Master ilmu: Pemasaran bukan hanya sebuah profesi. Pemasaran ada di mana-mana dalam hidup. Anda bisa mulai dari awal, tetapi Anda tidak bisa tidak berdaya. Dan pemasaran adalah senjata Anda untuk menjelajahi dunia.
Pepatah populer baru-baru ini:
Seberapa berharganya Anda tergantung pada kemampuan Anda untuk memasarkan diri sendiri.
Anda mungkin sering bingung:
Mengapa beberapa orang bekerja dengan motivasi dan pekerja keras, tetapi mereka masih berjuang untuk sebagian besar hidup mereka Tidak dihargai ?
Mengapa beberapa orang memiliki ketampanan, tetapi mereka terlambat Saya tidak bertemu dengan yang dia suka ?
Mengapa beberapa produk jauh lebih unggul dari pesaing, dan akhirnya Volumenya tidak sebagus yang lain ?
Kami telah datang ke dunia ini, jika Anda bukan dari latar belakang keluarga terkemuka, Anda tidak dilahirkan dengan kunci emas seperti anak dari saudara laki-laki, dan kekayaan keluarga Anda tidak akan dihabiskan selama delapan generasi.
Jika Anda hanyalah orang biasa, maka Anda harus mempelajari pemasaran.
Hong Kong Li Ka-shing, Gree Dong Mingzhu, Dick Cheng Wei , Itu semua tergantung pada melakukan penjualan langkah demi langkah ...
Di era ini, rencana Anda, kemampuan Anda, produk Anda, dan bahkan diri Anda sendiri semuanya perlu dipasarkan.
Sebenarnya tidak sulit untuk meningkatkan market value, selama Anda menguasai marketing thinking yang benar, semua yang Anda miliki bisa dijual. Orang dengan pemikiran pemasaran dapat unggul di era apa pun.
Pemasaran memiliki kemampuan untuk mengubah takdir seseorang. Pemasaran memungkinkan Anda untuk melakukan serangan balik, dari orang biasa menjadi orang sukses, dari orang miskin menjadi orang kaya, dari orang kaya menjadi orang kaya, dari orang kaya ke orang kaya. Kaya yang berpengaruh.
Ini adalah pemimpin pemasaran domestik Lu Changquan, Ringkasan pengalaman praktis dalam 30 tahun terakhir.
01
Anda pasti bertanya-tanya mengapa road leader berani disebut "juara pemasaran"?
Lu Changquan adalah bapak baptis pemasaran Cina. Universitas Tsinghua , Universitas Beijing , Sekolah Bisnis Haier Tunggu Profesor tamu .
Setelah disajikan Yili Group , Grup Luas , Perusahaan multinasional dan perusahaan besar dan menengah lainnya Eksekutif grup .
Mentor di balik ribuan perusahaan sukses, menurut statistik, 10% 500 perusahaan teratas China Setelah menerima bimbingannya, PDB tahunan perusahaan di bawah bimbingan langsungnya mencapai 1,5 triliun.
Mungkin Anda belum pernah mendengar namanya, tetapi merek yang dia arahkan memengaruhi setiap aspek kehidupan Anda.
Anda menggunakannya untuk memasak Minyak Kacang Luhua , Untuk perawatan kulit Franic , Untuk digunakan di rumah Soket banteng , Rumah tangga trendi Red Star Macalline , Anggur untuk diminum Yanghe Biru Klasik , Untuk kesehatan Don Ejiao . Itu semua adalah produk yang dipasarkan olehnya!
Sejak 1990, Lu Changquan telah berpartisipasi dalam praktik pemasaran China.
Dari bawah Perwakilan pemasaran Mulai dari supervisor pemasaran, manajer pemasaran, direktur pemasaran, wakil presiden pemasaran, presiden dan jabatan lainnya, hingga Berpartisipasi dalam dan memandu reformasi pemasaran dan restrukturisasi perusahaan dari perusahaan besar dan menengah China serta perusahaan multinasional Tunggu pekerjaan.
"Aturan Dua Kutub" Lu Changquan disiarkan di layar lebar Times Square di New York
Lu Changquan dikenal sebagai pemikir dan praktisi langka di industri pemasaran Tiongkok, dan menikmati reputasi dan prestise yang tinggi di komunitas bisnis Tiongkok.
Menjadi terkenal "Unta dan Kelinci" Teori manajemen, dibuat "Pemotongan Pemasaran" , "Hukum Bipolar Merek" , "Model Bisnis Gurita" Dan teori terkenal lainnya, membimbing banyak perusahaan menuju sukses.
Buku-bukunya semuanya klasik yang harus dibaca pemasar
Dia berkata: "Pemasaran bukan hanya sebuah profesi. Pemasaran ada di mana-mana dalam hidup. Anda bisa mulai dari nol, tetapi Anda tidak bisa tidak berdaya. Pemasaran adalah senjata Anda untuk menavigasi dunia, dan pasar adalah medan perang Anda."
Dalam 10 tahun terakhir, dia telah seperti Qingyang yang tinggal di Huashan dalam "Pendekar", hanya mengajar di kelas presiden Universitas Tsinghua dan Universitas Peking.
Guru Lu Changquan berkata:
Sering punya pelanggan mengeluh , Seberapa buruk industrinya, seberapa buruk pasarnya, sehingga perusahaan tidak akan pernah menjadi besar. Jadi, mari kita lihat situasi pasar soket China di tahun 2009:
Kapasitas pasar 12 miliar , Untuk 400 juta keluarga, setiap keluarga mengkonsumsi 30 yuan per tahun, tidak bisakah Anda mengatakan itu besar?
Delapan tahun telah berlalu dan pasar saat ini Hanya 14 miliar , Anda tidak bisa mengatakan bahwa pertumbuhannya cepat, bukan?
Cixi, Ningbo tempat sapi jantan berada Ratusan Perusahaan soket, secara nasional Ribuan , Anda tidak bisa mengatakan bahwa persaingan tidak sengit, bukan?
Harga eceran sapi jantan sebagian besar masuk 25 yuan-100 yuan Tapi banyak usaha kecil yang hanya menjual 5-10 yuan , Tidak bisakah kamu mengatakan apa-apa, bukan?
Jika Anda mendapatkan bantuan seperti itu, apakah Anda akan bersikeras untuk menjadi merek?
Tuan Lu Changquan, raja pemasaran Tiongkok, ingin memberi tahu semua orang: Tidak ada industri yang buruk, hanya pemasaran yang buruk.
Menurut materi listing yang diajukan oleh Bull Group pada 28 September 2018, dari 2015 hingga kuartal pertama 2018, laba bersih Bull Group masing-masing sekitar 1 miliar yuan, 1,407 miliar yuan, 1,285 miliar yuan, dan 386 juta yuan. Laba bersih bulanan rata-rata 100 juta!
Soket banteng, satu Pemasaran besar industri kecil Kasus. Mengajari Anda dari Merek , saluran , sebaran , Terobosan dalam tiga dimensi!
02
Soket banteng Mengapa 3 kali lebih mahal dari soket biasa?
Tuan Ruan dari Banteng berkata: "Bahan cangkang kami bagus, kami menggunakan semua kuningan baru, dan ada satu lagi kabel tembaga di jalur sambungan kami daripada yang lain."
Ya tapi tidak benar. Ini adalah kesalahpahaman. Kami selalu terbiasa memberi tahu konsumen: Bahan kami bagus, kami menggunakan bahan secukupnya, dan asli.
Kami tidak memproses material. Kami harus mengkomunikasikan nilai produk. Misalnya, Anda dapat mengatakan bahwa pintu tahun ini adalah pintu pelindung tingkat 5A, atau pintu tahun ini lebih kuat dan dapat digunakan selama 5 tahun lagi.
Jadi bagaimana kita menemukan banteng itu Nilai yang dibedakan ?
Sudahkah Anda memikirkan tentang pertanyaan-pertanyaan berikut?
Mengapa soket di rumah lebih banyak Kebanyakan pria membeli?
Mengapa soket selalu Taruh di pojok?
Mengapa anggota keluarga membersihkan Jarang membersihkan di dekat soket?
karena: Takut!
Jadi soketnya Poin nyeri Ya: Tidak aman.
Jadi, bisakah Bulls memecahkan masalah ini?
Tuan Ruan berkata: Bahan cangkang banteng itu bagus, dan itu adalah bahan rekayasa anti-nyala.
Jadi kami mendefinisikannya sebagai: cangkang tahan api dua arah pelindung pertama, pencegah kebakaran suhu tinggi 650 derajat!
Tuan Ruan berkata: Semua sapi jantan menggunakan kuningan baru, yang fleksibel untuk menancapkan dan mencabut.
Jadi kami mendefinisikannya sebagai: elastisitas pelindung-lapis baja yang kedua, 5.000 kali penyisipan dan pelepasan tanpa melonggarkan.
Tuan Ruan berkata: Ada satu lagi kabel tembaga di jalur sambungan banteng daripada yang lain.
Jadi kami mendefinisikannya sebagai: pelindung lapis baja ketiga - resistansi rendah dan pengurangan panas, daya jangka panjang menyala tanpa pemanasan.
Dengan cara ini, kami memposisikan banteng secara langsung sebagai: Soket pengaman banteng .
Titik pendukung soket pengaman adalah: pengaman lapis baja pelindung tiga lapis +++
Apa manfaat utama dari keamanan? Lindungi peralatan listrik, lindungi orang.
Pada titik ini, taruh banteng nilai produk Berkomunikasi secara jelas dengan konsumen.
03
Hal tersulit tentang pemasaran soket adalah saluran .
200 miliar minuman dijual melalui tiga saluran utama katering, supermarket, dan toko kecil.
Namun, 12 miliar soket kecil tersebar di berbagai terminal dan pasar grosir: toko perangkat keras, toko penerangan, toko peralatan listrik, toko peralatan rumah tangga, toko elektronik, toko perlengkapan kantor, department store, supermarket besar, toko kecil, dan Taobao, Tian Kucing, JD ...
Ada soket di mana-mana, ini mungkin sangat jauh, Pasarnya paling kecil dan terminalnya paling tersebar Salah satu kategorinya.
bagaimana itu Nol ke keseluruhan?
Hanya dengan menjual barang konsumsi yang bergerak lambat dalam bentuk barang konsumsi yang bergerak cepat, mereka dapat meninggalkan lawannya jauh di belakang. Batalkan generasi provinsi, atur dealer di kota-kota, ubah dealer menjadi dealer, dan distribusikan mereka ke berbagai terminal secara mendalam.
Kedengarannya mudah, tetapi tindakan sebenarnya sulit. Bagaimanapun juga, para dealer lama ini telah mengikuti Bulls selama bertahun-tahun. Jika Anda ingin melarangnya, dia mungkin akan menyerang. Bagaimana melakukan?
Membujuk Ruan untuk memulai proyek percontohan dari Beijing dan Shandong, dan Beijing berubah dari dealer menjadi 14 distributor untuk dikirim ke berbagai terminal ritel. Tahun itu, baik Beijing dan Shandong menggandakan penjualan mereka. Hanya dengan cara ini perusahaan dapat percaya diri, dan dalam tiga tahun berikutnya, sistem layanan distribusi yang mendalam secara nasional telah dibentuk.
Guru Lu berkata: Merek adalah raja, raja saluran adalah raja. Jika branding adalah pekerjaan publisitas, saluran adalah pekerjaan komunikasi. Merek membuat orang senang membeli, dan saluran membuat orang senang menjual.
Ada merek, saluran, dan akhirnya bicara tentang komunikasi.
04
Banyak perusahaan di China umumnya meminta perusahaan perencana untuk memperbaiki nilai jual mereka, membuat slogan, mendesain logo dan album gambar .. Dalam pandangan Mr. Lu, inilah konten komunikasi nilai merek yang terbaik.
Dalam hal pemasaran saluran, saya merasa sangat terbelit dan saya tidak tahu bagaimana memulainya; dalam hal komunikasi merek, saya merasa semakin terjerat dan takut akan risiko.
Saat itu, Pak Lu memesan banteng strategi siaran Iya: Gigih!
Apa maksudmu?
CCTV 3 juta untuk membangun gambar pertama: Dingtian!
terminal Tempatkan 10.000 tanda toko di tempat!
Diagram skematis dari desain 10.000 toko
Sebanyak 10,5 juta dihabiskan untuk iklan, yang sangat kecil bagi sapi jantan yang memiliki 500 juta penjualan pada tahun itu.
Namun, perusahaan Dari promosi produksi hingga pemasaran merek Langkah ini terlalu sulit, sama seperti membiarkan pengusaha melakukan bungee jumping, walaupun menurutnya aman, hanya saja tidak berani melompat.
Jadi ketika dia benar-benar ingin membuat iklan, Tuan Ruan ragu-ragu. Sebagai konsultan pemasaran, Pak Lu tidak hanya harus memberi tahu perusahaan arah yang benar , Juga pertimbangkan pengusaha Kapasitas mental .
"Tuan Ruan, saya akan menggunakan animasi tiga dimensi untuk membantu Anda membuat iklan dengan biaya terendah. Harganya hanya 150.000 yuan, dan ini adalah kutipan biaya, yang tidak membuat Anda berbeda."
Mendengar tentang pengeluaran yang begitu rendah, Presiden Ruan ragu sejenak dan berkata: Oke! Ini adalah pengumuman singkat berdurasi 10 detik di CCTV tahun 2010, mirip dengan iklan layanan masyarakat.
Skenario pertama: soket ekstensi model lama terbakar, dan kemudian seluruh bangunan terbakar.
Pengisi suara adalah: Api listrik sangat kuat.
Skenario kedua: soket banteng yang indah terbang ke layar, tangan perempuan dengan tenang memasukkan konektor listrik ke soket soket banteng, dan seluruh kota menyala.
Pengisi suara adalah: Harap gunakan soket pengaman banteng! Lindungi peralatan listrik dan lindungi orang.
Itu mudah! ?
Karena rumit, tidak ada biaya!
Apa itu strategi komunikasi? Pilih saja cara yang paling sesuai.
Apa taktik komunikasi? Itu adalah Zen satu jari, pusatkan semua kekuatan, terus bertindak pada satu titik, dan tembuslah!
05
Dalam 10 tahun terakhir, Lu Changquan hanya mengajar di kelas presiden Tsinghua dan Universitas Peking.
Hari ini dia meletakkan Ruang Kelas Universitas Tsinghua Peking Konten profesor dipindahkan ke online, digabungkan dengan diri Anda sendiri 25 tahun pengalaman praktis , Ratusan kasus sukses , Mengembangkan aula ini Jurusan Pemasaran "Setiap orang pasti memiliki pemasaran: 40 pelajaran serangan balik kehidupan, biarkan orang biasa punya uang di mana-mana".
Setelah mendengarkan kelasnya:
Anda akan memahami: Pemasaran adalah pengetahuan strategis orang biasa kita untuk menerobos persaingan dan mengubah takdir kita!
Anda akan sangat yakin: tidak ada merek yang terlalu kuat untuk ditantang, dan tidak ada perusahaan yang terlalu lemah untuk bersaing!
Anda akan mengerti: Apa itu strategi - area besar harus megah, area kecil harus tajam! Jangan jadi yang pertama, jadilah satu-satunya!
Bukan ke Universitas Peking dan Universitas Tsinghua, 40 knot Tentu saja, setiap hari 10 menit , Biarkan Anda belajar 200 kecurangan pemasaran , Kurangi satu per satu contoh nyata dari kecil dan luas, ubah takdir.
Jika Anda hanya bisa mempelajari satu pengetahuan dalam seumur hidup, maka hal terpenting yang harus dipelajari adalah pemasaran.
Nilai offline 200.000 dari Kelas presiden sekolah yang terkenal Konten kursus pemasaran , Konten lengkap dan akurat, logika yang jelas, kasus kaya:
Skema pembelajaran
Anda akan mendapatkan
40 Kursus Pemasaran untuk President Class of Top Schools
10 menit sehari, 200 live case dengan blog kecil
Pemikiran pemasaran dipelajari dari ratusan ribu biaya kuliah
Bertahun-tahun pengalaman praktis berbagi elit pusat perbelanjaan
Kursus yang didengarkan oleh puluhan ribu pengusaha
Dikenal sebagai "pelajaran yang tidak bisa tidak Anda dengarkan saat melakukan branding dan pemasaran di China"
Perluas pandangan Anda tentang pola tersebut dan buat upaya Anda tidak lagi buta
Untuk siapa
Ingin membangun merek pengusaha , Ingin menerobos kemacetan profesional Tingkat menengah dan tinggi .
Ingin memperoleh kekayaan Pengusaha , Yang ingin meningkatkan keterampilan di tempat kerja Pemasar .
Ingin karier yang sukses pengusaha , Ingin mewujudkan impian hidup Mahasiswa .
Coba gratis sekarang
Investasikan diri Anda selama 40 hari, 10 menit sehari
Kursus yang didengarkan oleh puluhan ribu pengusaha
Hemat uang untuk dua cangkir kopi
Biarkan usaha Anda menjadi buta
21 Knowledge Library Limited Time Special: 99 (harga asli 299)
Pemberitahuan berlangganan:
Kursus ini adalah kursus "audio + grafik", sebanyak 40 kursus reguler, yang dijelaskan oleh dosen Lu Changquan Semua kursus telah diperbarui.
Kursus ini adalah produk virtual dan tidak mendukung pengembalian uang. Untuk memberi teman, silakan klik tombol "Kirim teman" di kanan bawah peta kursus. Setelah berlangganan, Anda dapat belajar mendengarkan setiap saat selamanya Selamat berbagi dengan teman dan kerabat untuk belajar dan berkomunikasi.
Bagaimana cara mendengarkan? Cari dan ikuti akun publik "Perpustakaan Studi", pintu masuk SKU bersifat permanen di bilah menu. Setelah berlangganan, klik kursus "Katalog" dan pilih bab tertentu untuk dimainkan.
Belajar sendiri tanpa teman, cuek dan cuek, kalau tiga orang jalan, pasti ada guruku. Jika Anda ingin berlangganan atau sudah berlangganan kursus, silakan tambahkan Zhikujun WeChat: Lu Yuan (bill_200808), silakan hubungi kami untuk pertanyaan pra-penjualan dan purna jual.
- Jangan pergi dengan tangan kosong untuk berbelanja dan berbelanja bahan makanan paruh baya dan lansia! Keranjang belanja bahan makanan sangat populer saat ini, lebih nyaman untuk Anda
- Bagi yang gemar memasak, disarankan menggunakan 5 artefak dapur berikut ini dengan cerdik karena tampilannya yang tidak mencolok.
- Apakah debu di layar terlalu tebal untuk ditiup angin? Ajari Anda trik, itu bisa dibersihkan tanpa membongkar
- Zuming saham IPO: data laporan tahunan prospektus "melawan" waktu keberangkatan pejabat keuangan kepala aneh
- Haruskah shower dipasang di tempat terbuka atau di tempat gelap? Dibandingkan dengan kelebihan dan kekurangannya, efeknya bahkan lebih baik
- Saat membuat teh hijau, meletakkan daun teh terlebih dahulu dan kemudian menuangkan air adalah "pantangan besar"! Belajar membuat teh seperti ini, teh akan terasa lebih lembut
- Berfluktuasi naik turun sebesar 1 sen! Saham-saham ini memulai "mode kesehatan" selama hari-hari anjing, dan omset harian rata-rata 114 saham di bulan Juli kurang dari 10 juta