Sumber gambar: Visual China
Pada Agustus 2014, Lin Bin berfoto dengan beberapa eksekutif senior di kantor seluas 20 meter persegi di kantor pusat pertama Xiaomi di India. Meski penuh percaya diri pada saat itu, dia pasti tidak pernah membayangkan bahwa terobosan Xiaomi di pasar India akan datang begitu cepat:
- Setengah tahun setelah memasuki India, penjualan ponsel Xiaomi secara resmi melebihi 1 juta;
- Pada Oktober 2016, Xiaomi hanya membutuhkan 18 hari untuk menyelesaikan target penjualan 1 juta;
- Pada Maret 2017, Perdana Menteri India Narendra Modi bertemu dengan Lei Jun dan membuat platform untuk Lei Jun di Twitter;
- Pada kuartal ketiga tahun itu, Xiaomi menjadi produsen ponsel terbesar di India dengan 23,5%;
- Pada kuartal pertama tahun ini, Xiaomi mengalahkan Samsung dengan pangsa pasar 30,3%, dan menjadi pemimpin absolut di pasar India dengan pangsa pasar yang berlebihan.
Keajaiban yang diciptakan Xiaomi di India seperti guncangan pasar Cina. Namun, persaingan di pasar ponsel semakin ketat dalam beberapa tahun terakhir, dan jalan Xiaomi ke India ditakdirkan tidak mungkin berjalan mulus. Samsung, yang telah dilampaui olehnya, tidak akan pernah menyerah di pasar India.
Pada hari Xiaomi membunyikan bel listing di Hong Kong, Perdana Menteri India Narendra Modi, yang pernah menggunakan platform Xiaomi, menghadiri upacara pemotongan pita untuk pabrik baru Samsung di India dengan Presiden Korea Selatan Moon Jae-in. Setelah dimulainya pabrik baru Samsung, produksinya di India akan meningkat dari 67 juta menjadi 120 juta. Tentunya, serangan balik Samsung terhadap Xiaomi sudah cukup sengit.
Dihadapkan dengan serangan Samsung, perkembangan Xiaomi di India juga mengantarkan pada babak baru. Baru-baru ini, Manu Kumar Jain, kepala Xiaomi India, mengatakan bahwa sebagian besar dana yang terkumpul dari daftar Xiaomi akan digunakan untuk perluasan pasar India, dan akan mulai membangun ekosistem IoT di India dan bergabung dengan pasar mesin kelas atas India. Kompetisi.
Valuasi listing Xiaomi terus merosot, dan akhirnya ditebang. Lei Jun mungkin tidak puas. Namun, tidak dapat disangkal bahwa bisnis dasar ponsel Xiaomi sedang menghadapi hambatan yang sulit untuk diterobos di China, dan bisnis Internet of Things tidak jelas untuk industrinya.Oleh karena itu, valuasi tersebut memang dikarenakan kurangnya kepercayaan pasar modal terhadap masa depan Xiaomi. .
Selain itu, daftar sukses Xiaomi, bantuan yang diberikan oleh pasar India tampaknya menjadi salah satu faktor kunci. Bagaimanapun, dalam setahun terakhir ini, ekspansi gila-gilaan pasar India telah mengungkapkan kemungkinan baru untuk masa depan bisnis ponsel Xiaomi. Namun, postur "All in India" Xiaomi saat ini telah membuat masa depan Xiaomi semakin tidak jelas.
Postur serangan balik Xiaomi yang melemah
Pada awal 2017, Lei Junzhi, yang telah menciptakan keajaiban penjualan, berpuas diri. Saat sibuk mendaftar, ia memasang Bendera super untuk karyawannya: kembali ke pasar ponsel nomor satu di China dalam sepuluh kuartal. Namun, jelas bahwa Lei Jun meremehkan persaingan yang ketat dan serangan lawan yang sengit ketika pasar ponsel memasuki periode sepuluh tahun.
Dilihat dari situasi di paruh pertama tahun 2018, sikap serangan balik Xiaomi berangsur-angsur menurun. Untuk itu, Xiaoxin mengintegrasikan data yang disediakan IDC untuk menunjukkan kinerja pasar Xiaomi di dunia, China, dan India dalam enam bulan terakhir.
Terlihat dari data bahwa dalam tiga kuartal terakhir, penjualan global Xiaomi secara keseluruhan menunjukkan tingkat pertumbuhan yang stabil, dan pangsa pasarnya juga meningkat. Namun, Perkembangan pasar globalnya masih bergantung pada peningkatan penjualan secara keseluruhan di pasar India , Dan laju peningkatannya melambat. Dan pasar Xiaomi di Cina telah mengalami langit-langit ruang pertumbuhan.
Pada kuartal keempat 2017, tingkat pertumbuhan pasar Xiaomi di China mencapai 57,6%, dan data inilah yang membuat Lei Jun percaya diri. Di kuartal pertama tahun ini, Xiaomi mempertahankan tren kenaikannya, dengan pertumbuhan year-on-year sebesar 41,8%. Namun, di kuartal kedua, volume penjualan Xiaomi hanya meningkat 2% year-on-year. Di saat yang sama, pangsa pasarnya turun 1,3% dibandingkan dengan kuartal sebelumnya. Karena strategi produk konservatif yang disebabkan oleh pencatatan, atau karena pesaing terlalu sengit, Xiaomi tidak dapat lepas dari kenyataan bahwa perputaran pasar Cina tidak semulus yang diharapkan Xiaomi.
Bepergian melawan arus, mundurlah jika Anda tidak maju. Sementara pertumbuhan Xiaomi mengalami stagnasi, pesaingnya, Huawei OV, membuat kemajuan pesat dan mencapai pertumbuhan pesat sebesar 21,7%, 5,5%, dan 24,3% pada kuartal kedua. Pasar ponsel domestik berada dalam keadaan pertumbuhan negatif setelah kejenuhan Saat ini, jika Xiaomi tidak dapat bersaing untuk mendapatkan lebih banyak pengguna dari jatuhnya "merek lain", pasti akan dirugikan di masa depan di bawah pertumbuhan cepat lawan-lawannya. Berdasarkan kinerja terbaru Xiaomi, daya saing intinya terus-menerus kalah.
Pertama, produk Xiaomi tidak dapat mendukung karakteristik mereknya. Konfigurasi tingkat atas dan teknologi hitam selalu menjadi kunci dukungan merek Xiaomi.Fitur ini mencapai puncaknya setelah lahirnya seri Xiaomi Mix. Namun produk Mix 2S dan Xiaomi Mi 8 yang dirilis oleh Xiaomi pada tahun 2018 ini ternyata tidak menunjukkan daya saing dari sisi karakteristik produknya.Sebaliknya, produk OV menjadi tolak ukur flagships dalam negeri, dan area intinya diambil alih oleh lawan, yang tentunya bukan untuk Xiaomi. Pertanda bagus.
Kedua, keunggulan hemat biaya Xiaomi secara bertahap melemah, sementara penjualan model kelas menengah dan bawah telah diambil alih oleh pesaing. Pada tahun 2013, sebagai tanggapan atas serangan kuat model Internet Xiaomi, Huawei membuat mereknya tidak tergantung pada kemuliaan.Selain meniru permainan Xiaomi, itu juga mulai mengikis pasar hemat biaya Xiaomi. Setelah lima tahun pengembangan, ukuran pasar domestik Honor telah melampaui Xiaomi.
Data riset pasar ponsel yang diberikan Canalys pada kuartal kedua ini sedikit berbeda dengan IDC, namun mencerminkan ancaman kejayaan bagi Xiaomi. Pada kuartal kedua, Huawei menyumbang 27% pangsa pasar.Berdasarkan total penjualan pasar 104 juta, dapat dihitung total pengapalan Huawei sekitar 28 juta. Canalys mengatakan Honor menyumbang 55% dari total penjualan Huawei, yang menghasilkan penjualan Huawei sebanyak 15,44 juta unit. Total volume penjualan Xiaomi hanya 14,56 juta unit.
Ketertinggalan Xiaomi di belakang Honor dalam penjualan berarti bahwa para pesaingnya di pasar kelas bawah dan menengah telah menjadi ancaman besar bagi Xiaomi. Baik itu Huawei atau OV, tidak banyak peluang bagi Xiaomi untuk berdiri. Kurangnya daya saing produk pasar kelas atas, hilangnya keunggulan pasar absolut di pasar kelas menengah dan bawah, ditambah dengan kelemahan merek Xiaomi yang sudah berlangsung lama, kesulitan mencapai puncak di pasar domestik jelas jauh lebih tinggi dari yang diharapkan.
Justru karena inilah Xiaomi terus mempercepat langkahnya untuk pergi ke luar negeri tahun ini, dan basis luar negerinya di India masih menjadi kunci ekspansi bisnis Xiaomi. Tetapi setelah bertahun-tahun berkembang pesat di pasar India, langit-langit Xiaomi sendiri dan serangan balik lawan juga mulai muncul.
Saingannya menyerang balik pasar India
Samsung, dikalahkan oleh Xiaomi, melakukan upaya di India untuk mencoba mendapatkan kembali dominasinya.
Menurut data riset yang dirilis Counterpoint, Samsung kembali ke posisi teratas di India dengan pangsa pasar 29% di kuartal kedua. Selain Counterpoint, data dari lembaga penelitian otoritatif utama di seluruh dunia menunjukkan bahwa Samsung telah menutup celah dengan Xiaomi pada kuartal terakhir dan akan memulai serangan balik terhadap Xiaomi di masa depan.
Dalam kuartal terakhir, efek ofensif Samsung sangat luar biasa. Dari pemasaran online hingga sponsor acara olahraga, dan peluncuran mesin baru seri-J yang hemat biaya, dapat dikatakan bahwa Samsung telah mempelajari gaya permainan pabrikan besar China, yang juga merupakan alasan utama peningkatan penjualan Samsung. .
Selain persaingan pangsa pasar secara keseluruhan dengan Samsung, kali ini juga tidak mudah bagi Xiaomi untuk menggalang dana untuk mencoba memasuki pasar ponsel kelas atas dan Internet of Things.
Hanya butuh tiga tahun untuk menjadi yang nomor satu di India, dan Xiaomi membayar harga yang sama untuk kedua kalinya model Redmi kelas bawah berkembang pesat, pasar ponsel kelas menengah ke atas lemah, dan daya saing merek kurang. Xiaomi, yang telah bekerja di pasar India selama tiga tahun, sangat condong pada model kelas bawah dari seri Redmi dalam tata letak produk.
Menurut media asing sebelumnya, pada tahun 2016, Xiaomi pernah merilis produk andalannya Mi 5 di India, tetapi penjualan akhir yang buruk, memaksa Xiaomi untuk sepenuhnya mengubah strategi produknya dan mengambil rute harga yang sangat rendah.Setelah itu, Xiaomi Mi 6 tidak dijual di India. Saat ini, Xiaomi masih mengandalkan perangkat kelas bawah seperti Redmi di India, dan tidak memiliki perangkat andalan utama untuk bersaing memperebutkan pasar kelas atas dan membangun citra merek.
Saat ini, model harga tertinggi Xiaomi di India adalah Mi Mix 2. Unggulan lama ini dibanderol dengan harga 29.999 rupee, diikuti oleh Mi Max 2 dengan harga 13.999 rupee. Hal ini menyebabkan kurangnya produk unggulan Xiaomi untuk bersaing dengan model kelas menengah ke atas dari seri OnePlus, Honor dan Samsung A. Di antara mereka, OnePlus, juga dari China, telah menjadi pemain dominan di pasar kelas menengah ke atas di India.
Menurut data yang diberikan Counterpoint, pada kuartal kedua, OnePlus menjadi merek nomor satu di pasar kelas atas dengan harga lebih dari 30.000 rupee dengan pangsa pasar 40% di kuartal kedua, dan Samsung serta Apple dikalahkan oleh OnePlus. Produknya One Plus 6 dan One Plus 5T menjadi ponsel high-end terlaris di pasar India dan ketiga.
Di pasar kelas atas, OnePlus mengandalkan konfigurasi tingkat atas, harga preferensial, dan pengalaman yang mirip dengan sistem Android asli. Fitur-fitur ini membuatnya memiliki reputasi dan penjualan yang baik di negara-negara berbahasa Inggris. Perlu dicatat bahwa pada kuartal pertama 2018, OnePlus, Samsung, dan Apple menyumbang 95% dari pasar kelas atas India.Pada kuartal kedua, proporsi ini turun menjadi 88%. Merek yang merebut pasar termasuk Huawei, vivo, LG dan Nokia, Xiaomi tidak termasuk di antara mereka.
Jelas, pasar kelas atas India hampir kosong untuk Xiaomi. Di paruh kedua tahun ini, ketika Xiaomi ingin melakukan upaya pada pesawat kelas atas, masalah penting yang dihadapinya adalah keunggulan penggerak pertama para pesaing dan menyusutnya nilai merek yang disebabkan oleh pemboman seri Redmi kelas bawah selama bertahun-tahun. Bagaimanapun, masalah seperti itu telah menyebabkan Xiaomi menderita banyak kerugian di pasar domestik, dan kejatuhan kedua di India membuat orang harus ragu.
Selain pasar ponsel, tujuan utama Xiaomi lainnya dari bisnis Internet of Things, apakah bisa meniru kejayaan domestik di India masih menjadi tanda tanya. Alasan terpenting mengapa Xiaomi dapat menempati posisi terdepan di pasar domestik adalah keunggulan Xiaomi dalam pengaturan waktu. Namun, Xiaomi kekurangan peluang seperti itu di India. Raksasa internasional termasuk Google dan Amazon telah memulai tata letak Internet of Things di India, Xiaomi telah menjadi terlambat di India, dan kedua raksasa tersebut menempati posisi besar dalam bisnis pencarian dan e-commerce India, yang tidak dimiliki Xiaomi.
Selain Google dan Amazon, rival lama Samsung juga berambisi di bidang Internet of Things. Pada awal 2015, Samsung meluncurkan program "Make for India" di India untuk mengembangkan teknologi baru dengan mengamati kebiasaan penggunaan orang India. Tahun lalu, Samsung menginvestasikan 15 miliar dolar AS lagi untuk meneliti Internet of Things, kecerdasan buatan, Internet Kendaraan, dan teknologi lainnya, dan sebagian besar investasi tersebut berada di pusat R&D Samsung di Bangalore, India.
Pesaing telah berada di jalan dan platform memiliki keunggulan yang jelas dalam teknologi.Potensi perkembangan India di bidang Internet of Things akan menciptakan persaingan yang ketat. Organisasi riset asing 6Wresearch memperkirakan bahwa industri Internet of Things India akan berkembang pada tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 28,6% dalam lima tahun ke depan. Dengan dukungan kuat dari pemerintah India, jelas bahwa seluruh industri akan berbondong-bondong ke India di masa depan. Perkembangan Internet of Things pasti akan lebih sulit.
Kemana tujuan Xiaomi All di India?
Setelah terdaftar, Xiaomi akan merilis laporan keuangan pertamanya. Dari pemotongan valuasi hingga pencatatan akhir, harga saham Xiaomi tidak banyak berfluktuasi setelah tersandung, dan masih berada di dekat harga penerbitan. Status Xiaomi saat ini adalah: pasar domestik stagnan, pasar Amerika Utara tidak dapat masuk, pasar Eropa baru saja dibuka, dan pasar Afrika dan Amerika Selatan belum diluncurkan. Hampir hanya dapat digambarkan sebagai "Semua di India".
Namun, dengan persaingan yang ketat di pasar ponsel India, kurangnya tata letak di pasar kelas atas, dan hilangnya keunggulan penggerak pertama di Internet of Things, perjalanan Xiaomi ke India tampaknya telah melewati waktu yang paling membahagiakan dan akan jatuh ke dalam dilema.
Sekarang bukan tahun yang tepat, Lei Jun dapat memimpin tim untuk membenamkan diri dalam penelitian dan pengembangan, dan dapat menerobos kesulitan dengan blockbuster Xiaomi Mix dan serangkaian penyesuaian strategis. Xiaomi saat ini harus bertahan dalam ujian pasar modal. Angka-angka pada laporan keuangan tanpa malu-malu akan menunjukkan kinerja sebenarnya dari Xiaomi di masa lalu.
Saat pasar China dikalahkan, Xiaomi memilih India. Sekarang setelah Semua di India, begitu Xiaomi menghadapi situasi yang sulit, kemana perginya?
[Pengantar penulis Titanium Media: Artikel / Pengetahuan Baru tentang Sains dan Teknologi]
Untuk konten yang lebih menarik, ikuti Titanium Media WeChat ID (ID: taimeiti), atau unduh Aplikasi Titanium Media
- Film baru sutradara "Operation Mekong" dari Korea Selatan "The Insider" mengundang Song Kanghao untuk bertindak sebagai raja narkoba
- Layanan Nasional "Counter-Strike: Global Offensive" akan dibuka dalam versi beta pada tanggal 15 September