Siapa pun yang akrab dengan Gu Jian, ketua Shanghai Meichen Cosmetics Co., Ltd. (selanjutnya disebut Shanghai Meichen), tahu bahwa ia terbiasa menggambarkan dirinya sebagai "agak liar dalam melakukan sesuatu".
Pada tahun 1995, dengan hanya 50.000 yuan di tangannya, Gu Jian menuju ke Timur Laut dan memulai bisnisnya sendiri sebagai agen. Lima tahun kemudian, modal ventura asli Gu Jian telah tumbuh hampir 100 kali lipat. Namun, dia "menghabiskan banyak uang" dan menginvestasikan semua uangnya di Shanghai untuk membeli 40 hektar tanah dan mendirikan pabrik.
Gu Jian, Ketua Shanghai Maison Cosmetics Co., Ltd.
Dengan "keliaran" ini, Gu Jian memiliki bobot "kandang" di pasar kosmetik Cina.
Di bawah kepemimpinannya, Shanghai Maison tidak hanya merupakan pemasok resmi OEM ODM yang sangat baik untuk merek Korea The Face Shop, perusahaan lokal yang terkenal Goodbaby Group, dll., tetapi juga telah menjalin hubungan yang mendalam dengan perusahaan rantai besar seperti RT-Mart , Wal-Mart, Watsons, dan Mannings Hubungan kerja sama telah membuatnya menjadi "ahli supermarket kosmetik" yang terkenal di industri ini, dan presipitasi serta reputasinya di industri dapat dilihat.
Pada awal 2016, Gu Jian memulai usaha ketiganya, melakukan pengurangan di ujung rantai pasokan, menciptakan merek perawatan kulitnya sendiri - Sayuran Liar, dan secara resmi "memasuki" saluran toko kosmetik di mana persaingan sangat ketat.
Pada saat itu, retorika "musim dingin ritel" di industri kosmetik merajalela, dan pertumbuhan banyak merek stagnan. Gu Jian selalu merasa bahwa selama dia memiliki pemikiran dan produk yang mengikuti tren zaman dan terus-menerus mengulangi dirinya sendiri, dia pasti akan mengantarkan situasi yang menguntungkan pemenang-ambil-semua.
Di bawah manajemen telaten, hanya butuh tiga tahun untuk Sayuran Liar untuk cepat membuka pasar.Sejauh ini, ia memiliki lebih dari 50 agen, mencakup lebih dari 10.000 outlet, dan terkenal di industri. Pada tahun 2018, penjualan ritel sayuran liar melebihi 300 juta yuan, meningkat 109% dari tahun ke tahun, menggandakan kinerja selama tiga tahun berturut-turut. Atas dasar pencapaian yang menakjubkan ini, Gu Jian mengusulkan agar dia merencanakan cetak biru 1 miliar untuk sayuran liar dalam lima tahun ke depan.
Dalam wawancara eksklusif ini, kami menemukan tiga rahasia "pertumbuhan gila" sayuran liar melawan tren.
Rahasia 1: Mode eksplosif untuk menaklukkan dunia
Produk peledak adalah sebuah kepercayaan. Percaya atau tidak, apakah Anda memiliki keberanian untuk membuat hanya satu produk dan menjadi pemimpin pasar dalam kategori ini. Co-founder Xiaomi Li Wanqiang pernah berkata dalam Strategi Produk Peledak.
Ada banyak orang yang memiliki ide ini, tetapi sangat sedikit yang benar-benar berhasil. Sayuran liar adalah "minoritas" yang sukses.
Pada tahun 2016, Wild Sayuran mengetuk pintu saluran toko kosmetik dengan produk tunggal krim pembersih, dan sangat dihormati setelah diluncurkan. Hanya dalam satu bulan, volume penjualannya telah melampaui 50.000 botol, menjadi "sayang" dari pasar pembersih. Saat ini, krim pembersih masih memiliki kinerja yang baik di pasaran.
Sejak itu, kit terapi susu (sekarang ditingkatkan menjadi kit terapi oksigen) yang diluncurkan oleh Wild Vegetables pada tahun 2017 dan bola benang kolagen yang diluncurkan pada tahun 2018 juga menjadi produk yang populer di pasar. Bola benang kolagen terjual 260.000 lembar di bulan pertama peluncurannya di bulan Oktober tahun itu.
Dalam hal ini, Gu Jian menekankan bahwa mengembangkan setiap produk baru sebagai produk eksplosif dapat membuat saluran toko kosmetik lebih fokus pada produk, yang merupakan alasan penting untuk meningkatkan penjualan sayuran liar. Berdasarkan hal tersebut pula, setiap kali suatu produk diluncurkan, Wild Vegetables akan melakukan berbagai uji proofing di tahap awal untuk memastikan khasiat produk tersebut.
Ambil contoh krim pembersih. Produk ini tidak hanya menginjak titik sakit konsumen, tetapi juga membantu kulit wajah mereka menghilangkan kekeruhan dan membersihkan pori-pori. Pada saat yang sama, ia membawa konsep keserbagunaan secara ekstrem. A konflik produk juga dapat mempercepat penyerapan produk lain.
Pada saat yang sama, dibandingkan dengan merek lain, Shanghai Mason, sebagai pemimpin dalam perusahaan OEM ODM, memiliki keunggulan rantai pasokan yang unik. Kami tidak hanya dapat membeli bahan baku dengan harga yang wajar, tetapi juga sangat mengurangi biaya produksi dan mengontrol kualitas produk dari sumbernya.
Dengan cara ini, sambil menyediakan produk berkualitas tinggi kepada konsumen, Sayuran Liar juga memberikan margin yang wajar bagi agen dan pengecer, yang pada gilirannya membantu mereka tumbuh dengan cepat. Oleh karena itu, sayuran liar memasuki pasar sebagai merek baru, dan "masa sulit" untuk pertama kali diakui dan diterima cukup singkat.
Namun, setelah 3 tahun budidaya dan pertumbuhan pasar, lini produk sayuran liar masih belum luas, kurang dari 20 SKU. Gu Jian berkata terus terang bahwa ada juga agen yang menyatakan keprihatinan tentang ini, tetapi mereka semua ditolak olehnya satu per satu.
Mengapa Anda begitu konservatif dalam pengembangan produk? Gu Jian menjelaskan, "Meskipun lini produk tidak luas, produk inti dalam matriks merek saat ini dapat memenuhi proses penggunaan lengkap konsumen mulai dari pembersihan, perbaikan, pelembab, dan anti-penuaan."
Dalam pandangannya, alasan mendasar konsumen memilih produk adalah untuk melihat apakah produk tersebut dapat membantu mereka memecahkan masalah substantif. Apa yang dilakukan sayuran liar adalah untuk lebih disempurnakan dari segi bahan produk dan khasiatnya, sehingga konsumen dapat memikirkan sayuran liar ketika mereka memikirkan pembersihan kulit dan perawatan kulit.
Rahasia 2: Pengalaman layanan untuk mengunci pelanggan
Selain untuk menciptakan produk yang mudah meledak, alasan penting lain mengapa penjualan sayuran liar di terminal dapat ditingkatkan adalah didasarkan pada "pemikiran pengguna" yang berorientasi pada konsumen.
Pada awal kelahiran sayuran liar, itu bertepatan dengan popularitas model "toko depan dan belakang" dan gaya pengalaman saluran toko kosmetik, dan memiliki keunggulan unik dalam kategori dan produk.
Sekitar tahun 2016, pasar kosmetik Cina, yang baru saja memasuki tahap awal peningkatan konsumsi, melihat masuknya produk impor yang besar, yang juga menyebabkan seluruh pasar jatuh ke dalam situasi "perkelahian". Pada saat yang sama, perkembangan pesat platform online seperti Tmall dan JD.com juga membawa banyak ketidakpastian ke saluran toko kosmetik.
"Saluran toko kosmetik membutuhkan layanan pengalaman yang mendalam untuk mempertahankan konsumen. Munculnya sayuran liar telah memberikan dorongan kepada pemilik toko ini yang tidak mampu menanggung tekanan sewa, personel, dan biaya operasi lainnya." Gu Jian berkata, " Layanan yang cermat. , cukup untuk membangun ikatan emosional antara merek, toko, dan konsumen.
Berbeda dari pengalaman uji coba yang dangkal dari merek lain, Sayuran Liar menekankan profesionalisme dalam pengalaman.Oleh karena itu, Kamp Pelatihan Jingying Sayuran Liar didirikan secara khusus pada tahun 2017.
Dapat dipahami bahwa kamp pelatihan yang dipimpin oleh Mao Jie, kepala petugas pelatihan Sayuran Liar ini, tidak hanya akan menyiapkan tema pelatihan yang kaya di setiap sesi, tetapi juga merumuskan solusi secara akurat sesuai dengan kondisi kulit konsumen di setiap wilayah. Keberadaan tim kerja keras ini memungkinkan Wild Vegetables mewarisi konsep layanan merek profesional dari atas ke bawah, dari merek ke agen hingga toko.
Mao Jie, Kepala Petugas Pelatihan Sayuran Liar dan timnya
Chen Shuming, manajer umum Fuzhou Fengming Trading Co., Ltd., mengatakan bahwa pada awal agennya sayuran liar, konsumen tidak memiliki kesadaran yang cukup terhadap merek tersebut, dan penerimaannya tidak tinggi. Namun, setelah Mao Jie dan timnya melatih layanan di toko, tingkat transaksi krim pembersih meningkat secara signifikan.
Rahasia 3: Mekanisme kemitraan lebih sempurna
"Satu orang bisa pergi cepat, tetapi sekelompok orang bisa pergi lebih jauh." Kalimat ini dijelaskan dengan baik di Gu Fitness. Dalam kata-katanya, "30% keberhasilan sayuran liar berasal dari produk, dan sisanya tergantung pada upaya tim, dan setiap kekuatan sangat berharga."
Dalam hal produk, sayuran liar yang didukung oleh Meichen memiliki tim penelitian dan pengembangan yang terdepan di tingkat industri; kedua, setiap tautan dari pabrik ke penjualan, ada tim karantina profesional yang secara ketat sesuai dengan standar Administrasi Makanan dan Obat-obatan Negara Bagian; sebagian besar Perlu disebutkan bahwa Yecai memiliki tim penjualan inti - Yecaihua.
Dipahami bahwa tim kembang kol liar secara ketat menerapkan kebijakan "tim yang kuat, hubungan yang besar, dan pelatihan yang baik". Ini telah berkembang dari 15 orang di awal menjadi 72 orang hari ini, dan diperkirakan akan mencapai 100 orang tahun ini. "Saat ini, pemahaman diam-diam tim telah mencapai ekstrem, dan agen hanya perlu bertanggung jawab atas eksekusi," kata Gu Jian lega.
Selain itu, dalam perusahaan sayuran liar, Gu Jian mengadopsi sistem kemitraan "mengungkapkan biaya dan keuntungan yang tepat" untuk merangsang antusiasme karyawan untuk bekerja. Berdasarkan hal tersebut, seluruh rekanan perusahaan berusaha semaksimal mungkin dalam melaksanakan pekerjaannya. Mengambil tim kembang kol liar sebagai contoh, penjualan harian rata-rata per orang tahun lalu mencapai hasil yang baik sebesar 9.000 yuan.
Tidak hanya itu, Shanghai Meichen, yang menikmati reputasi "Akademi Militer Whampoa", juga telah mengembangkan dan menciptakan banyak agen yang kuat.
"Mimpi" dan "tujuan" adalah dua kata yang paling sering diucapkan Gu Jian kepada mereka. "80% dari tim agen Yecai lahir pada tahun 1980-an, dan mereka secara keseluruhan relatif muda." Dalam pandangannya, agen muda tidak memiliki pengalaman dan dana, tetapi impian mereka patut dihargai, dan Yecai bersedia untuk tumbuh bersama mereka.
Untuk tujuan ini, pada tanggal 18 April dan 16 Agustus setiap tahun, Sayuran Liar akan mengadakan Konferensi Promosi Model Sayuran Liar dan Kompetisi Raja Menu Liar di seluruh negeri, dan melakukan 12 hingga 18 sesi pelatihan, menargetkan agen dengan frekuensi tinggi, efisiensi dan akurasi. Pelatihan dengan toko.
Mereka juga tidak mengecewakan merek, dan kabar baik sering datang di setiap acara: hubungan jutaan dolar pertama Hubei Jiuhong Commercial Wild Vegetables, menerima 1,87 juta yuan; Toko aktivitas sayuran liar Zhongshan Shangmei menerima 170.000 yuan dalam 5 hari; Dalam Sayuran liar Mongolia Aktivitas ini menyelesaikan 140.000 yuan dalam 4 hari... Jumlahnya terus diperbarui.
Meski begitu, Gu Jian mengakui bahwa dia masih memiliki banyak kekhawatiran yang tersembunyi. Meskipun merek saat ini mempertahankan pertumbuhan, itu tidak cukup dekat dengan konsumen muda.
Untuk tujuan ini, pada tahun 2018, Sayuran Liar secara resmi meluncurkan Gu Yiye, chief brand officer dari generasi pasca-90-an, untuk menyuntikkan vitalitas baru ke dalam produk merek perusahaan, citra, promosi, dan bahkan suasana seluruh tim.
Gu Yiye, Chief Brand Officer Sayuran Liar
Di bawah promosi Gu Yiye, pada tahun 2018, Sayuran Liar juga mulai mencoba beriklan di saluran populer seperti Douyin, Xiaohongshu, dan Wangzong, dengan harapan dapat menarik lebih banyak anak muda untuk mencoba dan menggunakan Sayuran Liar.
Di mana konsumen muda di masa depan, promosi merek akan pergi. Gu Yiye berharap sayuran liar bisa seperti nama mereknya. Meskipun tumbuh di lingkungan liar yang keras, mereka masih bisa tumbuh di bawah sinar matahari. dan di bawah angin kencang. Pertumbuhan cepat.
Menantikan tahun yang akan datang, Gu Jian mengatakan bahwa Shanghai Maison akan selalu berpegang pada konsep "menjual sayuran liar dengan sepenuh hati", dan memiliki ekspektasi untuk tren sayuran liar di masa depan. Sebelum saya pensiun, saya akan berusaha membangun sayuran liar menjadi merek nasional dengan semangat perempuan Tionghoa. Nada suaranya sangat tegas.
Tip yang baik
Sayuran liar telah menetap di Pinguan untuk menemukan barang dan merek, toko kosmetik yang tertarik dan teman agen, kan kan Satu klik "Panggil Staf Kecil" untuk mencapai peluang bisnis.
Pinguan untuk menemukan barang dan merek, lahir untuk pasokan dan permintaan kosmetik yang lebih efisien.
Pengembangan Android (pengujian) Zhao Pu Shi Feng Tang Teng Liu Weiping Zhang Shenbin Yang Wei'an Chen Chao Chen Qiang Yang Yuxue... 359 orang telah membaca artikel ini
- Monyet asing "mabuk" setiap hari saat mereka minum bensin. Apakah Anda akan membiarkan mereka datang ke China untuk mencobanya?
- Raja berkata kepada dokter istana: Integrasikan buku-buku medis Tiongkok! 400 tahun kemudian, Korea Selatan mengajukan permohonan warisan medis
- Materia Medica yang Terjangkau berusaha untuk menciptakan "Dewi Dokter". Kecantikan ahli secara bertahap menjadi favorit baru industri