cermat
- Di Dinasti Qing, bahkan jika Anda adalah menteri penting seorang pangeran, jangan masuk ke tempat ini dengan santai
- Indikator "bola kristal" ini memanggil polisi untuk pertama kalinya dalam sepuluh tahun! Berdasarkan hal tersebut, industri memprediksikan bahwa Fed akan menurunkan suku bunga tahun depan, apakah The