Pada akhir September, Nike mengumumkan laporan keuangan terbarunya. Setelah mem-PHK 1.200 karyawan pada bulan Juni dan memotong 25% gaya alas kaki, kinerjanya di pasar terbesar Amerika Utara itu masih buruk. Pendapatan turun 3% tahun ke tahun, dan laba bersih turun 24%. Dibandingkan dengan saingan terbesarnya, Adi, laporan pendapatan Nike sangat memalukan. Mulai tahun 2015, Adidas mencoba menarik Nike dari posisi teratas merek olahraga melalui berbagai metode pemasaran. Nike, yang dipaksa mundur di "kampung halaman" oleh musuh lamanya, harus terus menerus menghadapi pengurangan biaya dan perluasan pasar luar negeri. Fakta Saat ini, hanya ada satu cara penyesuaian struktural sebelumnya.
01
Setengah lambat, harga saham menjadi dua kali lipat
Bagi raksasa industri mana pun, pangsa pasar terlalu penting. Pada awal 2015, Adi memulai jalur serangannya sendiri. Saat itu, Adidas hanya memiliki pangsa pasar 4,3% di Amerika Utara, sedangkan NIKE, pemimpin pasar olahraga, mencapai 41% di Amerika Utara. Pada Januari 2016, Adidas mengumumkan perubahan pembinaan dan memulai strategi pemasarannya sendiri dengan menciptakan rangkaian sepatu kets yang eksplosif. Pelatih baru mulai meluncurkan "YEEZY" IP sneaker yang populer ini pada bulan kedua setelah menjabat, dan setiap saat sangat populer. Menurut data survei Kuartal 12016 NPD Group, pangsa Adidas di pasar Amerika Utara naik menjadi 7,1%, sedangkan pangsa "bos terkemuka" turun menjadi 38%. Keberhasilan strategi pemasaran Adidas telah menjadikannya pasar merek olahraga Amerika Utara. Tempat kedua. Keberhasilan strategi tersebut juga tercermin di pasar sneaker, belakangan ini Nike's Jordan sempat diperas ke posisi ketiga oleh Adidas. Urutan pasar sepatu olahraga Amerika saat ini adalah: Nike, Adidas, Jordan. Sebagai interpretasi pamungkas dari kepercayaan sepatu Nike, sudah pasti sinyal berbahaya untuk dilampaui oleh Adi, yang menunjukkan bahwa kepercayaan Jordan tampaknya telah mengendur di pasar sepatu.
Seiring dengan suksesnya strategi baru Adi, kinerja harga saham juga sama menggembirakan. Pada 2016, harga saham Adi naik 78%, sedangkan saingannya Nike turun hampir 20%. Di awal 2017, CEO Adi memperlihatkan grafik harga saham 2016. Adi naik 67% tahun lalu, sedangkan Nike dan Under Armour masing-masing turun 4% dan 57%.
Melihat denyut nadi konsumen semu, menggenggam momentum yang telah Anda ciptakan, dan mendirikan toko swalayan dengan cukup cepat niscaya cara terbaik bagi Adi untuk mengatasi kendala di tahap sebelumnya. Faktanya, Adidas pernah melewati jalan penyerangan dan Nike juga melakukannya lagi.Satu-satunya cara sebelum kedua merek besar itu disebut transformasi struktural. Dalam kompetisi ini, siapa pun yang berhasil bertransformasi dengan cukup cepat akan mampu mengendalikan suara tingkat tinggi pasar merek olahraga masa depan. Transformasi cepat Adi sebelumnya telah memenangkan peluang pertama.
02
Nike yang gelisah
Semua jenis berita buruk seputar Nike. Dalam setengah tahun, jumlah pesanan ritel di dunia turun 4% tahun-ke-tahun, penjualan pasar terbesar di Amerika Utara turun 3%, menunjukkan kelelahan, perlambatan penjualan yang paling diantisipasi di pasar Tiongkok Raya, tingkat pertumbuhan Nike di pasar sepatu kets Hanya 5,3%, sedangkan saingan terbesar Adidas tingkat pertumbuhan setinggi 30%. Secara internal, desainer Tiffany Beers, yang telah menerima banyak perhatian dari Nike, keluar dari Tesla, dan profitabilitas Nike juga menurun baru-baru ini.
Menghadapi situasi tersebut, Nike bertekad untuk mengambil jalan transformasi struktural. Pada awal Juni tahun ini, Nike mulai melakukan pengurangan, membatalkan 25% produknya dan memberhentikan 1.500 karyawan, yang merupakan 2% dari total karyawan Nike. Dalam model bisnis ritel, dalam menghadapi tumpukan persediaan dan ketidakpedulian konsumen yang dimulai pada tahun 2014, Nike telah mengubah model "asset-light" jangka panjangnya dan bertekad untuk meningkatkan proporsi toko yang dioperasikan secara langsung untuk mengandalkan distributor pihak ketiga. Model bisnis yang dikenal sebagai DTC ini tidak diragukan lagi memungkinkan Nike untuk berhadapan langsung dengan konsumen, dan mengurangi ketergantungannya pada pengecer pihak ketiga memungkinkan Nike memperoleh data dan umpan balik konsumen dengan lebih cepat.Di era data besar, umpan balik pengguna akan menjadi strategi pengembangan. Dukungan data paling penting. Hal lain, Nike berharap bisa mengandalkan kemajuan teknologi AI untuk melakukan terobosan dalam kapasitas produksi, sehingga bisa lebih merespon permintaan pasar.
Raksasa di seluruh industri olahraga sedang mengalami transformasi struktural. Baik itu meningkatkan proporsi toko langsung, mempercepat tata letak pusat perbelanjaan online, meningkatkan kapasitas produksi, atau merampingkan pasar, semua tindakan ini bertujuan untuk mengurangi inventaris, meningkatkan margin keuntungan, dan langsung menghadapi permintaan konsumen untuk bertransformasi menjadi Kelekatan pengguna. Transformasi struktural terlihat indah, tetapi Nike yang bergerak lambat telah kehilangan keunggulan penggerak pertamanya. Yang mengkhawatirkan Nike adalah transformasi strukturalnya juga terjadi di sebelah, bahkan lebih cepat daripada Nike. Nike juga dirugikan di pasar online yang diawasi oleh kedua belah pihak.Pada 2016, penjualan online Nike meningkat 51%, sedangkan penjualan online Adi meningkat 66%. Pasar DTC yang paling kritis, kedua belah pihak akan memasuki fase bayonet. Pada awal 2015, rencana lima tahun Adi menyebutkan bahwa mereka akan berinvestasi di kota-kota utama dan berencana untuk membuka 500 hingga 600 toko yang dioperasikan secara langsung dalam waktu 5 tahun. Ini tumpang tindih dengan rencana ekspansi DTC Nike di masa depan, dan sekarang Adi yang tersayang di pasaran pasti akan memiliki dampak yang kuat di pasar Nike.
03
Tidak banyak waktu tersisa bagi Nike untuk menyesuaikan statusnya
BETA ada di halaman reservasi produk terbatas Nike
Nike telah mengejar ketinggalan sejak awal tahun ini dalam menciptakan produk bahan peledak terbatas. Entah itu popularitas Astronaut 2.0, harga tinggi dari co-branded AJ OFF WHITE, atau pasar mengejar campuran udara 97 dan und, ada gelombang topik hangat. Popularitasnya tidak kalah dengan yeezy Adi. Namun permasalahan tersebut menjadi semakin jelas.Ketika reservasi sneaker Adi memasuki bidang reservasi pribadi, Nike berada pada tahap di mana reservasi masih lotre dan reservasi situs web paralel. Sistem reservasi sneaker yang banyak dikritik dikritik oleh pengguna sebagai superior. Abad. Operasi uji coba pada antarmuka pemesanan situs resmi dan seringnya bug membuat Nike merasa malu dalam proses digital. Dibandingkan dengan tujuan pribadi, pemesanan situs web sering kali memiliki robot curang, yang mengarah ke spekulasi serius dan pengalaman pengguna yang sangat buruk.
Dalam pemasaran di bawah ritel baru di pasar olahraga, Nike belum berkinerja cukup baik. Sepatu basket Adidas dan "yeezy" yang masing-masing didukung oleh Harden dan Kanye, baik dalam pemasaran maupun penjualan aktual, memiliki catatan yang bagus. Ditambah dengan panggilan kuat dari merek clover, kinerja Adidas dalam laporan keuangan terbaru menjadi ancaman besar bagi pemimpin industri. Data di pasar sneaker juga membuktikan keberhasilan taktik bintang Adi. Nike dan Jordan sama-sama memiliki tren menurun, sedangkan Adi mengalami kemajuan, yang berarti konsumen jelas cenderung membeli produk Adi.
Faktanya, transformasi struktural merek olahraga ini merupakan pertarungan yang menentukan dalam permainan antara Nike dan Adi. The "Adi ofensif" yang telah berlangsung selama bertahun-tahun telah lama menjadi tak terbendung. Sekarang pasar Amerika Utara terus terkikis, Nike tidak punya pilihan selain mencapai "pendaratan keras" pada transformasi struktural. Dihadapkan pada keberhasilan transformasi struktural, Adidas, begitu Nakla memasuki pertempuran transformasi, itu setara dengan menarik lawannya ke "home court sendiri". Situasi pasif di pasar Nike akan terus berlanjut. Mungkin Nike dapat menggunakan model bisnis dan eksekusinya yang matang untuk menanggapi serangan balik Adi dan menemukan ritme sendiri lagi di Adiyan. Tetapi data di depan kami memberi tahu kami bahwa jika Nike gagal mengikuti tren baru transformasi ini, itu ditakdirkan untuk dilampaui oleh Adi, dan tidak banyak waktu tersisa bagi Nike untuk menyesuaikan diri.
Review yang luar biasa
- Pilihan pertama untuk lansia di Tahun Baru? Honor Play 8A meluncurkan pencocokan warna Tahun Baru, yang akan mulai dijual pada 29 Januari
- Kota akan bermainFestival Pertengahan Musim Gugur masih sama dengan Festival Pertengahan Musim Gugur, tapi kue bulan bukan lagi kue bulan
- Album baru Good Sister "Dream Chaser" menafsirkan ulang bahasa China klasik dan menyanyikan paduan suara lintas generasi dengan sepuluh ratu lagu emas