Bagi banyak anak muda, meminum teh susu sudah menjadi kebiasaan.
Akibatnya, semakin banyak teh susu selebriti Internet yang aktif di lingkaran sosial:
Hai teh, yang berulang kali mencatat rekor antrean, dan teh pemakaman yang menjadi populer dalam semalam karena copywriting;
Teh jawaban yang menjadi populer di Douyin karena "kemampuan ramalan";
...
Mengapa ada lebih banyak selebritas internet di kedai teh susu, dan logika pemasaran apa di balik minuman ini?
1
Wawasan konsumen tersembunyi di dalam cangkir
Setiap toko teh susu terkenal di pasar sangat pandai dalam cara mengelola pengguna, dan pandai memahami titik-titik kesulitan pengguna dan memuaskan kebutuhan mereka.
Hanya wawasan yang tepat tentang kebutuhan konsumen adalah modal untuk menetap di pasar.
01
Kaum muda suka mencoba yang segar, kedai teh susu kerap mendorong produk baru
Bagi kaum muda dari generasi yang lahir di internet, "kebaruan" adalah salah satu karakteristik yang paling khas.
Apalagi pasca 90-an dan pasca-95-an yang memiliki kesadaran jernih, mereka lebih suka mencoba berbagai produk baru, dan lebih berani dalam pemilihan rasa makanan.
Dalam pandangan mereka, merek-merek yang beresonansi dengan diri mereka sendiri dapat membantu diri mereka sendiri untuk mengekspresikan kepribadian mereka. Dan perubahan dalam permintaan konsumen ini juga mendorong inovasi dan iterasi industri teh susu.
Merek-merek teh susu yang telah menjadi selebritas Internet juga telah melakukan banyak upaya dalam penelitian dan pengembangan merek.
Selain meningkatkan bahan baku dan rasa, varietas baru seperti teh buah dan tutup susu juga bermunculan.
02
Kaum muda sangat ingin bersosialisasi, dan kedai teh susu menyediakan pemandangan
Selain cinta "early taste", cinta "sharing" juga menjadi ciri utama anak muda modern.
Berkat pesatnya perkembangan Internet, semakin banyak anak muda yang aktif di perangkat lunak sosial. Baik di lingkaran sosial nyata maupun di lingkaran sosial virtual, orang ingin menunjukkan yang terbaik.
Seperti cangkir cakar kucing seharga ribuan yuan yang dianalisis sebelumnya, teh susu premium juga dapat memberikan rasa superioritas dan simbol rasa, sehingga konsumen bisa mendapatkan kesenangan.
03
Kaum muda mengejar kecantikan, toko teh susu mengoptimalkan detail
Di mata banyak konsumen, kedai teh susu selebriti internet tidak hanya menjadi tempat minum teh susu, tetapi juga menjadi jembatan untuk melengkapi ritual sense of life dan basis untuk berfoto.
Secara khusus, popularitas angin dalam merangsang lamunan orang tentang keindahan makanan dan ruang Dibandingkan dengan rasa, penampilan makanan dan toko lebih penting.
Merek-merek yang menonjol di banyak kategori telah bekerja keras pada detailnya.
2
Mengapa industri teh mudah memiliki selebriti internet?
Merek selebriti internet ini menjadi populer karena memiliki beberapa kesamaan dan karakteristik dasar.
Konten spesifik dari fitur tersebut adalah sebagai berikut:
01
Melayani tren konsumen arus utama
Untuk waktu yang lama, gerai Starbucks berkembang sangat pesat di China, dan Starbucks berangsur-angsur berubah dari "konsumsi barang mewah ringan" menjadi "konsumsi massal".
Bagi masyarakat Tionghoa, budaya kopi tidak memiliki dasar yang dalam, sehingga teh susu juga memiliki peluang perkembangan yang baik.
02
Kesediaan pengguna untuk menyebar
Teh susu dapat memberikan mata uang sosial kepada konsumen, dan untuk merek itu sendiri, ini juga merupakan perilaku komunikasi yang sangat efektif.
Begitu khalayak mau berinisiatif mempromosikan merek dan produk, konsumen bukan lagi konsumen, melainkan penggemar merek.
Penggemar tidak hanya akan melakukan yang terbaik untuk "Amway" produk tertentu di lingkaran pertemanan mereka, tetapi juga akan secara spontan melawan kerusakan pada citra merek, dan ini juga merupakan temperamen dasar untuk menjadi merek selebriti Internet.
03
Efek kawanan
Saat konsumen memilih pengadopsi awal, mereka mudah dipengaruhi oleh orang-orang di sekitar mereka.
Secara psikologis, perilaku ini disebut dengan herding effect, disebut juga herd effect.
Antrian jangka panjang juga akan memberi pengguna ilusi psikologis bahwa produk langka dapat membawa lebih banyak kebahagiaan bagi mereka.
1
Kesimpulan
Meskipun alasan kesuksesan "selebriti internet" berbeda, alasan kegagalannya sangat mirip.
Bagaimana kita bisa membuat pengguna lengket, bagaimana kita bisa menciptakan keseimbangan antara rasa produk dan pemasaran, dan berapa harga yang ideal untuk konsumen?
Hanya dengan memecahkan masalah umum ini dan mengembalikan teh ke esensi katering berdasarkan kreativitas, barulah "selebriti internet" dapat "diubah merah".
Editornya berasal dari Entrepreneur China
- Lixia Hari Ini | Titik balik terpenting tahun ini telah tiba! Semua jenis pertempuran Fangfei merah dan ungu! Lihat di mana semua pemandangan Beijing yang mempesona saat ini?
- Nissan memang kuat. Harga mobil ini diturunkan 18.000, yang lebih hemat biaya daripada CRV Tiguan. 2.0L hanya lebih dari 170.000.
- Kasus | Nilai pasar dipotong setengah! Toko mom-and-pop 20 tahun ini terjebak dalam area pengiriman gratis