Apakah keenam kenari itu "mengencangkan otak" atau dikenai pajak atas IQ?
Oleh Chen Chongshan
Perusahaan ini hanya bernilai 3,0949 juta 10 tahun yang lalu, setelah 10 tahun, memiliki nilai pasar 50 miliar dan laba bersih 32,9%. Sebelum perusahaan go public, semua karyawan memegang saham, dan beberapa karyawan menghabiskan 1.000 yuan untuk membeli saham.Setelah listing, mereka menjadi multijutawan.
[Makan dengan makan dan ditemani 50 miliar biksu]
Pada tahun 1999, Minuman Yangyuan milik Hengshui Laobaigan Group dan milik negara. Awalnya, Grup Baigan lama mengirim Yao Kuizhang untuk memimpin bisnis selama 6 tahun dan mengikuti tren membuat berbagai minuman, tetapi menghadapi kerugian dan di ambang kebangkrutan. Karena alasan ini, SASAC lokal terdaftar secara publik untuk ditransfer. Meskipun tanah telah dibebaskan, tidak ada seorang pun kecuali Yao Kuizhang yang mendaftar. Jika ini terus berlanjut, hasilnya mungkin bangkrut.
Sebelum bubar, Yao Kuizhang mengundang Li Hongbing, wakil manajer umum, dan Fan Zhaolin, juara penjualan, untuk minum bersama. Beberapa gelas anggur, lalu anggur, Ketiganya membuat keputusan untuk membawa perusahaan bersama.
Tetapi ketiganya tidak dapat mengumpulkan lebih dari tiga juta yuan dalam biaya transfer ekuitas, jadi mereka hanya memobilisasi 94 karyawan perusahaan untuk berkontribusi bersama. 58 orang dimobilisasi dan diinvestasikan 3,0949 juta (atau 349,05 yuan sebaliknya) untuk mengambil alih perusahaan. Di antara 58 orang ini adalah manajer departemen, pekerja biasa, dan bahkan juru masak di kantin.
Mereka tidak tahu bahwa kepindahan yang tidak disengaja ini mengubah sifat badan usaha milik negara ini.Setelah menjadi badan usaha koperasi, semua karyawan memiliki badan usaha dan berbagi keuntungan, sehingga semua menjadi lebih bersemangat. Handu Clothing Store, didirikan pada tahun 2006, mengandalkan sistem ini untuk mencapai penjualan tahunan dari 200.000 yuan menjadi 1,5 miliar yuan. Di tahun 2010, Ali juga menerapkan sistem ini untuk berkembang lebih jauh.
Setelah awalnya mengambil alih pada tahun 2005, Yao Kuizhang memutuskan untuk meniru dan kemudian melampaui. Dia mulai belajar dari praktik Xurisheng, yang juga menciptakan kategori "es teh" untuk Provinsi Hebei, untuk membuat minuman baru "minuman kenari", yang sekarang menjadi "enam kenari".
Sebuah perusahaan minuman hanya menjual satu minuman, seperti satu kategori produk, Ini membutuhkan keberanian, tetapi fokus juga merupakan salah satu alasan penting untuk kesuksesan Minuman Yangyuan.
Tanpa uang untuk berpromosi, mereka mengandalkan pengalaman mereka sebelumnya dalam menjual minuman keras di Grup Laobaigan, dan mereka berbelanja dan menjual di restoran dan restoran. Mereka tidak menyangka minuman itu akan menjadi sangat populer. Konsumen yang telah mencicipi "enam kenari" di restoran, pergi ke supermarket untuk membeli lagi, yang mendorong pembelian distributor.
Pada tahun 2006, Yangyuan Drink menghasilkan penjualan sebesar 30 juta, dan akhirnya hidup kembali.
Sejak itu, Yangyuan Drinks telah membangun saluran penjualan tiga dimensi yang tidak lebih lemah dari Jiaduobao, mengandalkan pengalaman Laobaigan dalam saluran minuman keras, dan telah memberikan kontribusi besar untuk kesuksesannya. Dalam hal ini, penanggung jawab bagian pemasaran Yili terkesan, karena di toko-toko pinggir jalan di pasar tingkat tiga dan empat, Anda bisa melihat "enam kenari", yang tidak bisa dilakukan Yili.
Menjual minuman dengan menjual alkohol merupakan alasan penting kesuksesan minuman Yangyuan.
[Memposisikan diri untuk "membeli otak", satu slogan, 10 miliar penjualan]
Pada 2008, ketika insiden melamin meletus, orang berbicara tentang perubahan warna susu, tetapi minuman protein nabati yang berbeda dari susu, enam kacang kenari, membuka peluang untuk pengembangannya sendiri.
Yao Kuizhang melakukan pemboman iklan di Hebei, Setelah enam bulan pemboman terus menerus, penjualan mencapai 300 juta tahun itu, meningkat sepuluh kali lipat.
Pada tahun 2009, enam kenari menemukan pemosisian yang tepat- "otak membeli" dan mengadopsi strategi harga tinggi untuk mengarahkan kelompok konsumen kepada pelajar. "Gunakan otakmu sesering mungkin dan minum enam buah kenari" Slogan periklanan menyembur keluar, dan dengan pemboman iklan, itu menyebar ke seluruh jalan dan gang. Pada 2009, penjualan enam buah kenari mencapai 900 juta, meningkat tiga kali lipat per tahun.
Pada 2010, setelah slogan "Selalu gunakan otak dan minum enam kenari" disiarkan di CCTV News Network, penjualannya mencapai 1,5 miliar.
Dalam tiga tahun berikutnya, Six Walnut meraih peluang pemasaran yang luar biasa lainnya.
Sekitar tahun 2010 dan sekarang, setiap DavidTV telah meluncurkan serangkaian program pendidikan, seperti CCTV "Challenge the Impossible", TV Satelit Hunan "Study Hard", TV Satelit Shandong "I Am Mr.", dan sebagainya. Enam Kenari sangat mensponsori program-program ini. Siaran cuci otak "Selalu gunakan otakmu dan minum enam kenari" melengkapi isi program, dan efek iklannya sangat jelas.
Pada 2013, penjualan "Enam Kenari", hanya dalam tiga tahun, penjualan melonjak 9 miliar yuan!
Beberapa orang mengatakan bahwa slogan ini bernilai puluhan miliar, itu tidak berlebihan! Ini adalah alasan penting lainnya untuk kesuksesan Minuman Yangyuan.
Sejak itu, dengan kesuksesan "Enam Kenari", nilai pasar Minuman Yangyuan telah mencapai 50 miliar. Pada 2017, setelah pencatatan Minuman Yangyuan, pada hari pencatatan, harga penerbitan mencapai 78,73 yuan, saham baru termahal di pasar saham Shanghai dalam tujuh tahun, dan naik 44% menjadi 113,37 yuan per saham, dengan total nilai pasar 61 miliar yuan, menempatkannya di antara 100 teratas di pasar saham A. Kuat.
Perlu disebutkan bahwa, menurut laporan, dua pekerja yang menghabiskan 1.000 yuan untuk membeli saham menyumbang 0,03% saham, dan nilai pasar mereka setinggi 10,41 juta yuan, meningkat 10.000 kali lipat.
[Apakah itu pajak "otak" atau IQ?
Namun, sangat disayangkan bahwa Yangyuan Drinks dengan cepat menurunkan batasnya sehari setelah dipasarkan, dan 80% pemenang tercengang dan dimarahi sebagai "saham baru yang paling kuat."
Penjualan puncak keenam kenari tersebut adalah pada tahun 2015, dengan penjualan melebihi 15 miliar yuan dan pendapatan sebesar 9,117 miliar yuan. Setelah itu, pada tahun 2016, mereka mensponsori program otak paling kuat CCTV, yang membuat keenam kenari tersebut "mengenal dunia", tetapi ada banyak keraguan Naik.
Prospektus dengan jelas mencatat harga sekaleng enam kenari: kaleng (0,57 yuan), biji kenari (0,25 yuan), gula pasir putih (0,05 yuan), dan bahan mentah lainnya (0,13 yuan). Kaleng menyumbang 52,18% dari biaya dan biji kenari menyumbang 23,3%. Dapat dilihat bahwa yang paling berharga dari enam kenari yang diposisikan untuk "membeli otak" adalah kaleng, yang menyumbang lebih dari setengah biaya. Hanya 20% biji kenari digunakan untuk "membeli otak".
Menurut laporan media, kandungan gizi "enam kenari" kurang dari dua kenari, dan dua kenari hanya berharga 1 yuan, dan satu kaleng 250ml berisi enam kenari dijual seharga sekitar 5,5 yuan. Jadi pertanyaannya apakah keenam kenari itu "mengencangkan otak" atau apakah pajak IQ?
Selain itu, mulai 2016, pendapatan enam buah kenari turun 2,38%, dan pada 2017 turun 13,03%. Pada 2018, pendapatannya naik menjadi 8,144 miliar yuan, namun masih belum mencapai 9,117 miliar yuan pada 2015.
Meski menurut laporan tahunan 2018, margin laba bersih 32,9%, dana untuk produksi enam buah kenari untuk minuman Yangyuan masih melimpah.
Namun dana yang melimpah tersebut terutama digunakan untuk pengelolaan keuangan. Menurut laporan tahunan 2017, produk manajemen kekayaannya menghasilkan sebanyak 45,8 miliar yuan. Laporan tahunan 2018 menunjukkan bahwa modal moneter perusahaan meningkat 591,84% year-on-year. Singkatnya, mereka percaya bahwa membeli produk wealth management berisiko dan lebih baik menyimpannya di bank secara rutin.
Perlu disebutkan bahwa menurut laporan media, dividen Minuman Yangyuan relatif tinggi dalam tiga tahun terakhir. Pada tahun 2018, jumlah dividen mencapai 2,26 miliar yuan, menyumbang 84% dari total laba. Di antaranya, ketua Yao Kuizhang membagi 891 juta yuan, manajer umum Fan Zhaolin dan wakil ketua Li Hongbing membagi 223 juta yuan, dan eksekutif lainnya sekitar 10 juta yuan.
Di pasar Cina di mana tingkat kelangsungan hidup produk baru dalam industri konsumen yang bergerak cepat hanya 5%, tidak mudah bagi Yangyuan Drink untuk menghasilkan penjualan maksimum 15 miliar dengan satu enam buah kenari. Namun, dalam beberapa tahun terakhir, Yangyuan Drinks telah menguji diversifikasi air dan menandatangani kontrak dengan Wang Yuan untuk bertransformasi ke usia yang lebih muda. Namun, strategi pemboman iklannya diciptakan oleh kejayaan media TV yang terakhir. Di era Internet, masih mustahil untuk melanjutkan kejayaannya. ramalan.
Satu satu AKHIR satu
Gambar diambil dari Internet
Selamat datang untuk memperhatikan Strategi Bisnis Cina, belajar tentang para pahlawan, dan membaca legenda dari strateginya.
Semua hak dilindungi undang-undang, cetak ulang pribadi dilarang!
- Pil obat tradisional Tiongkok dijual dengan harga setinggi langit 110.000 yuan, tetapi telah menjadi obat nasional yang tidak mampu disembuhkan oleh masyarakat umum.
- Apakah ada tanda sekering saham AS? Wall Street mulai meremehkan Buffett, saham AS tidak jauh dari kehancuran
- Bagian inti dari pistol suhu dahi peledak dimonopoli oleh perusahaan asing, dan harganya dinaikkan seratus kali lipat dan tawar-menawar tidak diperbolehkan. Perusahaan China tidak berdaya
- Nama "Black" lahir di Shanghai, 80 tahun kemudian, ia mengalahkan modal asing dan menjadi merek pasta gigi nasional pertama Tiongkok
- Meninggalkan dewi Lin Chiling dan menggantinya dengan Guan Xiaotong, Rahasia Victoria Tiongkok yang mencari perubahan telah jatuh menjadi peri
- Melihat status quo rantai industri dari kebangkitan bersepeda: mengalami kegembiraan dan rasa sakit, kembali ke jalur cepat
- Barang kering | 400 juta orang yang bekerja akan terpengaruh dalam 3 tahun ke depan, semuanya dalam PPT 10 halaman ini