Qian Yu Wang Ziyang Beijing Commercial Daily
Harga diskon setelah promosi masih lebih tinggi dari "harga seragam" Ketidaksejajaran harga online dan offline minuman protein nabati baru Samudra Arktik "Hehualian" membingungkan. Investigasi baru-baru ini oleh seorang reporter dari Beijing Business Daily menemukan bahwa harga unit Hehualian yang dijual di toko resmi utama Tmall Arctic Ocean masih 10% lebih tinggi dari harga jual offline setelah diskon. Samudra Arktik menafsirkan ini sebagai "perilaku pedagang".
Namun, orang dalam industri menunjukkan bahwa harga yang tidak normal mencerminkan kekacauan kontrol harga di Samudra Arktik. Dalam beberapa tahun terakhir, kemasan ulang minuman ringan dan kantong telah beredar di pasaran, membawa kembali perhatian Samudra Arktik. Di balik peningkatan pemasaran, Samudra Arktik juga telah mengungkap masalah seperti keterbatasan area yang luas, penilaian produk, dan kebingungan harga untuk produk baru.
01
Diskon belanja online tidak menguntungkan
Dalam kunjungan tersebut, seorang reporter dari Beijing Business Daily menemukan bahwa di banyak toko offline Yili, harga Arctic Ocean Hehualian adalah 6 yuan per botol, yang bisa dibeli dalam satu botol. Penjual mengatakan bahwa ini adalah harga terpadu perusahaan, dan tidak akan ada diskon untuk pembelian FCL. Samudra Arktik berafiliasi dengan Grup Makanan Yiqing Beijing. Centennial Yili adalah toko fisik resmi Grup Makanan Yiqing Beijing. Centennial Yili setara dengan toko langsung saluran offline Samudra Arktik.
Dari segi saluran penjualan online, harga 12 botol Hehualian di flagship store Beijing Dongbei Bingyang adalah 72 yuan atau setara dengan 6 yuan per botol yang konsisten dengan harga offline. Namun, di flagship store resmi Tmall Arctic Ocean, harga botol produk Hehualian 6 adalah 39,8 yuan, yang setara dengan 6,6 yuan per botol, yang 10% lebih tinggi dari "harga seragam".
Faktanya, harga Hehualian di flagship store resmi Tmall Arctic Ocean sudah mendapatkan diskon "new tasting price" dan setiap pengguna dibatasi hingga 4 box. Jika harga terlampaui, semua produk akan dikembalikan ke harga tidak aktif, yaitu harga asli Hehualian sebesar 48 yuan. Ini berarti harga setiap botol mencapai 8 yuan, 30% lebih tinggi dari "harga seragam".
Mengenai perbedaan harga antara berbagai saluran Hehualian, penanggung jawab Samudra Arktik yang relevan mengatakan dalam sebuah wawancara dengan seorang reporter dari Beijing Business Daily bahwa karena Hehualian adalah produk botol kaca, maka tidak akan didaur ulang dan biayanya tinggi, jadi harga resminya adalah 5-6. Sebotol yuan. Alasan mengapa harga jual Tmall berbeda dengan JD.com adalah karena kedua platform dioperasikan oleh distributor yang berbeda dan dipengaruhi oleh masalah biaya seperti transportasi, kenaikan harga tertentu juga dalam kisaran yang wajar.
Informasi Tmall menunjukkan bahwa operator toko resmi utama Samudra Arktik adalah Tibet Juliang E-commerce Co., Ltd., sebuah perusahaan yang mengoperasikan e-niaga pihak ketiga.
Pakar pemasaran Lu Shengzhen percaya bahwa pemasaran minuman online selalu memiliki ilusi bahwa konsumen sedang mengambil keuntungan. Oleh karena itu, harga diskon harus ditawarkan berdasarkan harga yang ditentukan. Samudra Arktik akan memiliki harga panduan dasar, meskipun tidak selalu berfluktuasi secara signifikan. , Namun dealer memiliki ruang operasi yang cukup besar. Ketika produk baru diluncurkan, perusahaan umumnya mengadopsi strategi skimming, pertama menaikkan harga sedikit, dan kemudian secara bertahap menguranginya. Saat menjual secara online, dealer menaikkan harga untuk menyisakan ruang promosi. Harga sebenarnya biasanya mengikuti harga panduan di Samudra Arktik.
Namun, beberapa orang di industri menunjukkan bahwa Samudra Arktik menyerahkan produk ke distributor yang berbeda untuk dioperasikan, mengakibatkan penyimpangan harga produk toko resmi yang mewakili citra perusahaan, yang mencerminkan komunikasi internal perusahaan yang buruk. Ketika produk baru diluncurkan, harganya sangat membingungkan, yang juga merugikan pengembangan produk dalam jangka panjang. Firma Hukum Beijing Ronghe menyatakan bahwa berdasarkan informasi yang terbatas saat ini (dengan asumsi bahwa informasi tersebut benar), adalah perilaku penetapan harga ilegal untuk menaikkan harga produk sebelum menjualnya dengan harga diskon.
02
Setelah "kebangkitan"
Di mata banyak orang Beijing "pasca-70-an" dan "pasca-80-an", Samudra Arktik tidak diragukan lagi adalah salah satu masa kecil yang paling tak terlupakan. Kenangan indah seperti itu berhenti tiba-tiba di tahun 1990-an. Pada tahun 1994, selama gelombang promosi investasi, Arctic Ocean Foods dan PepsiCo bersama-sama mendirikan 4 usaha patungan, dan produk soda dialokasikan untuk salah satunya. Namun, segera setelah itu, usaha patungan ini mengumumkan kebangkrutannya dan Arctic Ocean Soda secara resmi menghentikan produksinya.
Pada tahun 2007, perusahaan yang bertanggung jawab atas manajemen Arctic Ocean Foods Company bernegosiasi dengan PepsiCo untuk mengambil kembali hak manajemen merek dengan syarat "Samudra Arktik tidak akan memproduksi produk minuman berkarbonasi dengan merek Samudra Arktik selama empat tahun". Pada tahun 2010, Grup Industri Cahaya Pertama menyetujui Samudra Arktik untuk mendirikan perusahaan dengan modal terdaftar sebesar 30 juta yuan. Setelah komitmen empat tahun berakhir, soda Samudra Arktik, yang telah populer selama hampir setengah abad, akan kembali ke pasar.
Pada bulan Agustus 2016, Li Qi, ketua Beijing Yiqing Food Group, mengungkapkan bahwa penjualan Samudra Arktik pada tahun 2015 lebih dari 400 juta yuan, dan tingkat pertumbuhan pada tahun 2016 diharapkan menjadi sekitar 30%. Mulai tahun 2013, penjualan Samudra Arktik telah meningkat sebesar 40% tahun-ke-tahun selama tiga tahun berturut-turut. % -50%.
Setelah kepulangan, tekanan di Samudra Arktik tidak kecil. Dalam beberapa tahun sejak Samudra Arktik menghilang, Coca-Cola's Fanta dan Pepsi's Mirinda terus-menerus berbagi pasar. Setelah kembali ke pasar, Samudra Arktik terus "menghidupkan kembali" produknya, tas panas musim panas ini adalah contohnya. Setelah peluncuran kembali Bagerin, fenomena kekurangan pernah dipentaskan. Namun dengan berakhirnya musim panas, fenomena panas tas yang basah kuyup telah mereda. Pemilik supermarket mengatakan kepada reporter dari Beijing Commercial Daily bahwa saat ini, Baoerlin tidak lagi perlu dipesan dan tersedia kapan saja, dan penjualan telah stabil.
Samudra Arktik telah membudidayakan kategori soda, tetapi pasar minuman protein nabati saat ini sedang panas. Selain kelapa, Lulu, Six Walnut, dan perusahaan lainnya, banyak perusahaan termasuk Dali telah meluncurkan produk terkait mereka sendiri dalam upaya untuk membedakan di pasar minuman protein nabati. Adalah normal bagi Samudra Arktik untuk meluncurkan minuman protein nabati yang saat ini sedang panas.
Lu Shengzhen menunjukkan bahwa minuman memiliki atribut gaya yang cepat, dan pengembangan kategori terkadang bergantung pada pembaruan terus menerus dan persaingan produk antara merek yang berbeda untuk mendapatkan perhatian pasar yang berkelanjutan. Potensi merek Arctic Ocean memiliki banyak ruang untuk dimanfaatkan. Minuman berprotein nabati sendiri merupakan pasar yang fleksibel dengan peralihan fokus merek, sehingga siapa pun yang dapat menarik hati konsumen dapat menduduki pasar tersebut. Masa depan masih bergantung pada bagaimana Samudra Arktik menarik perhatian konsumen.
03
Masalah pemosisian yang konstan
Dengan diluncurkannya Hehualian dan Porcelain Yogurt, penanggung jawab Samudra Arktik menunjukkan bahwa ini adalah produk air uji dari Samudra Arktik, yang dapat membawa pertumbuhan bisnis sekaligus meningkatkan kategorinya. Dapat dipahami bahwa saluran penjualan utama produk Hehualian saat ini adalah perusahaan katering, dan konsumen juga dapat membelinya di Bainian Yili dan platform e-commerce.
Orang dalam percaya bahwa saluran katering di pasar Beijing telah ditempati dengan kuat oleh soda Samudra Arktik dan Kacang Hongbaolai. Target Hehualian adalah Hongbaolai, yang berarti mendobrak pola.
Zhu Danpeng, seorang peneliti di industri makanan dan minuman dari China Brand Research Institute, menunjukkan bahwa mungkin tidak banyak gerai online dan offline di Samudra Arktik. Sebagai uji bertahap, Samudra Arktik masih memiliki banyak area yang harus ditingkatkan. Sebagai perusahaan lokal di Beijing, pasar Beijing telah jenuh. Jika Samudra Arktik ingin berekspansi ke pasar selatan, itu harus menyelesaikan masalah kognitif konsumen. Lagipula, Samudra Arktik, yang menjual dua kali lipat Coca-Cola dan produk lainnya, membutuhkan periode pendidikan konsumen yang lebih lama. . Ketimpangan harga produk Hehualian kali ini menyoroti kebingungan dalam sistem pengendalian harga internal Samudra Arktik, sehingga perlu dilakukan pemilahan harga lebih lanjut dan penguatan manajemen.
Dalam proses berulang kali memproduksi produk baru, Samudra Arktik juga telah mengungkap banyak masalah. The Beijing Business Daily melaporkan bahwa "Arctic Ocean Soda" bukanlah soda, tapi dijual dengan nama soda, yang dicurigai sebagai sideball. Pada bulan September tahun ini, Beijing News dan media lain melaporkan bahwa mayat muncul di soda Samudra Arktik, dan Samudra Arktik masih ragu tentang keaslian minuman tersebut dan apakah minuman tersebut telah dibuka.
Masalah yang terus muncul membuat Samudra Arktik yang mengandalkan pemasaran emosional dipertanyakan. Beberapa orang di industri percaya bahwa meskipun Samudra Arktik memiliki perasaan nostalgia seperti Beijing kuno, di antara lebih dari 20 juta penduduk Beijing, hanya ada sedikit pengguna yang membeli Samudra Arktik secara emosional. Oleh karena itu, daya tarik merek Samudra Arktik berubah dari nostalgia menjadi mode. Permasalahan yang dihadapinya adalah selain minuman ringan, produk yang dikembangkan untuk beradaptasi dengan pasar modern, termasuk minuman berprotein, belum melewati masa budidaya. Sejauh menyangkut Beijing dan pasar sekitarnya, Samudra Arktik menghadapi kesenjangan investasi modal yang besar dan sangat ingin menggunakan kekuatan distributor untuk menghilangkan tekanan investasi yang dibawa oleh ekspansi di pasar. Peluncuran minuman berprotein nabati menunjukkan bahwa Samudra Arktik tidak menempel pada kategori soda dan ingin menggali lebih dalam pasar minuman. Namun, harga diskon di toko resmi lebih tinggi dari harga tetap, yang menunjukkan bahwa sistem kontrol harga Samudra Arktik tidak ketat, dan dealer menaikkan harga sesuka hati, yang dapat dengan mudah menyebabkan kebingungan pasar.
- Pendiri SAINT ANGELO meninggal dunia dalam kecelakaan mobil.Dia bersikeras mengirim karyawan ke dokter terlebih dahulu dan menciptakan dua merek terkenal.
- Mengapa pakaian trendi harus berukuran besar? Ini bukan karena orang yang bertanggung jawab semuanya pecinta kuliner!
- Goku, dengan mata berapi-api, mungkin telah menemukan materi gelap yang datang dan pergi tanpa jejak